5月下旬開始，中石化九江分公司推出尿素競價銷售新舉措，旨在進一步提高自銷產(chǎn)品銷售管理水平，使自銷產(chǎn)品定價更加貼近市場。
其尿素競價銷售具體方式是：參加尿素公路出廠競價的經(jīng)銷商每天下午到分公司銷售中心集中填報次日競標尿素的數(shù)量、價格；經(jīng)銷商投標后，由銷售中心化肥銷售部按照價格優(yōu)先、數(shù)量優(yōu)先的原則，確定最終出廠價和中標單位及其中標數(shù)量；如果所有投標價都低于出廠底價，則本次競價無效。
經(jīng)銷商中標的尿素在3天內(nèi)必須從廠內(nèi)提出，未按時提走的不能參與后面的競價，待完成前面中標量后，才可繼續(xù)參與競價；在延期提走中標量過程中，出廠價格發(fā)生變化，出廠價格采取就高原則執(zhí)行。有惡意競標行為（事先串標等）和連續(xù)5天無有效報價，或中標后5天未提走中標量（由于廠方生產(chǎn)原因除外）的單位，第一次給予警告，并停止1個月的競價；第二次停止3個月的競價；第三次取消競價資格。
該競價銷售舉措實施后，不僅進一步規(guī)范了尿素公路出廠市場的秩序，優(yōu)化了客戶資源，減少了人為因素，增強了銷售工作的透明度，還較好地推動了尿素銷售價格和經(jīng)濟效益的提高。據(jù)悉，下一步該公司還將根據(jù)尿素競價銷售情況，完善辦法后繼續(xù)推廣到其他自銷產(chǎn)品的銷售中去。
