當(dāng)前，隨著整個(gè)社會(huì)品牌意識(shí)的日益增強(qiáng)，品牌越來(lái)越成為經(jīng)銷(xiāo)商最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。品牌建設(shè)凝聚了經(jīng)銷(xiāo)商的個(gè)人魅力、精神、信譽(yù)及社會(huì)責(zé)任，消費(fèi)者一接觸品牌，這些內(nèi)容便迅速在其頭腦中反映出來(lái)，而這些內(nèi)容恰恰是滿(mǎn)足“上帝”最為重要的價(jià)值，可以形成雙向的互動(dòng)和呼應(yīng)，進(jìn)而在消費(fèi)者心目中構(gòu)成牢不可破、無(wú)法替代的信賴(lài)和喜愛(ài)。
心懷夢(mèng)想的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商，應(yīng)為自己的品牌價(jià)值找到一個(gè)更深入、更本質(zhì)、更持久的路徑而加倍努力。
曾幾何時(shí)，農(nóng)資經(jīng)營(yíng)只要是“隨便支個(gè)攤”，就能“財(cái)源滾滾”，什么形象、品牌、管理、服務(wù)，統(tǒng)統(tǒng)都不需要。店堂里哪怕是零亂不堪雜亂無(wú)章，商品和包材橫七豎八塵埃滿(mǎn)地，照樣能顧客盈門(mén)，財(cái)源廣進(jìn)。但是現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)洗牌過(guò)程日漸加快，整合力度不斷加劇，不進(jìn)乃至慢進(jìn)都會(huì)被淘汰出局，成為競(jìng)爭(zhēng)之犧牲品。這一切變化使得經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍不得不時(shí)時(shí)提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)用科學(xué)靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重大變更。
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已一去不復(fù)返，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念強(qiáng)調(diào)的是以“顧客價(jià)值為中心”，更進(jìn)一步地增加顧客對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的理解，最能影響顧客對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的，則是處于終端位置的售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)力。
所謂售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，是指通過(guò)店內(nèi)設(shè)計(jì)、商品廣告、視覺(jué)展示或是店內(nèi)促銷(xiāo)等形式，在零售終端店內(nèi)所進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)。由于售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)所運(yùn)用的營(yíng)銷(xiāo)手段或工具可以改進(jìn)購(gòu)物體驗(yàn)，進(jìn)而提高顧客對(duì)某一品牌或產(chǎn)品的整體體驗(yàn)，所以從這一層面來(lái)講，它同體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)密切關(guān)聯(lián)。
由此看來(lái)，農(nóng)資店鋪內(nèi)產(chǎn)品如何陳列，整個(gè)店鋪購(gòu)物氛圍如何，售點(diǎn)推廣和售點(diǎn)宣傳力度如何加強(qiáng)，包括售點(diǎn)店頭設(shè)計(jì)、店內(nèi)產(chǎn)品陳列、招貼畫(huà)粘貼、產(chǎn)品宣傳單和售點(diǎn)促銷(xiāo)品發(fā)放、售點(diǎn)人員導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)等，這些“臨門(mén)一腳”的系列活動(dòng)對(duì)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的“引得進(jìn)、留得住、看得清、買(mǎi)得走”，具有極其重大的意義。
綜上所述，售點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是提高顧客滿(mǎn)意度、影響顧客回頭購(gòu)買(mǎi)行為的一種有效方法，其秘訣在于直接投資于忠誠(chéng)顧客，以實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)。
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