'如果給2009年農(nóng)藥經(jīng)銷難度定位的話，我想操作難度相對2008年可能會加大。'樂斯化學(xué)有限公司營銷經(jīng)理康聽東接受本報記者采訪時給今年的農(nóng)藥經(jīng)銷定了這樣一個基調(diào)。談到2009年農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，康聽東從行業(yè)內(nèi)企業(yè)和經(jīng)銷商兩個方面解釋了他提出這個論點的根據(jù)。
行業(yè)營銷難度提升
'2008年對于農(nóng)藥來說是一個特殊的階段，這個階段的一個代表就是草甘膦價格的跌宕起伏。2008年前期中國農(nóng)藥行業(yè)延續(xù)了2004 年以來持續(xù)高速增長的態(tài)勢，各項指標不斷創(chuàng)出新高。但是在2008年后期，農(nóng)藥市場出現(xiàn)了草甘膦價格高臺跳水的現(xiàn)象，這種局面也使得一些跟風(fēng)上馬的企業(yè)遭受了重創(chuàng)。因此2009年中國農(nóng)藥行業(yè)處于充分競爭的狀態(tài)，其主要表現(xiàn)為行業(yè)將整合一些生產(chǎn)產(chǎn)能擴張迅速、規(guī)模偏小、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、毛利率普遍不高的企業(yè)。
談到樂斯化學(xué)有限公司，他表示，2009年樂斯化學(xué)海外出口業(yè)務(wù)并沒有受到金融危機的明顯沖擊，公司主營的原藥業(yè)務(wù)保持了增長的勢頭。同時，目前企業(yè)和行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)一樣實行穩(wěn)健扎實的經(jīng)營策略。比如，企業(yè)加強對產(chǎn)品資金周轉(zhuǎn)的控制，企業(yè)在對新項目的上馬及許多方面保持了相對審慎的態(tài)度。
經(jīng)銷商整合步驟加快
在農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展中，經(jīng)銷商一直扮演著非常重要的角色，他們承上啟下在對接企業(yè)和消費者的同時，也經(jīng)歷著行業(yè)發(fā)展的每一次震動。在2008年上半年行業(yè)利好和產(chǎn)能不斷提高的過程中，一些經(jīng)銷商也保持了一定的盈利水平。但是隨著國際糧食價格的下降和全球經(jīng)濟不景氣對農(nóng)藥需求的下降，經(jīng)銷商的平均毛利率也開始回歸到正常的水平。因此，經(jīng)銷商在2009年面對的營銷難度無疑將大于去年。
但康聽東同時認為，現(xiàn)在農(nóng)藥的經(jīng)銷商作為農(nóng)資行業(yè)中綜合素質(zhì)較高的一個群體也有著他們得天獨厚的優(yōu)勢。這表現(xiàn)為他們的營銷水平和學(xué)習(xí)能力在不斷提高。他們也越來越重視與一些實力、信譽良好的企業(yè)開展合作。同時，一些做大做強的經(jīng)銷商也在向企業(yè)要更多的后期技術(shù)服務(wù)支持。這些都有可能讓他們集新產(chǎn)品的推廣者和新技術(shù)的服務(wù)者于一身，在逐步淘汰的市場中站穩(wěn)腳跟，成為全體經(jīng)銷商的風(fēng)向標。
'農(nóng)資行業(yè)作為一個整體營銷水平還不是很高的行業(yè)，其整體水平也必將在未來幾年內(nèi)逐步規(guī)范并趨于成熟，而這幾年也是經(jīng)銷商最需要把握的階段，2009年農(nóng)藥行業(yè)整體難度的繼續(xù)加大也為優(yōu)秀經(jīng)銷商脫穎而出提供了一個好機會。'康聽東最后強調(diào)。
