5月下旬開始,中石化九江分公司推出尿素競價銷售新舉措,旨在進一步提高自銷產(chǎn)品銷售管理水平,使自銷產(chǎn)品定價更加貼近市場。
其尿素競價銷售具體方式是:參加尿素公路出廠競價的經(jīng)銷商每天下午到分公司銷售中心集中填報次日競標尿素的數(shù)量、價格;經(jīng)銷商投標后,由銷售中心化肥銷售部按照價格優(yōu)先、數(shù)量優(yōu)先的原則,確定最終出廠價和中標單位及其中標數(shù)量;如果所有投標價都低于出廠底價,則本次競價無效。
經(jīng)銷商中標的尿素在3天內(nèi)必須從廠內(nèi)提出,未按時提走的不能參與后面的競價,待完成前面中標量后,才可繼續(xù)參與競價;在延期提走中標量過程中,出廠價格發(fā)生變化,出廠價格采取就高原則執(zhí)行。有惡意競標行為(事先串標等)和連續(xù)5天無有效報價,或中標后5天未提走中標量(由于廠方生產(chǎn)原因除外)的單位,第一次給予警告,并停止1個月的競價;第二次停止3個月的競價;第三次取消競價資格。
該競價銷售舉措實施后,不僅進一步規(guī)范了尿素公路出廠市場的秩序,優(yōu)化了客戶資源,減少了人為因素,增強了銷售工作的透明度,還較好地推動了尿素銷售價格和經(jīng)濟效益的提高。據(jù)悉,下一步該公司還將根據(jù)尿素競價銷售情況,完善辦法后繼續(xù)推廣到其他自銷產(chǎn)品的銷售中去。

