筆者：首先祝賀您榮獲“2008年山東省十大杰出青年企業(yè)家”稱號(hào)。2008年全球面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，農(nóng)資市場(chǎng)跌宕起伏，史丹利公司能泰然處之。請(qǐng)問(wèn)您的成功秘訣是什么？
高進(jìn)華：面臨危機(jī)，要學(xué)會(huì)積極應(yīng)對(duì)。我們選擇專心、專注地做好復(fù)合肥，圍繞這個(gè)目標(biāo)，不斷地整合資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大投資，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；史丹利公司吉林分公司和廣西貴港分公司相繼投產(chǎn)，打破了區(qū)域限制，整合了物流、資源和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，為史丹利公司的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限的空間和商機(jī)。
筆者：史丹利公司率先建成了我國(guó)第一條高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線，不僅帶動(dòng)了中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展，而且引領(lǐng)了全國(guó)的“高塔熱”，拉動(dòng)了100多家高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線的快速崛起，請(qǐng)介紹一下有關(guān)高塔技術(shù)開(kāi)發(fā)的情況。
高進(jìn)華：史丹利公司發(fā)展到今天，憑借的就是專心和執(zhí)著，專心做好品牌。我們不惜冒風(fēng)險(xiǎn)引進(jìn)了高塔造粒技術(shù)，打破了國(guó)際上對(duì)高塔技術(shù)的封鎖，率先建立了國(guó)內(nèi)第一條高塔復(fù)合肥生產(chǎn)線；高塔復(fù)合肥技術(shù)代表了復(fù)合肥發(fā)展的方向，若成功，將填補(bǔ)中國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)的一大空白；我們多次到國(guó)外實(shí)地考察研討，最終拍案定奪；史丹利高塔的順利投產(chǎn)，讓我們非常激動(dòng)。
筆者：也許正是您的這種專心和執(zhí)著，感染了史丹利品牌的經(jīng)銷商們，我多次參加過(guò)你們的經(jīng)銷商年會(huì)，感覺(jué)到了史丹利經(jīng)銷商愿與史丹利公司一起成長(zhǎng)的情誼。
高進(jìn)華：史丹利品牌的經(jīng)銷商們與公司有著深厚的情誼。營(yíng)銷沒(méi)有“專家”，真正的專家就是農(nóng)民，用心去做農(nóng)民喜愛(ài)的肥料，得到他們的認(rèn)可，產(chǎn)品才有生命力；很多區(qū)域經(jīng)銷商第一次代理史丹利品牌，在不到一年的時(shí)間內(nèi)就成為當(dāng)?shù)刈畲蟮慕?jīng)銷商。史丹利品牌老百姓認(rèn)可，史丹利的品牌推廣力度大、農(nóng)化服務(wù)措施到位、區(qū)域保護(hù)政策好，史丹利公司專注、用心地只做復(fù)合肥，專注才能做到更持久，才能做到更精致，才有更強(qiáng)的生命力。企業(yè)必須向前走，才能讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)有信心。企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商用心了，經(jīng)銷商與企業(yè)自然也就會(huì)忠誠(chéng)于共同的事業(yè)。
筆者：您剛剛提到“忠誠(chéng)”二字，從史丹利員工的身上，我也感受到了他們對(duì)史丹利公司的鐘愛(ài)情結(jié)，請(qǐng)您談?wù)勈返だ驹谌肆Y源的開(kāi)發(fā)上有哪些創(chuàng)新？
高進(jìn)華：這也可以歸結(jié)為那兩個(gè)詞：專心、執(zhí)著。唯有專心地去做一件事，并始終如一地執(zhí)著做下去，你才能把這件事做好，做精。古人云“人無(wú)忠信，不可立于世”，史丹利公司注重人才的建設(shè)，也為他們提供了良好的發(fā)展空間和平臺(tái)，在史丹利公司的每位員工都把公司當(dāng)做共同的“家”，大“家”發(fā)展了，小“家”才能有更好的生活。同理，經(jīng)銷商忠誠(chéng)于史丹利品牌，共同把史丹利品牌做到更大更強(qiáng)，公司會(huì)有更好的服務(wù)和利益回饋給經(jīng)銷商。
筆者：2008年對(duì)于史丹利公司來(lái)說(shuō)是富有成果的一年，相繼與國(guó)家三大農(nóng)作物研究中心簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，三大分公司的戰(zhàn)略布局業(yè)已形成，此舉措的戰(zhàn)略意義主要有哪些？您對(duì)上游產(chǎn)業(yè)鏈以及資源開(kāi)發(fā)又是如何考慮的？
高進(jìn)華：與強(qiáng)者同行，向強(qiáng)者比肩，你才能變得更強(qiáng)大。史丹利公司與國(guó)家三大作物研究中心的合作，一方面順應(yīng)了現(xiàn)代科學(xué)發(fā)展進(jìn)步，跨區(qū)域跨行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)；同時(shí)體現(xiàn)了公司專心致力于做中國(guó)最好的復(fù)合肥品牌的決心和實(shí)力。在業(yè)內(nèi)，人們常認(rèn)為，年產(chǎn)100萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力就到了頂峰，而史丹利吉林、貴港分公司的建成投產(chǎn)有利于打破區(qū)域制約，“走出去”謀求更大的發(fā)展空間，在更大的范圍內(nèi)整合資源，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的二次騰飛打下基礎(chǔ)。近幾年，公司還是要把所有的精力都用在品牌建設(shè)上，品牌做好了，企業(yè)強(qiáng)大了，所有的資源就會(huì)為你所用，公司也就會(huì)有更大的資源整合能力和空間。
筆者：請(qǐng)您介紹一下史丹利公司在產(chǎn)品創(chuàng)新上的舉措。
高進(jìn)華：“逆水行舟，不進(jìn)則退”。史丹利公司的產(chǎn)品規(guī)劃是繼續(xù)以18-18-18復(fù)合肥為主導(dǎo)產(chǎn)品，并根據(jù)不同農(nóng)作物的需要，開(kāi)發(fā)各種小麥、玉米等專用肥。
筆者：史丹利公司是中國(guó)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展引領(lǐng)者之一，請(qǐng)您談一下對(duì)于復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)以及史丹利公司未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
高進(jìn)華：我認(rèn)為，復(fù)合肥行業(yè)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，發(fā)展前景好。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在發(fā)達(dá)國(guó)家復(fù)合肥的市場(chǎng)份額占到了80%以上，我國(guó)復(fù)合肥的市場(chǎng)份額只有40%。近年來(lái)，史丹利復(fù)合肥的市場(chǎng)占有率在逐年提升，公司將抓住這一次良好的機(jī)遇，專心、用心、執(zhí)著地把品牌做大做強(qiáng)。
采訪手記：在采訪中，筆者留心到“專注、執(zhí)著、專心，做大做強(qiáng)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)”是高進(jìn)華總經(jīng)理講得最多的一句話。憑借對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)的這份執(zhí)著與專注，我們相信三年之后的史丹利公司，將會(huì)有更加輝煌的未來(lái)和驕人的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)在世人面前。
