在國際金融危機(jī)的大背景下，今年化肥行業(yè)遭遇國內(nèi)外市場(chǎng)需求的同時(shí)萎縮，而生產(chǎn)方面的情況則是國內(nèi)氮肥產(chǎn)能的繼續(xù)增加，供大于求的情況十分嚴(yán)重。目前，尿素價(jià)格不斷下跌，已經(jīng)逼近企業(yè)生產(chǎn)的成本價(jià)，很多能耗大、成本高的中小企業(yè)已面臨虧損和停產(chǎn)。
氮肥行業(yè)狀態(tài)低迷，宜化集團(tuán)的氮肥業(yè)務(wù)也同樣面臨利潤減少、銷售難度增大等問題。但宜化畢竟是多元化發(fā)展的特大型化工企業(yè)，除了化肥板塊還有PVC、純堿、磷化工、煤化工等其他板塊。所以現(xiàn)在氮肥行業(yè)的低迷不會(huì)對(duì)集團(tuán)總體效益的提升造成太多影響。換個(gè)角度看，危機(jī)可能會(huì)造成一大批企業(yè)的倒閉，經(jīng)受住考驗(yàn)的企業(yè)在危機(jī)過后將得到更大的發(fā)展空間。
宜化集團(tuán)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)可以概括出：“挖潛增效，向管理要效益；調(diào)整結(jié)構(gòu)，向市場(chǎng)要效益；創(chuàng)新科技，向技術(shù)要效益；建好項(xiàng)目，向規(guī)模要效益；搶抓機(jī)遇，向發(fā)展要效益”五項(xiàng)主要措施。
應(yīng)對(duì)危機(jī)，宜化集團(tuán)高度重視從內(nèi)部挖潛增效。通過開展“我為挖潛增效做貢獻(xiàn)”大討論等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了廣大員工的工作激情，員工自動(dòng)自發(fā)地通過采取運(yùn)價(jià)招標(biāo)、減運(yùn)輸車輛等辦法降低物流費(fèi)用；將“修廢利舊”的理念真正落實(shí)到修理費(fèi)管理中，降低修理費(fèi)用20%；通過責(zé)任到人，嚴(yán)控非生產(chǎn)性開支；及時(shí)把握市場(chǎng)變化，降低采購成本。在充分利用自身各種優(yōu)勢(shì)，搞好生產(chǎn)成本控制，使化肥產(chǎn)品在不利形勢(shì)面前保持微利狀態(tài)，確保了生產(chǎn)裝置正常運(yùn)行的同時(shí)，我們還以循環(huán)經(jīng)濟(jì)的思路進(jìn)行原料和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立起一個(gè)物料循環(huán)使用、資源共享、副產(chǎn)品互換及自身循環(huán)利用的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，使合成氨、尿素等主導(dǎo)產(chǎn)品消耗和成本不斷下降，如聯(lián)化公司投產(chǎn)后的尿素成本只有1000元/噸，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。
另外，集團(tuán)大力實(shí)施“走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，在進(jìn)一步鞏固煤、磷、鹽核心產(chǎn)業(yè)的同時(shí)又涉足天然氣化工領(lǐng)域深入發(fā)展礦業(yè)開發(fā)等業(yè)務(wù)。另外就是低價(jià)收購內(nèi)蒙古、寧夏等資源富集地區(qū)的企業(yè)，進(jìn)行全新的管理治理，完成資源優(yōu)勢(shì)的積累。
縱觀氮肥市場(chǎng)后市，我認(rèn)為市場(chǎng)的投機(jī)行為肯定會(huì)有所減少，價(jià)格也不會(huì)再出現(xiàn)大起大落。近一兩年都是洗牌整合的過程，大體行情會(huì)保持平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，但也不排除由于基層庫存不足、局部需求急劇增加，后市氮肥行情有可能出現(xiàn)短時(shí)間的價(jià)格上漲的情況。但上漲過后，價(jià)格會(huì)立即回歸平穩(wěn)。
山東魯西化工股份有限公司銷售總經(jīng)理姜吉濤：
受到國際金融危機(jī)的影響，化肥價(jià)格從去年8月份開始就一直處于下跌趨勢(shì)，目前山東魯西化工主要關(guān)注的還是化肥的價(jià)格，魯西化工目前面臨的實(shí)際困境就是如何降低生產(chǎn)成本。面對(duì)金融危機(jī)，魯西化工主要采取了以下五項(xiàng)措施：一是做精細(xì)化管理，降低成本。每周都要開生產(chǎn)分析研究會(huì)，對(duì)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)做嚴(yán)格的要求和計(jì)劃，力求降低成本。二是在原料采購上盡量和大礦合作，力爭(zhēng)低價(jià)原料。三是加強(qiáng)技術(shù)改造，增添先進(jìn)設(shè)備。目前國內(nèi)尿素主要使用的是無煙煤，因此成本較高，魯西化工股份有限公司在今年新上了一批先進(jìn)設(shè)備，使普通煤也能成為尿素的原材料，這樣就會(huì)大大降低尿素的成本。四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。在金融危機(jī)的大背景下，魯西化工股份有限公司除化肥生產(chǎn)外，加大對(duì)其它精細(xì)化工產(chǎn)品的生產(chǎn)，比如有機(jī)硅、三聚氰胺、二甲基甲酰胺（DMF）的生產(chǎn),由于這些化工產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定,這在一定程度上能保證企業(yè)的利潤增加。五是加強(qiáng)安全標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)。魯西化工成立了廠長王延吉任主任的安全標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)組織機(jī)構(gòu)，明確了職責(zé)和相關(guān)要求，及時(shí)獲取了《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化考評(píng)細(xì)則》，結(jié)合企業(yè)職能部門的職責(zé)分配情況，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化審核表中的條款進(jìn)行責(zé)任分工，發(fā)動(dòng)各單位全面參與、共同完善安全標(biāo)準(zhǔn)化體系。
這場(chǎng)危機(jī)使中國化肥企業(yè)的整合、淘汰速度加快，同時(shí)也使企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整速度加快，如果沒有這場(chǎng)危機(jī)，企業(yè)的整合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整就不會(huì)這么迅速，從長遠(yuǎn)來看，這場(chǎng)危機(jī)增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，有利于中國化肥企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。
對(duì)于下半年的市場(chǎng)，我認(rèn)為，目前國際的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不樂觀，而且國內(nèi)尿素的產(chǎn)能還在增加，據(jù)了解，6月份國內(nèi)尿素的產(chǎn)能高達(dá)560萬噸，而我國每年的尿素需求量為4800萬噸，這樣高的單月產(chǎn)能很難帶動(dòng)尿素市場(chǎng)在短期內(nèi)回暖，就目前出廠價(jià)格1460-1480元/噸的尿素價(jià)格，短期尿素價(jià)格還有下滑空間，魯西化工股份有限公司在今年基本是滿負(fù)荷生產(chǎn)，上半年生產(chǎn)尿素80多萬噸，產(chǎn)量基本和去年持平，但利潤下降幅度較大，在出口方面，國家降低關(guān)稅后魯西化工股份有限公司已經(jīng)完成援助朝鮮3萬噸尿素出口計(jì)劃，目前還在陸續(xù)接到一些訂單，出口價(jià)格和國內(nèi)價(jià)格基本相當(dāng)。由于國內(nèi)的產(chǎn)能依然較大，短期內(nèi)供大于求的市場(chǎng)現(xiàn)狀難以改變，樂觀估計(jì)，明年尿素市場(chǎng)會(huì)逐步回升。
河南心連心化肥有限公司氮肥營銷部總經(jīng)理關(guān)海舟：
金融危機(jī)爆發(fā)已近一年之久，其觸角在2008年并沒有延伸到農(nóng)資行業(yè)，但是從2009年開始，隨著工業(yè)用肥的不斷壓縮，尿素價(jià)格持續(xù)下滑，國際化肥價(jià)格又比較低，產(chǎn)能又在不斷快速增長，導(dǎo)致過剩，目前許多氮肥企業(yè)在微利甚至虧損狀態(tài)下低位運(yùn)營。
而河南心連心化肥有限公司一直秉承著至精至誠的企業(yè)經(jīng)營理念，根據(jù)自身特點(diǎn)及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身在質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)系統(tǒng)上繼續(xù)成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不但繼續(xù)保持盈利，還沒有出現(xiàn)停車的現(xiàn)象，成功躲避了金融危機(jī)的輻射。
今年4月份年產(chǎn)40萬噸尿素?cái)U(kuò)建項(xiàng)目一次開車成功，心連心產(chǎn)能提升至120萬噸，在市場(chǎng)不斷惡化的今天，給公司營銷帶來了一定的壓力。公司未雨綢繆，從2008年就開始實(shí)施開拓市場(chǎng)戰(zhàn)略，除了穩(wěn)固江西、安徽老市場(chǎng)外，還不斷開發(fā)兩廣、兩湖、江浙、東北等新市場(chǎng)，并且不斷注重在產(chǎn)品外觀和內(nèi)在質(zhì)量的進(jìn)步。
我們主要從兩個(gè)方面及時(shí)調(diào)整來應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的襲擊。一方面從產(chǎn)品上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，依靠品牌在農(nóng)民心中占據(jù)地位，另一方面從渠道上加強(qiáng)貼心服務(wù)，加強(qiáng)與流通領(lǐng)域的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。在產(chǎn)品質(zhì)量上，公司在利用煤炭價(jià)格下滑的機(jī)遇同時(shí)，加緊產(chǎn)品設(shè)備節(jié)能改造、技術(shù)改造，第三套生產(chǎn)線提前一個(gè)月達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)，并且沒有影響產(chǎn)品質(zhì)量，為終端市場(chǎng)提供了優(yōu)質(zhì)高效的肥料。在渠道穩(wěn)固上，公司為經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，無償為他們培訓(xùn)專業(yè)技術(shù)、化肥營銷等知識(shí)，堅(jiān)定雙贏的信心。公司計(jì)劃下一步組建更多的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)，更方便、更快捷地為農(nóng)服務(wù)。
對(duì)于金融危機(jī)，我們應(yīng)該從這把雙刃劍的另一面看到氮肥行業(yè)已經(jīng)迎來了整合期。前一段時(shí)間氮肥企業(yè)無限制擴(kuò)大，使得市場(chǎng)進(jìn)入無序的惡性競(jìng)爭(zhēng)局面，金融危機(jī)可以讓一些污染嚴(yán)重、產(chǎn)能落后、競(jìng)爭(zhēng)力薄弱的企業(yè)徹底死掉或者被大企業(yè)兼并，通過這次大的洗盤可以使氮肥市場(chǎng)恢復(fù)有序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
江蘇恒盛化肥有限公司副總經(jīng)理黃殿富：
金融危機(jī)影響了各行各業(yè)的健康發(fā)展，氮肥行業(yè)也難逃株連。尿素的幾個(gè)主要需求方面都遭遇重創(chuàng)，工業(yè)用肥迅速減少，復(fù)合肥市場(chǎng)也萎靡不振，再加上產(chǎn)能不斷增加、化肥出口又難以實(shí)現(xiàn)，直接將氮肥行業(yè)拖入水深火熱之中。今年上半年，全體氮肥行業(yè)經(jīng)營利潤較去年虧損50%。
對(duì)于作為行業(yè)個(gè)體的企業(yè)來說，金融危機(jī)影響最大的并不是銷售量的減少，而是利潤額的降低。最近，尿素和碳酸氫銨價(jià)格持續(xù)走低，導(dǎo)致許多企業(yè)不能正常生產(chǎn)。雖然煤炭原料、原油價(jià)格有所下滑，但是生產(chǎn)成本的下降速度遠(yuǎn)比不上化肥價(jià)格的下降速度�；输N售價(jià)格總是在生產(chǎn)成本價(jià)附近游動(dòng)，導(dǎo)致化肥利潤銳減甚至虧損，讓許多化肥企業(yè)更無法承受。
而且從去年開始，化肥產(chǎn)能過剩的問題就有所凸顯，但是大量出口化解了這部分矛盾。而到今年化肥大部分需要國內(nèi)需求消化，銷量自然而然銳減。銷量和利潤的雙雙迅速下降，讓許多生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商損失慘重。
面對(duì)這些問題，恒盛則一方面苦練內(nèi)功，降低成本，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場(chǎng)占有率，另一方面不斷優(yōu)化、強(qiáng)化企業(yè)管理，提振員工、經(jīng)銷商信心，保證和諧生產(chǎn)。在不斷細(xì)致化、規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)運(yùn)營管理的同時(shí)，公司還不斷追求技術(shù)創(chuàng)新，采取氮肥生產(chǎn)成熟工藝流程，研究新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，不斷開拓清潔生產(chǎn)新路徑，并且通過與山西晉城煤業(yè)的合資確保了原材料的供應(yīng)。
最后想說的是，僅僅依靠企業(yè)自身去應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，肯定會(huì)有些力不從心，這還需要國家政策的扶持和親身參與。比如說國家淡季關(guān)稅和淡儲(chǔ)計(jì)劃等優(yōu)惠政策還應(yīng)繼續(xù)下去，這對(duì)提振企業(yè)生產(chǎn)信心和宏觀調(diào)控氮肥行業(yè)還是起著積極的促進(jìn)作用的。
所以恒盛呼吁，在保持現(xiàn)有優(yōu)惠政策同時(shí)，國家相關(guān)部門盡可能再出臺(tái)一些相關(guān)政策來保障我國氮肥行業(yè)的和諧發(fā)展。這不是給氮肥一個(gè)溫床，而是雪中送炭。
四川美豐農(nóng)資化工有限責(zé)任公司總經(jīng)理謝生華：
四川美豐在金融危機(jī)來臨之前遭遇了大地震的考驗(yàn)，美豐人頑強(qiáng)地挺過去了。地震對(duì)公司的影響，一方面是停產(chǎn)帶來的損失，另外就是廠房、建筑物等的損壞。因?yàn)榛?duì)建筑本身的要求比較高，除了部分老廠房需要修繕外，其余均是輕微破損。因此，公司在地震后的一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)就基本恢復(fù)產(chǎn)能，而且還要好于震前。
從去年業(yè)績來看，比2007年下降40%多，一個(gè)是受地震有一點(diǎn)影響，產(chǎn)量基本上減少接近50天，還包括一部分修復(fù)工作，另外受綿陽堰塞湖的影響，后來又停了兩次車，大大增加了成本。另一方面影響業(yè)績的就是金融危機(jī)之后市場(chǎng)成本的增加，去年一部分原材料上漲，而公司生產(chǎn)的尿素的價(jià)格在去年上半年還是比較好的，但到了下半年就開始急劇下滑，基本上跟國際接軌。但總體來說銷售仍很不錯(cuò)，因?yàn)楫a(chǎn)品品牌比較好。
今年公司采取了一些措施，爭(zhēng)取把業(yè)績趕上。以前我們就一直提出發(fā)展方針七個(gè)字：規(guī)模、質(zhì)量、國際化，未來也會(huì)繼續(xù)沿著這條路走。對(duì)于我們的主營業(yè)務(wù)“肥”，我們將從原來單一的尿素生產(chǎn)，向多元化的復(fù)合肥發(fā)展。
關(guān)于技術(shù)改造，我們?cè)诘卣鹬熬鸵呀?jīng)開始運(yùn)作了，有一個(gè)15萬噸合成氨的技術(shù)改造，主要是節(jié)能降耗，也叫CCR技術(shù)改造，現(xiàn)在已經(jīng)投產(chǎn)，目前運(yùn)行效果很好，從而使公司成本大大降低。
中海石油天野化工股份有限公司總經(jīng)理周林峰：
2009年上半年，國內(nèi)尿素供需關(guān)系由基本平衡逐漸向供大于求演變，需求疲軟，價(jià)格總體呈下滑趨勢(shì)，企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營和外部市場(chǎng)營銷面臨雙重壓力。
面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，天野化工從企業(yè)內(nèi)部挖潛，努力實(shí)現(xiàn)裝置運(yùn)行的長、滿、優(yōu)，積極應(yīng)對(duì)時(shí)艱。天野化工目前生產(chǎn)裝置能力為年產(chǎn)52萬噸尿素，聯(lián)產(chǎn)甲醇20萬噸。尿素和甲醇產(chǎn)品今年同時(shí)面臨國內(nèi)產(chǎn)能過剩局面，特別是甲醇產(chǎn)品，市場(chǎng)售價(jià)大幅下滑。內(nèi)部挖潛，抓好生產(chǎn)經(jīng)營，力爭(zhēng)最好效益成為天野化工增強(qiáng)信心，凝聚合力的重要舉措。對(duì)此，天野公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初工作會(huì)上提出“以增產(chǎn)降本為目標(biāo)，搞好生產(chǎn)裝置安全、穩(wěn)定、長周期、滿負(fù)荷、優(yōu)質(zhì)運(yùn)行，打一場(chǎng)長周期的翻身仗，力爭(zhēng)最佳效益”。
去年以來的全球金融危機(jī)，雖然對(duì)化肥行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有所影響，但深層次的原因更多的是產(chǎn)能過剩給一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)比較優(yōu)勢(shì)的企業(yè)所帶來的危機(jī)。今年以來，國家一方面陸續(xù)出臺(tái)化肥行業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程的措施；另一方面，國家發(fā)改委公布了淘汰落后產(chǎn)能的規(guī)劃目標(biāo)，明確了鋼鐵、有色金屬、輕工、紡織和石化等五大產(chǎn)業(yè)在未來3年產(chǎn)能淘汰指標(biāo)。
由于企業(yè)間的成本不在同一起跑線，一些不具備成本和技術(shù)的企業(yè)必然在市場(chǎng)化的進(jìn)程中逐步邊緣化，以至淘汰。只有實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的充分競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)重新洗牌，才能為產(chǎn)能“消腫”，達(dá)到產(chǎn)能與需求增長的有效契合，只有這樣行業(yè)才能得到平衡健康發(fā)展。化肥行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整和市場(chǎng)化進(jìn)程是大勢(shì)所趨，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)認(rèn)清形勢(shì)，不斷優(yōu)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，提高自身生存和發(fā)展能力。
山東聯(lián)盟化工集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理孫德亮：
從去年后半年持續(xù)至今的國際金融危機(jī)讓我國的氮肥行業(yè)處處受挫。但是，即使沒有它的沖擊，化肥行業(yè)的危機(jī)也會(huì)來臨。因?yàn)閲鴥?nèi)化肥行業(yè)最大困難是產(chǎn)能過大，國際金融危機(jī)只是加速了行業(yè)危機(jī)的來臨。我們從另一方面可以看到，經(jīng)過這場(chǎng)危機(jī)，通過市場(chǎng)淘汰掉落后產(chǎn)能，能夠優(yōu)化行業(yè)整體宏觀調(diào)配，節(jié)能減排、技術(shù)改進(jìn)也可以借此機(jī)會(huì)迅速被企業(yè)實(shí)施，在這場(chǎng)危機(jī)過后能夠立足的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力也會(huì)大幅提升。
金融危機(jī)給山東聯(lián)盟化工集團(tuán)帶來的最大困難就是市場(chǎng)問題，市場(chǎng)需求的萎縮，導(dǎo)致了尿素價(jià)格的持續(xù)下跌，企業(yè)處于虧損邊緣。但是，山東聯(lián)盟化工集團(tuán)未雨綢繆，在去年9月份，就對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研、分析，做了提前準(zhǔn)備，主要是節(jié)能降耗，對(duì)每個(gè)能考核的崗位制定生產(chǎn)和經(jīng)營指標(biāo)，做了精細(xì)化管理，因此在這場(chǎng)金融危機(jī)來臨時(shí)山東聯(lián)盟化工幾乎沒有感覺到?jīng)_擊。
今年上半年，聯(lián)盟化工尿素產(chǎn)量達(dá)到67萬噸，較去年同期有所增加，1-4月份幾乎沒有感到全球金融危機(jī)的影響，5月份以后企業(yè)的生產(chǎn)壓力有所增加，基本處于保本生產(chǎn)、銷售，截至目前，設(shè)備依然滿負(fù)荷運(yùn)行，在國家降低尿素出口關(guān)稅后，聯(lián)盟化工已經(jīng)出口尿素10萬噸，價(jià)格基本維持在1500元/噸以上，預(yù)計(jì)年銷售額80多億，較去年增加20多億元。
對(duì)于當(dāng)前的市場(chǎng)，我認(rèn)為還是要看原料市場(chǎng)，雖然目前尿素的價(jià)格相對(duì)較低，但可能并不是最低點(diǎn)，8月份以后，全國化肥市場(chǎng)進(jìn)入淡季，尿素需求將進(jìn)一步減少，尿素市場(chǎng)還持續(xù)探底的可能性， 這種需求矛盾可能會(huì)使一些企業(yè)減產(chǎn)、停產(chǎn)，從而使煤的用量減少，近而帶動(dòng)的就是煤炭價(jià)格持續(xù)下跌，如果這種情況發(fā)生，對(duì)尿素后市沖擊將會(huì)更大。短期內(nèi)尿素市場(chǎng)的回暖性不大，從去年8月份開始，應(yīng)該要持續(xù)2-3年時(shí)間。
