7月已至，今年備受關注的鉀肥貿(mào)易談判仍在持續(xù)。
一方面，加拿大、俄羅斯等世界最大的鉀肥壟斷企業(yè)堅持高價原則；另一方面，中國、印度等全球最大的鉀肥進口國要求價格下調(diào)，回歸理性。兩方對峙，互不相讓，使得今年的談判持續(xù)時間最長，而且最具懸念。
與此相對的是，由于價格持續(xù)高位，農(nóng)民對鉀肥的使用量正大幅減少，復合肥生產(chǎn)企業(yè)開工率低，國內(nèi)鉀肥市場一片冷清。據(jù)中國無機鹽工業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，去年中國累計進口鉀肥總量為540.98萬噸，同比下降了44.19%。而今年前5個月進口鉀肥的總量只有153萬噸，只占去年同期的73%，同比2007年更是減少了62%。
但是，世界鉀肥巨頭們卻不為所動，依然堅持750美元/噸的“天價”不肯松口。
他們?yōu)槭裁茨苓@么牛？
鉀肥卡特爾壟斷市場
高盛證券的一位分析師曾經(jīng)寫道：“我們相信緊俏的鉀肥市場，將使鉀肥生產(chǎn)商按照自己的意愿任意漲價！”
他的話是現(xiàn)今世界鉀肥壟斷巨頭們貪得無厭心理的真實寫照。
據(jù)了解，世界鉀肥市場是一個高度壟斷的市場。每年全球生產(chǎn)的85%的鉀肥被7個公司所壟斷，銷往總共160多個國家。而且，這幾家公司在市場上并非單兵作戰(zhàn)，為了維護相互間的利益，他們結成了一個相對緊密的共同體，即“世界鉀肥卡特爾”（世界鉀肥企業(yè)聯(lián)盟）。
鉀肥卡特爾最早形成于加拿大。1986年，加拿大鉀肥公司采取了三大行動：組建了卡特爾集團Canpotex；大規(guī)模地對外投資，以直接控制其他地區(qū)的鉀肥生產(chǎn)和經(jīng)營；積極尋求與世界第二大鉀肥生產(chǎn)地區(qū)前蘇聯(lián)地區(qū)鉀肥生產(chǎn)商的合作。
據(jù)了解，Canpotex公司由北美三大鉀肥生產(chǎn)商——加拿大鉀肥公司、加拿大加陽公司和美國美盛公司共同組建，分別占54%、10%和38%的股權，三大鉀肥生產(chǎn)商按照出資比例，分享對北美以外鉀肥市場的出口份額，由Canpotex公司統(tǒng)一對外進行價格談判和簽訂出口合同。
到了2005年，又一個鉀肥卡特爾在世界第二大產(chǎn)區(qū)——前蘇聯(lián)地區(qū)形成。
這一年，白俄羅斯總統(tǒng)盧卡申科發(fā)布總統(tǒng)令，由白俄鉀肥BPC公司獨家經(jīng)營該國的鉀肥。很快，俄羅斯烏拉爾鉀肥公司簽約加入聯(lián)合、共同創(chuàng)辦BPC公司。這個鉀肥卡特爾壟斷了世界鉀肥三分之一的市場。
接著，同年10月，這些巨頭在俄羅斯聚首，兩大國際鉀肥卡特爾Conpotex和BPC聯(lián)手進一步加強了對國際鉀肥市場的壟斷。會后達成共識：“兩個主要出口聯(lián)合體(Canpotex和BPC)可以確保一個價格穩(wěn)定的鉀肥市場�！�
至此，一個穩(wěn)固的利益共同體正式宣告成立。這一掌握著世界85%鉀肥資源的卡特爾，同時也掌控了20多年的鉀肥價格。
鉀肥市場的壟斷強度遠勝于老牌的國際石油輸出國組織歐派克(OPEC)對國際石油的壟斷和控制。據(jù)有關人士介紹，全球有12個國家生產(chǎn)鉀肥，世界前七大鉀肥公司的鉀肥產(chǎn)量就占到全球鉀肥生產(chǎn)總量的85%。而歐佩克12個成員國也僅控制了37%的全球石油市場。
飽受詬病的價格談判
世界鉀肥資源為巨頭們所壟斷，國內(nèi)生產(chǎn)量只能滿足30%左右市場需求的中國，只能依靠談判桌上的博弈來爭取利益。
然而，談判的方式卻飽受詬病。
據(jù)了解，擁有鉀肥談判資格的代表分為兩撥，一撥是老牌國字頭企業(yè)中化集團、中國農(nóng)資集團；另一撥是原中國化工建設總公司、華墾國際貿(mào)易公司兩家貿(mào)易企業(yè)和中阿公司、魯西化工、湖北洋豐等6家復合肥生產(chǎn)企業(yè)。
但是實際上擁有鉀肥進口權的只有中化與中農(nóng)兩大集團。去年的談判結果是每噸鉀肥比前一年上漲400美元，幾乎令所有人都大呼意外。
許多業(yè)內(nèi)人士認為，鉀肥進口國組成談判聯(lián)盟，對抗巨頭們的價格壟斷，是維護本國利益的最佳手段。“既然鉀肥出口國可以形成卡特爾同盟，我們進口國為什么不行？”湖北一位復合肥生產(chǎn)企業(yè)的負責人分析，中國、印度和巴西的鉀肥進口占全球總量的近70%，完全可以結成談判同盟與世界鉀肥壟斷巨頭們進行對抗。
其實，在去年2月，印度化工及化肥部副部長薩馬就曾率代表團訪問中國，其行程的一個重要內(nèi)容就是尋求與中國在談判上的合作。遺憾的是并沒有取得突破性進展。
一邊是強硬的壟斷方叫價，一邊是松散的談判方應價，天價鉀肥如此出籠。
現(xiàn)貨交易換湯不換藥
在今年的談判中，印度的態(tài)度特別強硬。雖然印度的鉀肥庫存只能維持到今年9月份，但他們向本國農(nóng)民解釋，一個季度內(nèi)即使停止使用鉀肥，作物也不會明顯減產(chǎn)。對外，印度表示今年能接受的鉀肥最高價格不會超過300美元/噸。但全球最大的鉀肥出口商Canpotex公司的報價為635美元/噸，其余競價均在625美元/噸左右。
到目前為止，鉀肥壟斷巨頭們雖然對價格毫不松口，但也在考慮求變。
6月9日，在全球礦業(yè)資本市場會議上，加拿大鉀肥公司有關負責人向外界透露，他們正考慮引入鉀肥現(xiàn)貨交易機制，停止以往實施的通過簽訂長期供應合同出售鉀肥的貿(mào)易方式，以應對曠日持久的談判。
但中國業(yè)界對此反應冷淡。采取這樣的現(xiàn)貨交易機制可實現(xiàn)價格的隨行就市，可以改變以往鉀肥市場一年固定一個價格的狀況。但是鉀肥價格的話語權仍掌握在鉀肥巨頭手里。這種機制實際上是換湯不換藥，原來的定價方式并沒有變。
廣東一位復合肥生產(chǎn)企業(yè)負責人表示，對于采取鉀肥現(xiàn)貨交易的方式，他并不歡迎�！斑@意味著我們復合肥企業(yè)的生產(chǎn)風險加大。無論是價格還是供應上，都存在更多的不可預知性。”
他介紹，采用目前這種簽訂一個合同價的交易方式，至少中國進口商的倉庫里就能保證有定額的庫存，復合肥生產(chǎn)廠家向他們要貨就會很順暢，鉀肥價格也相對固定，他們也能按照這個成本制定合適的復合肥價位。但如果采取現(xiàn)貨交易，不僅鉀肥供應不能確定，而且價格也可能時高時低，讓復合肥廠家非常被動。
“其實這只是鉀肥巨頭們在壟斷的軀體下，換了一套外衣而已。價格的多少最后還是由他們說了算，換湯不換藥�！�
圖為青海鹽湖工業(yè)集團百萬噸鉀肥項目生產(chǎn)線。 （CFP供圖）
壟斷最終誰將受損
根據(jù)加拿大鉀肥年報發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年加拿大鉀肥公司每噸氯化鉀產(chǎn)品成本為91.7美元，年平均售價每噸451.5美元，每噸毛利359.8美元，毛利率79.7%。
“利潤率高達70%以上，這是相當可觀的�！币晃环柿辖�(jīng)銷商表示，“最終這些利潤還是由最終端的消費者，也就是農(nóng)民來買單�！�
“目前鉀肥的市場價格是3100元/噸，復合肥的出廠價才2500元/噸左右，鉀肥比復合肥價格每噸高600元，對我們生產(chǎn)者來說，都難以做到回本，更別說農(nóng)戶了�！币晃粡秃戏势髽I(yè)負責人說。
因此，市場上鉀肥也越來越受到冷遇，銷量明顯回落。由于價格偏高，加上近年來農(nóng)產(chǎn)品收購價格持續(xù)低迷，農(nóng)民在購買鉀肥時，也會掂量到底值不值這個價錢。高州市農(nóng)資經(jīng)銷商區(qū)明耀就表示，截至今年5月，氯化鉀的交易量與去年同比減少了將近一半，而往年一些賣得很好的高鉀復合肥的銷量也不見起色。
國內(nèi)人士認為，鉀肥壟斷巨頭之所以咬定高價不肯松口，一是這些年來他們一直享受超高額利潤，不愿意重新回到合理利潤。此外，他們?nèi)跃S持高價格，是為了維護那些仍然有高價庫存的戰(zhàn)略合作伙伴的利益。
過去20年的鉀肥市場價格的變化，基本是按照壟斷者的意愿，一步步走過來的。過去的經(jīng)驗使他們堅定了一個信念：鉀肥價格是可以人為操縱的。所以他們今年也咬定高價不肯松口。
然而，人類社會應該明白一點：鉀肥資源不是稀缺資源，也不是戰(zhàn)略物資，而是人類生存的必需元素。壟斷性質(zhì)的高價如果繼續(xù)下去，損害的將是整個鉀肥鏈的整體利益，即損害全球鉀肥消費者和作物種植者的利益，而最終必將損害鉀肥壟斷者自身的利益。
