大慶石化公司復(fù)合肥廠以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，化“�！睘椤皺C(jī)”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品清倉(cāng)銷售。截至5月31日，該廠今年共銷售產(chǎn)品85435.94噸，實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存銷售。
受國(guó)際金融風(fēng)暴影響，去年化肥原料市場(chǎng)價(jià)格的劇烈動(dòng)蕩，造成今年國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)形勢(shì)整體十分嚴(yán)峻，產(chǎn)品銷售面臨巨大壓力。一季度尿素、磷酸二銨的價(jià)格持續(xù)下滑，許多農(nóng)戶為降低種地成本，開(kāi)始采用“老三樣”施肥法，復(fù)合肥購(gòu)買力下降。東北市場(chǎng)肥料到貨量大，呈現(xiàn)供大于求的現(xiàn)狀，尤其林省低價(jià)肥料大量流向黑龍江，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。而且今年異常天氣變化頻繁，肥料銷售市場(chǎng)啟動(dòng)較往年推遲20多天，產(chǎn)品銷售期縮短，銷售困難增大。
為克服上述不利因素，該廠首次實(shí)施“雙品牌”銷售策略，成功實(shí)現(xiàn)“大慶牌”和“昆侖牌”在市場(chǎng)上的和諧共存；建立信息收集、整理制度，密切跟蹤銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)銷售形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)牌號(hào)和數(shù)量，追加生產(chǎn)水稻肥和玉米肥。此外，該廠力拓農(nóng)墾銷售市場(chǎng)并取得新突破。今年共向農(nóng)墾市場(chǎng)銷售4341噸復(fù)合肥，同比增加1841噸。
