在高價(jià)低迷一年后，進(jìn)口復(fù)合肥在廣東市場(chǎng)出現(xiàn)回暖，成交量不斷上升。記者近日走訪各地農(nóng)資市場(chǎng)獲悉，3月以來，俄羅斯金鍵、羅馬尼亞、德國獅馬、恩泰克和挪威海德魯?shù)冗M(jìn)口復(fù)合肥，大幅下調(diào)價(jià)格，在珠三角和水稻產(chǎn)區(qū)備受農(nóng)民青睞。但由于進(jìn)口肥串貨嚴(yán)重，利潤過薄，經(jīng)銷商因利益得不到保障，不愿意銷售推廣。
來自廣州海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示：今年1-2月，廣東進(jìn)口化肥24萬噸，同比增長2.7倍，進(jìn)口平均價(jià)為515.1美元/噸，上漲32.1%。其中，進(jìn)口鉀肥15.4萬噸，迅猛增長14.4倍，占廣東化肥進(jìn)口總量的64.2%，進(jìn)口平均價(jià)格536.6美元/噸，上漲66.8%；進(jìn)口復(fù)合肥8.6萬噸，大幅增長55.5%，進(jìn)口平均價(jià)格477.4美元/噸，上漲18.8%。
進(jìn)口復(fù)合肥價(jià)降幅近20%
讓人意料不到的是，在進(jìn)口復(fù)合肥價(jià)格上漲18.8%的背景下，目前廣東進(jìn)口復(fù)合肥市場(chǎng)卻出現(xiàn)了另一番異常景象：價(jià)格“大跳水”。深圳某化肥進(jìn)口商分析認(rèn)為，477.4美元/噸的進(jìn)口價(jià)，折合人民幣3300多元/噸，目前國內(nèi)批發(fā)價(jià)在4100-4200元/噸左右，進(jìn)口商的利潤還是相對(duì)豐厚的。他說，目前這種價(jià)格“大跳水”，是以去年下半年作參照對(duì)比的，在去年最高峰時(shí)某進(jìn)口肥高達(dá)5200元/噸，現(xiàn)在價(jià)格下降了1000元/噸，降幅接近20%。
廣州番禺靈山生資公司總經(jīng)理梁滿根表示，進(jìn)口肥價(jià)格下調(diào)是價(jià)格的理性回歸，因?yàn)閲H行情自去年底以來緩慢回落，國產(chǎn)肥價(jià)格今年也大幅回落，一直居高不下的進(jìn)口肥價(jià)格如果不降價(jià)，市場(chǎng)根本就無法啟動(dòng)。這種說法得到惠來縣省農(nóng)資配送有限公司經(jīng)理張炳來的印證，他說，粵東地區(qū)一直是廣東進(jìn)口復(fù)合肥市場(chǎng)的“大蛋糕”，自去年價(jià)格暴升后，農(nóng)民望而卻步，進(jìn)口復(fù)合肥銷量不斷萎縮。“5000多元/噸的進(jìn)口復(fù)合肥，農(nóng)民根本用不起，因?yàn)楫?dāng)?shù)刂髟郧嗝�、荔枝等低效作物�！?BR> 在珠三角地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)，進(jìn)口復(fù)合肥今春首先發(fā)力。4月15日一大早，正在門店卸貨的廣州市東涌鎮(zhèn)某農(nóng)資店老板告訴記者，又購進(jìn)了10噸羅馬尼亞3個(gè)15復(fù)合肥，這是他春節(jié)后第四次購入這種進(jìn)口肥，僅2個(gè)多月零售店進(jìn)口肥銷量達(dá)60噸，而去年全年不到100噸。他說，220多元一包的價(jià)格，對(duì)于用慣進(jìn)口肥的農(nóng)民來說，還是愿意接受的，因?yàn)橐环矫媸莾r(jià)格下調(diào)了，另一方面是早前的甘蔗和目前的蔬菜價(jià)格均較為理想。如果不是近期市場(chǎng)串貨嚴(yán)重導(dǎo)致惡性競爭，他估計(jì)自己上半年就可以賣出過100噸。
部分進(jìn)口肥比國產(chǎn)肥便宜
據(jù)了解，目前俄羅斯、羅馬尼亞、德國和挪威等國的3個(gè)15進(jìn)口復(fù)合肥，每包(50公斤)價(jià)格在210-250元不等，與部分相同或相似工藝的國產(chǎn)品牌復(fù)合肥價(jià)格相差不大，只高出10-30元/包之間。梁滿根認(rèn)為，在這種價(jià)格差異不大的情況下，不少農(nóng)民愿意寧愿多掏錢選購進(jìn)口肥。因?yàn)樵谒麄冃哪恐�，進(jìn)口肥始終是質(zhì)量穩(wěn)定的體現(xiàn)，對(duì)作物生長安全。他說，去年在當(dāng)?shù)赝茝V的德國恩泰克復(fù)合肥，今年因?yàn)閮r(jià)格下調(diào)，種植冬瓜的專業(yè)戶重新大量施用，導(dǎo)致進(jìn)貨不足出現(xiàn)斷貨。
“在白云、花都等蔬菜區(qū)，只要菜價(jià)好，挪威、獅馬等復(fù)合肥一定好銷�！卑自茀^(qū)某農(nóng)資店楊老板表示，近期，葉菜和瓜菜的價(jià)格較好，菜農(nóng)信心恢復(fù)，挪威復(fù)合肥用量比年前翻了一番。不過，在肇慶等柑桔產(chǎn)區(qū)，挪威等進(jìn)口復(fù)合肥銷量并不算理想。肇慶中聯(lián)農(nóng)資有限公司經(jīng)理盧業(yè)常透露，柑桔施肥還是以國產(chǎn)品牌復(fù)合肥為主，像住商、撒可富、芭田和拉多美等復(fù)合肥，占據(jù)了過半的市場(chǎng)份額。
有業(yè)內(nèi)人士表示，在多個(gè)進(jìn)口復(fù)合肥中，今春搶到市場(chǎng)“頭啖湯”的是俄羅斯金鍵復(fù)合肥，其競爭優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格便宜。3月春耕以來，俄羅斯金鍵3個(gè)16復(fù)合肥價(jià)格一直穩(wěn)定在3100-3200元/噸低價(jià)位，農(nóng)民160元就可買到一包，比國產(chǎn)復(fù)合肥還要便宜。記者在市場(chǎng)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，某品牌45%含量的國產(chǎn)含氯水稻肥料，賣價(jià)158元/包，而俄羅斯金鍵僅售155元/包。“含量多了3%，價(jià)格便宜了3元，且是進(jìn)口肥，農(nóng)民自然會(huì)選擇了�！�
利潤低經(jīng)銷商不愿意推廣
盡管進(jìn)口復(fù)合肥今春出現(xiàn)回暖跡象，但許多農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)此并不看好，主要是進(jìn)口肥存在利潤太薄和市場(chǎng)得不到有效保護(hù)的頑疾�；葜萁�(jīng)銷商黃老板說，與國產(chǎn)復(fù)合肥100-200元/噸的利潤相比，只有10-30元/噸利潤的進(jìn)口復(fù)合肥，且現(xiàn)貨現(xiàn)款操作，是沒有多少經(jīng)銷商愿意經(jīng)營推廣的，但鑒于農(nóng)民喜用進(jìn)口肥的習(xí)慣在短期無法改變，進(jìn)口復(fù)合肥只作為一個(gè)搭配產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售。
對(duì)此，梁滿根亦有同感。在目前的定價(jià)中，進(jìn)口復(fù)合肥又恢復(fù)了原來優(yōu)勢(shì)，農(nóng)民爭搶購買施用，但關(guān)鍵問題是，進(jìn)口商在市場(chǎng)大面積多家出貨，串貨嚴(yán)重，難以控制市場(chǎng)，在區(qū)域內(nèi)經(jīng)常惡性競爭，生意難做。他說，以前生意好時(shí)，一天可以賣出10多噸進(jìn)口復(fù)合肥，現(xiàn)在一天最多賣10多包。這并非市場(chǎng)沒需求，而是利潤過低，大家不愿意做，如果農(nóng)民不是非要不可，零售商都會(huì)推介國產(chǎn)肥料，甚至有零售店會(huì)勸阻農(nóng)民說：“你們真笨，為什么一包要多付20-30元購買進(jìn)口肥，現(xiàn)在國產(chǎn)肥并不比進(jìn)口肥差�！�
多名經(jīng)銷商表示，在早幾年，雖然進(jìn)口肥企業(yè)和進(jìn)口商已清楚隨意出貨導(dǎo)致經(jīng)銷商利益得不到保障的弊端，但至今仍沒有改變這種操作的意向和動(dòng)作，無疑等同于繼續(xù)往火坑里跳，這種操作會(huì)導(dǎo)致進(jìn)口復(fù)合肥市場(chǎng)銷量繼續(xù)萎縮。
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