一、農(nóng)藥市場(chǎng)大起大落，跌宕起伏，變化之大令人瞠目結(jié)舌。現(xiàn)在已不是產(chǎn)品價(jià)格高低的問(wèn)題，主要是沒(méi)有市場(chǎng)需求，不管是采購(gòu)商、制劑的復(fù)配廠家還是渠道商，大家對(duì)市場(chǎng)都缺乏信心，持幣觀望的氛圍非常濃厚。
以熱點(diǎn)產(chǎn)品草甘膦為例，在2007年的基礎(chǔ)上，草甘膦原藥上半年價(jià)格繼續(xù)上演著價(jià)格瘋長(zhǎng)的驚人之舉。到下半年草甘膦原粉價(jià)格下跌了50%以上，到目前已跌至2.3萬(wàn)（噸價(jià)，下同），甚至更低。供需失衡、供過(guò)于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面進(jìn)一步加劇，草甘膦正在面臨利潤(rùn)大幅下滑、日益逼近成本線的局面。
其他的農(nóng)藥品種也遇到類(lèi)似問(wèn)題。如百草枯由上半年的32000元跌至目前18000元甚至更低；辛硫磷由上半年的34000元跌至目前的24000元，阿維菌素由上半年的100萬(wàn)元降至目前75萬(wàn)元以下，毒死蜱由上半年的54000元降到了目前的44000元，還是無(wú)人問(wèn)津。
二、國(guó)內(nèi)外農(nóng)藥公司之間合作趨勢(shì)不斷強(qiáng)化，從最初的生產(chǎn)技術(shù)、資本運(yùn)作開(kāi)始向市場(chǎng)運(yùn)作深化。雙方共同進(jìn)行渠道建設(shè)、品牌培育和終端的拉動(dòng)宣傳，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)將逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)�；鹤鲬�(zhàn)。
應(yīng)該說(shuō)在兩年前，國(guó)內(nèi)、國(guó)外農(nóng)化企業(yè)間的合作僅僅停留在生產(chǎn)技術(shù)、簡(jiǎn)單的原藥采購(gòu)等水平上，工藝改進(jìn)、技術(shù)提升是前兩年雙方合作的主要著眼點(diǎn)和立足點(diǎn)，2008年國(guó)內(nèi)外農(nóng)化企業(yè)間的合作逐漸向市場(chǎng)運(yùn)作和渠道共建方面深化。在原藥方面，以南通江山為例，該公司于12月8日與先正達(dá)亞太區(qū)有限公司簽訂了《南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司與先正達(dá)亞太區(qū)有限公司制造與供應(yīng)協(xié)議》。其他如四川福華、江蘇韋恩、揚(yáng)農(nóng)等都分別與紐發(fā)姆、陶氏、奧爾寶、丹麥科麥農(nóng)、阿甘等采購(gòu)商建立穩(wěn)定的銷(xiāo)售合作。在制劑產(chǎn)品方面，美國(guó)孟山都公司索性把旗下的強(qiáng)勢(shì)品牌“農(nóng)達(dá)”在中國(guó)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)給中化公司，江門(mén)植保買(mǎi)斷了先正達(dá)公司的速撲殺、敵力脫等全國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，青島星牌植保有限公司成為智利化學(xué)礦業(yè)公司多聚硼的區(qū)域代理商。
三、產(chǎn)品登記和國(guó)家農(nóng)藥管理趨緊。
2008年為國(guó)家農(nóng)藥登記管理年，國(guó)家農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的管理力度空前加強(qiáng)。企業(yè)擁有100多個(gè)登記證，就要4000萬(wàn)~5000萬(wàn)元的費(fèi)用。如果沒(méi)有好的市場(chǎng)銷(xiāo)路，這些企業(yè)寧可放棄原來(lái)的臨時(shí)登記證�！掇r(nóng)藥產(chǎn)品有效成分含量梯度管理規(guī)定（草案）》也使得部分小廠通過(guò)靈活調(diào)整產(chǎn)品登記含量來(lái)操作產(chǎn)品價(jià)格、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的空間越來(lái)越小。
四、有戰(zhàn)略眼光的原藥企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)。很多農(nóng)藥企業(yè)提出：實(shí)現(xiàn)從以銷(xiāo)售原藥、大包裝和常規(guī)品種為主的銷(xiāo)售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N(xiāo)售自身品牌和劑型產(chǎn)品為主的銷(xiāo)售模式已顯得更加迫切。
一些有戰(zhàn)略眼光的傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)的農(nóng)藥原藥企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始將經(jīng)營(yíng)重心有意識(shí)地向制劑領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。原藥的銷(xiāo)售同制劑相比，要簡(jiǎn)單得多，而且今年確實(shí)也有不少的原藥廠家賺了很多錢(qián)，但是原藥銷(xiāo)售畢竟沒(méi)有自己的品牌，只是為別人做嫁衣。銷(xiāo)售制劑產(chǎn)品是自有品牌，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，并且面對(duì)終端用戶(hù)，品牌附加值和溢價(jià)空間比較大。整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)的持續(xù)和蔓延，外貿(mào)出口不暢進(jìn)一步加快了他們業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程。比如新安化工開(kāi)始重點(diǎn)運(yùn)作國(guó)內(nèi)的制劑市場(chǎng)，要舉資過(guò)億元籌建國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的綠色農(nóng)藥劑型中心，為搶占國(guó)內(nèi)制劑市場(chǎng)和品牌創(chuàng)建打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、三農(nóng)新政再次為農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展描繪新藍(lán)圖。土地流轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)將直接導(dǎo)致農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的變革。
第一：未來(lái)種地的可能主要不是農(nóng)民，而是城市投資者；第二：農(nóng)業(yè)合作社——農(nóng)民集中起來(lái)；第三：未來(lái)的農(nóng)民是有組織的、有規(guī)模的農(nóng)民。這樣，農(nóng)場(chǎng)、種植基地和農(nóng)村合作社專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員將會(huì)繞過(guò)基層零售商直接向大經(jīng)銷(xiāo)商或廠家進(jìn)貨，生產(chǎn)企業(yè)的集中、流通的集中將不可避免。
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