當(dāng)前國(guó)際化肥需求市場(chǎng)低迷，各主要出口國(guó)就有限的進(jìn)口需求擺開架勢(shì)，來爭(zhēng)奪有限的需求市場(chǎng)，大有志在必得之勢(shì)，用一句話來表達(dá)他們的心聲：“誰敢動(dòng)我的奶酪？”再生動(dòng)貼切不過了。
　　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)映射到實(shí)體經(jīng)濟(jì)最明顯的表現(xiàn)就是需求疲軟，加上信用證簽發(fā)困難、農(nóng)民貸款受限這些連帶影響，令全球范圍內(nèi)主要化肥進(jìn)口國(guó)購(gòu)買力下降。氮肥和磷肥市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象，就是在需求市場(chǎng)相對(duì)平靜的時(shí)候，國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格尚能維持平穩(wěn)，而一旦出現(xiàn)了進(jìn)口尋單，供應(yīng)商便以降價(jià)為“殺手锏”來獲得有限的需求，而一再降價(jià)不但給自己增添了銷售壓力，同時(shí)也降低了買方對(duì)成交價(jià)格的心理預(yù)期，所以出現(xiàn)了“沒有最低，只有更低”的局面。
　　這種境況以國(guó)際尿素市場(chǎng)最為典型。從上月開始，隨著進(jìn)口需求的隱現(xiàn)，國(guó)際尿素市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)起伏的狀況，而從本月初孟加拉的進(jìn)口招標(biāo)來看，少量進(jìn)口需求引起的強(qiáng)烈反響無疑是供應(yīng)商使出渾身解數(shù)展開拼爭(zhēng)的完全寫照。投標(biāo)中七成以上的貨源都來自中國(guó)，雖然最終以FOB240美元/噸的價(jià)格成交，但留給國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家的仍然是不可估量的高壓。最近中國(guó)發(fā)出的出口報(bào)盤價(jià)格在CFR265～268美元/噸之間，沒有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
　　國(guó)際磷肥市場(chǎng)看似比氮肥情況要好一些，美國(guó)在持續(xù)降低價(jià)格尋求出口之后，從本月初開始，隨著該國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸回暖而獲得了一定的底氣，近日價(jià)格呈斜坡式上升態(tài)勢(shì)，目前價(jià)格恢復(fù)到 CFR330美元/噸左右的水平。受到美國(guó)市場(chǎng)情況的影響，在前期中國(guó)與印度的磷肥交易談判中，中國(guó)一度陷入被動(dòng)的局面，印方提出意向價(jià)格CFR320美元/噸，中方就從FOB310～320美元（合CFR340美元）的報(bào)價(jià)讓到CFR330美元，好在美國(guó)的報(bào)價(jià)回升阻止了價(jià)格進(jìn)一步下降，中國(guó)重新將報(bào)價(jià)回調(diào)至CFR340美元。
　　作為硫磺進(jìn)口的新生主力軍，中國(guó)需求走軟之后一些主要的出口國(guó)面臨很大的銷售壓力，加上另外一個(gè)重要的需求市場(chǎng)—— 北非也恢復(fù)執(zhí)行與俄羅斯去年第四季度的訂單，近期現(xiàn)貨購(gòu)買意向不會(huì)明顯，所以中東率先將報(bào)價(jià)下調(diào)，基于中國(guó)意向成交價(jià)格下滑至CFR50美元/噸，主要的經(jīng)銷商出價(jià)已經(jīng)不超過FOB30美元/噸。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)有近180萬噸硫磺庫(kù)存需要消化，所以在磷肥市場(chǎng)回暖之前不會(huì)再有大量的采購(gòu)活動(dòng)。供應(yīng)商會(huì)不會(huì)以低價(jià)來拼搶市場(chǎng)還要看后期國(guó)際磷肥市場(chǎng)變化和運(yùn)費(fèi)的走勢(shì)。
　　也許是吸取了國(guó)際氮肥和磷肥市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，再加上特殊的壟斷經(jīng)營(yíng)模式，國(guó)際鉀肥供應(yīng)商并沒有以降價(jià)來刺激需求，而是繼續(xù)堅(jiān)持限產(chǎn)保價(jià)的策略。目前供應(yīng)商已經(jīng)在巴西和東南亞市場(chǎng)建立起了CFR735～750美元/噸的價(jià)格體系，雖然目前與主要大合同進(jìn)口國(guó)印度和中國(guó)的談判尚存懸念，但已有的成交再次給供方帶來了一定程度的信心。鉀肥市場(chǎng)供應(yīng)商應(yīng)該是國(guó)際市場(chǎng)上最有底氣說“誰敢動(dòng)我的奶酪 ”的。

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