“做好的產(chǎn)品照樣可以賺錢”這句話出自江蘇金湖縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司欒承江總經(jīng)理之口。說得有些輕描淡寫，有些理所當(dāng)然，但是卻讓記者頓悟出一個做了多年農(nóng)資的人對農(nóng)資事業(yè)的執(zhí)著追求。對欒總的采訪是在車上進(jìn)行的，談話時間不足半小時，但句句實在，句句誠懇。
他說，從農(nóng)資流通體制改革就從供銷社出來自己經(jīng)營，多年的市場摸爬滾打給他切身的體會是：借品牌贏得自己的天下；寧缺毋濫，只選對的；特色經(jīng)營，公平競爭。
借品牌贏得自己的天下�！耙云髽I(yè)的品牌帶動自己公司的品牌，借大廠家和好品牌的產(chǎn)品推廣自己的公司�！睓璩薪瓫]有一味推銷自己，而是借助生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)秀品牌加上自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及誠信，順?biāo)浦郏餐斑M(jìn)。用他的話來說這就是：站在巨人肩膀上，靠大品牌，又怎能不成功？
寧缺毋濫，只選對的。欒承江選擇分銷商時，首要的一條是要考核分銷商在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)，然后是實力。在金湖縣他是南京恒康化工有限公司復(fù)合肥產(chǎn)品的獨(dú)家代理。欒承江解釋，一個好的品牌哪怕抓住一個也就足夠了。10個不知名的品牌，就可能有100個沒有效果的產(chǎn)品，100個沒有效果的產(chǎn)品就可能出現(xiàn)上千個假冒劣質(zhì)產(chǎn)品。寧缺毋濫，只選對的。一個好產(chǎn)品、好品牌，可以成就一個好公司，建立好信譽(yù)。當(dāng)然，不是說不能代理多個品牌，而是要有自己拿得出手的好產(chǎn)品，一個主打的、能當(dāng)核心來做的優(yōu)秀產(chǎn)品，這就是所謂的群龍之首。有了好的品牌就要找好的分銷商，要維護(hù)廠商及自己的品牌信譽(yù)，不能因為一些分銷商把自己的牌子搞臭。大家都知道，分銷商多了，銷量會擴(kuò)大，但是不能只求銷量，更重要的是誠信和品牌。
特色經(jīng)營，公平競爭。對于如何調(diào)動分銷商積極性，欒總是這樣理解的。他推銷產(chǎn)品不像別的代理商一樣送禮品、送旅游、送產(chǎn)品，而是直接返點(diǎn)，是明著給，誰賣得好就給誰，誰賣得多就多給誰。目的只有一個，就是鼓勵分銷商多發(fā)展、多賺錢。分銷商賺得多了，代理商才能贏得更多。旺季、淡季都這樣做，與分銷商形成了穩(wěn)固的合作關(guān)系。尤其在供貨上從不卡分銷商的脖子，是共同發(fā)展。他做農(nóng)資生意不搞價格戰(zhàn)，不賣假貨，不做坑農(nóng)害農(nóng)的事。用他的話說：做農(nóng)資要對得起農(nóng)民，不能讓子女和家人看不起，要做一個踏踏實實的農(nóng)資人。
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