今年農(nóng)藥市場(chǎng)需求萎縮、旺季不旺，出口量下降。究其原因在于：中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)正面臨內(nèi)憂外患,行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)較長(zhǎng)的調(diào)整時(shí)期。這是記者從7月25日在青島召開(kāi)的第九屆山東省農(nóng)藥信息交流會(huì)上得知的信息。所謂外患是指全球性的金融危機(jī)，而內(nèi)憂則j 農(nóng)藥企業(yè)快速發(fā)展十年后必然需要的調(diào)整。
中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)羅海章認(rèn)為，一是金融危機(jī)對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的影響要比預(yù)期大；二是農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)10年的繁榮期，開(kāi)始進(jìn)入較長(zhǎng)時(shí)間調(diào)整期。
上海農(nóng)藥研究所張一賓教授對(duì)未來(lái)世界農(nóng)藥發(fā)展的方向做了介紹：一是非專利農(nóng)藥依然是當(dāng)今農(nóng)藥市場(chǎng)的主體，全球銷售上億的80多個(gè)農(nóng)藥品種中，非專利農(nóng)藥品種占83.75%，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。二是非選擇性除草劑增長(zhǎng)迅速。三是尋找新的作用機(jī)理，成為新農(nóng)藥開(kāi)發(fā)方向。四是非農(nóng)藥發(fā)展迅速。金融危機(jī)對(duì)農(nóng)藥行業(yè)造成一定負(fù)面影響，但是世界市場(chǎng)對(duì)農(nóng)藥剛性需求依然存在。
羅海章說(shuō)，在當(dāng)前的形勢(shì)下，企業(yè)應(yīng)該采取積極的應(yīng)對(duì)措施。一是改變企業(yè)的增長(zhǎng)方式。加大技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。二是企業(yè)要采取靈活的差異化經(jīng)營(yíng)方式。企業(yè)的跟風(fēng)，一擁而上，后果是兩敗俱傷。三是樹(shù)立責(zé)任理念。包括對(duì)社會(huì)、對(duì)農(nóng)民及公共責(zé)任意識(shí)。四是營(yíng)造公平、公正、健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五是引進(jìn)外資，加大研發(fā)力度。六是加大兼并重組力度，使國(guó)內(nèi)的農(nóng)藥企業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)做大。
山東是國(guó)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)能力比較集中的一個(gè)省，他們的發(fā)展現(xiàn)狀是頗有代表性的。
企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品集中。目前山東省定點(diǎn)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)265家，其中原藥企業(yè)66家。銷售收入過(guò)億的農(nóng)藥骨干企業(yè)有25家。主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品有，乙草胺等酰胺類除草劑、百草枯、磷化鋁、磷化鋅等品種都占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的40%左右；辛硫磷占總產(chǎn)量的70%以上。山東省農(nóng)藥行業(yè)整體規(guī)模偏小，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，技術(shù)裝備水平和管理方式相對(duì)比較落后的問(wèn)題依然是困擾行業(yè)持續(xù)發(fā)展的瓶頸，在當(dāng)前不利條件下尤顯突出。
業(yè)內(nèi)人士普通認(rèn)為，農(nóng)藥企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整是今后的一個(gè)重大突破點(diǎn)。必須建立起相對(duì)完善的中小農(nóng)藥企業(yè)退出機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合重組。重點(diǎn)培育大型企業(yè)集團(tuán)，并最終促成農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)集群的形成。
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企業(yè)管理者認(rèn)為：服務(wù)市場(chǎng)才能得天下
青島海利爾藥業(yè)有限公司總裁葛堯倫說(shuō)：現(xiàn)有大環(huán)境下，作為涉農(nóng)企業(yè)，要有服務(wù)世界農(nóng)業(yè)的意識(shí)，做強(qiáng)自己的精品。正規(guī)軍、雜牌軍在同一市場(chǎng)博弈時(shí)，正規(guī)軍更占優(yōu)勢(shì)。山東省石油化學(xué)工業(yè)辦公室李衛(wèi)東處長(zhǎng)說(shuō)，困難是暫時(shí)的，剛性需求是長(zhǎng)期的，要抓住發(fā)展機(jī)遇。山東農(nóng)藥工業(yè)到2011年底，實(shí)現(xiàn)銷售收入230億元，利稅30億元，建立10個(gè)以農(nóng)藥為主業(yè)的大型集團(tuán)，形成5大農(nóng)藥生產(chǎn)集群的目標(biāo)。我們每月要召開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)在15場(chǎng)以上，由于服務(wù)到家、指導(dǎo)下位，產(chǎn)品也得到消費(fèi)者認(rèn)可。今年上半年企業(yè)銷售量比去年同期增加50%，貨款基本到位。
山東科大創(chuàng)業(yè)生物有限公司韓學(xué)君總經(jīng)理說(shuō)：農(nóng)藥企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)很大程度是農(nóng)化服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)種植者文化差異、種植水平、勞動(dòng)力強(qiáng)弱差異大，土地分散，加之農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量不斷增加，而市場(chǎng)需求量變化不大。企業(yè)農(nóng)化服務(wù)及農(nóng)資經(jīng)銷商充當(dāng)“槍手”，不但要指導(dǎo)用藥，還要負(fù)責(zé)到田間打藥，以爭(zhēng)取更多客戶。
