搞農(nóng)資的都知道，經(jīng)銷農(nóng)資不能像經(jīng)營百貨、服裝等其他商品那樣可任意打9折、8折甚至5折進(jìn)行促銷。因?yàn)榻?jīng)銷農(nóng)資本身的資金壓力就難以承受，再加上日益縮小的利潤空間，根本就經(jīng)不起這般的瞎折騰。然而，這幾年筆者所在地區(qū)的農(nóng)資經(jīng)銷商一直就被碳銨和尿素所累。
目前,整個日照市的農(nóng)民每年春季用肥都愿意將復(fù)合肥和碳銨或尿素拌在一起一次性使用。這樣每年從縣級到村級的農(nóng)資經(jīng)銷商，為互相競爭，一直就打這張牌：將碳銨或尿素要么平進(jìn)平出，白搭上裝卸費(fèi)，要么就是低于進(jìn)價賠本出售，目的是想帶動復(fù)合肥的銷量。結(jié)果長期以來造成惡性循環(huán)，來了個賠本賺吆喝，搞的大伙都很疲憊。尤其是今年春天，估計(jì)日子會更不好過。據(jù)筆者了解，很多經(jīng)銷商去年夏追時的高價碳銨，手里或多或少都還有一點(diǎn)存貨。春耕開始后如經(jīng)銷商再打這張牌，自然都會吃不消。由于缺乏行業(yè)自律，經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)，缺少溝通，看來短時間內(nèi)很難跳出這一怪圈。
再就是每年都有很多流動商販，開車?yán)r(nóng)資下鄉(xiāng)兜售。他們沒有固定場所、沒有經(jīng)銷資格。他們靠的就是打一槍換一個地方的游擊戰(zhàn)術(shù)，銷售的農(nóng)資大多都是不上檔次的小廠貨，有的根本就是假冒偽劣。但他們采取的惡意促銷手段，往往很能見效。以2008年春耕市場為例，一捆正宗品牌的地膜一般進(jìn)價就是70多元，而他們買的劣質(zhì)地膜是40多元一捆，兩者的差價幾乎一半。不明真相的群眾就很容易上當(dāng)。他們一般采取捆綁式的促銷手段。如買2袋復(fù)合肥就可以低價買到一捆這樣的地膜。經(jīng)過他們這么一忽悠，我們基層經(jīng)銷商的生意就很難做。面對這種情況，有時正規(guī)經(jīng)銷商也會打舉報電話，但執(zhí)法部門的反應(yīng)很遲鈍，有時根本不予理睬。在此,經(jīng)銷商盼望有關(guān)部門能切實(shí)加強(qiáng)對這些不法商販的打擊力度，建立起一個健康的農(nóng)資市場。
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