現(xiàn)在很多農(nóng)資經(jīng)銷商都喜歡打價格戰(zhàn)，想以此擴(kuò)大銷量，以爭奪更多的市場份額。有些農(nóng)資經(jīng)銷商雖然不情愿，但一旦被迫卷入這樣的價格戰(zhàn)，同樣難以自拔。
雖說價格是商戰(zhàn)利器，尤其是在市場疲軟時期，其敏感性和誘惑力不言而喻。但像這種不分商品種類一律進(jìn)行曠日持久的價格戰(zhàn)，價格競爭就可能演變?yōu)閻盒愿偁�。像我們農(nóng)資市場大到全國小到一個村莊，農(nóng)資總需求量基本是一個定數(shù)。比如就說一個農(nóng)戶，他種一畝地就需要一袋復(fù)合肥，無論你怎樣促銷，就是賠本賺吆喝，他還是一袋的用量。他不可能像其他商品那樣，因?yàn)檫@一時期便宜，可以多買一些以便將來再用。也許農(nóng)資商的出發(fā)點(diǎn)是想利用價格戰(zhàn)多拉一個客戶，但現(xiàn)實(shí)中在同一領(lǐng)域不可能只有你一個人在“跳獨(dú)舞”，你能降人家也會降，盡管他人的這種降是被迫的。一旦雙方都陷入這個游戲規(guī)則，被迫與不被迫，情愿與不情愿，一旦作出了這樣的呼應(yīng)，其效果是一致的。
這種價格大戰(zhàn)一旦長久持續(xù)，經(jīng)銷商為了生存，最后出現(xiàn)的必然就是商品質(zhì)量的降低，甚至是假冒偽劣的橫行，這樣消費(fèi)者也由表面的受惠者而成為實(shí)際的受害者。表面看，這種一時的假冒偽劣商品不僅維持了經(jīng)銷商的生存，還會給他帶來一定的利潤。但這最終是表面的，其實(shí)真正最終受害的是經(jīng)銷商自己。因?yàn)榻?jīng)銷商的這種銷售行為、這種失信，一旦被發(fā)現(xiàn)、被曝光，帶來的就不僅僅是一點(diǎn)利潤多寡的問題，而是滅頂之災(zāi)。如三鹿奶粉事件就是鐵證。我們廣大農(nóng)資經(jīng)銷商不妨由此進(jìn)行反思對照一下。
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