勸學篇
王其選是一位與時俱進者，是一位永葆青春思想的企業(yè)家。這位經(jīng)常自遜“不是一個聰明人”的人，從1998年創(chuàng)辦企業(yè)以來，就沒有停止過對專業(yè)技能知識和管理理論的學習。他說學習是一個慢慢積累的過程，我們應該博學，什么都應該了解一些，可以不精通，但是我們自己的專業(yè)技能一定要精通。
王其選說，作為一名企業(yè)管理者，最重要的是學會全面、準確地對市場宏觀把握與應對，用可持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展的目光制定公司戰(zhàn)略以及人力資源的合理分配。這就需要企業(yè)管理者精通市場營銷、財務、人力資源等知識。在學習的過程中他主張學以致用，他說沒有目的的學習是浪費，只要用心去學，隨時隨地都可以搜集到自己需要的知識。他在百忙之中學習了清華大學和中國人民大學MBA的課程，在開闊視野的同時，也使自己的經(jīng)營和管理能力更加系統(tǒng)化、理論化。
王其選將自己的學習精神提倡到集團員工內(nèi)部，他提出“比拼知識管理能力，營造學習型組織，攀升知識與經(jīng)驗，提高員工終身就業(yè)能力”的學習宗旨。他說，公司成立之初，員工的業(yè)務素質(zhì)基本上處于零的狀態(tài)，甚至連尿素、氮磷鉀是什么都不清楚，企業(yè)需要一點點的培訓，培訓農(nóng)資基礎知識、電話營銷技巧等等。包括這一次培訓峰會也是想讓部門的員工深入了解當前國際國內(nèi)市場形勢和農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢。當我們問及每年為培訓學習支付的費用時，王其選只是淡然一笑，他說，眾德培訓學習的費用每年都獨立預算，去年是花費九十多萬元，今年可能更多，但是這部分費用卻轉(zhuǎn)化了更大的經(jīng)濟效益和企業(yè)凝聚力、企業(yè)文化，其后續(xù)價值是不可估量的。
知行篇
王其選認為學習并不僅僅是一個不斷豐富自我的過程，更重要的是學習后需要一個提升的精神，需要將自己所學知識進行梳理并運用到實踐上來，在實踐中印證知識的正確性，并不斷完善自己的知識密度和科學性，修補木桶效應中最后一塊短板�！爸媲泻V實處，即是行。行之明覺精察處，即是知�！彼鲝垖W習講求三個過程，認知、提升、創(chuàng)新，最后形成知行并進的良性循環(huán)狀態(tài)。也就是說學習的主要目的就是通過博采眾家之長，進而結(jié)合集團自己特點自主提升，為創(chuàng)新做準備。
以此次培訓峰會山東大學孫曰瑤教授的測土配方施肥站的新營銷戰(zhàn)略為案例，王其選發(fā)表了自己的看法。農(nóng)村人口越來越少，導致土地規(guī)模種植；農(nóng)民科學種田的意識越來越高等諸多因素都勢必要求測土配方肥的廣泛應用與推廣，因此建立測土配肥站是將來化肥企業(yè)的主要發(fā)展方向。借助測土配方的模式，建立渠道品牌，為后續(xù)產(chǎn)品奠定了良好的基礎。同時，企業(yè)可以發(fā)揮大批量采購的優(yōu)勢，降低產(chǎn)品的成本，減少原料的重復加工及運輸。節(jié)約社會資源，有效解決我國化肥施用浪費的局面，適應我國創(chuàng)建節(jié)約型社會的形勢要求。
但是對于孫曰瑤教授提到的與現(xiàn)有專業(yè)合作社合作，轉(zhuǎn)化為配肥合作社和自己成立合作社，將配肥作為基本業(yè)務，代理收購等為派生業(yè)務配肥站建設方式時，王其選提出了更為科學、嚴謹?shù)慕ㄔO流程。由于建設測土配肥站前期投入資金量大，風險性高，渠道建設及管理成本較高，地方關系不熟。所以企業(yè)可以和部分有較好的經(jīng)營聲譽基礎，有先進的經(jīng)營理念，具備一定資金實力和推廣能力的經(jīng)銷商合作采取連鎖加盟的方式，共同建立配肥站。以便企業(yè)迅速切入市場，減少企業(yè)資金的投入，使企業(yè)能夠?qū)Ｗ⒂谂浞绞┓是榔放频男麄骱屯茝V以及原料采購工作，做到分工明確。另外還可以將測土配肥站發(fā)展成為綜合服務站，不僅為農(nóng)民提供測土配方肥，也要幫助農(nóng)民解決農(nóng)作物從產(chǎn)前到產(chǎn)中到產(chǎn)后所有問題。王其選說：“經(jīng)銷商最后的出路就是變成農(nóng)業(yè)綜合服務站。但是目前實施起來還有一定的難度，單單是由于資金問題，更重要的是經(jīng)銷商知識技能沒有達到，設備、配比、運輸?shù)认嚓P鏈條也未能銜接。”
歸納篇
王其選不僅將自己所學知識進行提升創(chuàng)新運用到實踐中去，還將自己平時的積累進行理論化的凝結(jié)。在我們采訪即將結(jié)束的時候，他再次強調(diào)學習的目的性、現(xiàn)實性和學以致用，并引用孔子“學而不思則罔，思而不學則殆”激勵我們所有在座的年輕人。他認為不是所有事情都能成功，只要努力，有價值就可以了。他從眾德集團“團結(jié)合作、務實高效、敬業(yè)拼搏、開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神中糅合數(shù)學方法歸納出了企業(yè)經(jīng)營者三個處理問題、分析問題、應對問題的方法。
分式化簡——通分原則。每一個企業(yè)都有各自的發(fā)展特點，每一個人也有各自的性格特點，每一個問題也有不同的存在形態(tài)，這就需要我們求同存異，只要在干一件事時，心往一處想，勁往一處使，互相信任，互相支持，互相配合，互相幫助，才能最終取得成功。
這次培訓峰會，眾德的同行也是競爭者也進入了眾德集團的邀請名單。自己花重金和大力氣聘請的專家講課是否被同行掠去？面對這個問題王其選說，農(nóng)資行業(yè)其實是一個很小的圈子，是透明的，只有利益共享、資源共享、信息共享，才能實現(xiàn)農(nóng)資圈的共贏�！伴]關自守”政策只能導致自己在市場中失去競爭優(yōu)勢直至淘汰。
一題多解——可以認為一道題的答案可通過多種方法解答，但最終只有一個答案是最捷徑的。也可以認為一道題的答案可有多個，原因是當變量發(fā)生變化了，答案也就發(fā)生了變化。其實做同一件事情的渠道和方法很多，只要我們用心去做，成功肯定比失敗的機會大。
加輔助線——答題時往往僅憑肉眼觀察不一定能夠得到答案，但是加一些輔助線或者可以迎刃而解。從中我們可以體會到：企業(yè)發(fā)展過程中要適時借勢、借力，整合資源，只有通過勤學多思，靈活應變，企業(yè)才能立于長久不衰之地。
中央一號文件連續(xù)六年關注三農(nóng)，隨著新的農(nóng)村改革政策的出臺，中國農(nóng)村土地將通過轉(zhuǎn)包、轉(zhuǎn)讓、入股、合作、租賃、互換等方式向?qū)I(yè)大戶、合作農(nóng)場和農(nóng)業(yè)園區(qū)流轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和集約化已成為趨勢，這必將對未來的農(nóng)資流通帶來深遠變革。王其選就是在這個機遇下未雨綢繆、先入為主，革新行業(yè)施肥理念，發(fā)展新型肥料產(chǎn)業(yè)，倡導科學合理施肥，走向了一條深化改革的新路。
“君子博學而日參省乎己，則知明而行無過矣�！闭菓{借著一種上下求索的學習態(tài)度、審時度勢的戰(zhàn)略目光、準確及時的市場把握和積極進取的創(chuàng)新精神，王其選率領的眾德集團積累了寶貴的財富，企業(yè)規(guī)模迅速擴大、產(chǎn)銷量穩(wěn)步提高，經(jīng)濟效益快速增長，實現(xiàn)了以煙臺、菏澤、德州、長春四家工廠的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；建立了輻射東北、華北、華東及中原地區(qū)的銷售網(wǎng)絡；形成以服務為導向的產(chǎn)、供、銷一體化的戰(zhàn)略格局。因此，盡管現(xiàn)在的化肥市場嚴峻，但是眾德集團依然舉步前進、蓬勃向上！
