初次與袁敦華見(jiàn)面，記者首先感覺(jué)到的是一位平易近人的人。然而在通過(guò)交談之后，記者又感覺(jué)到了一名披堅(jiān)執(zhí)銳的勇士和高瞻遠(yuǎn)矚的先知。
袁敦華率領(lǐng)的農(nóng)資協(xié)會(huì)，承載著供銷合作社參與新農(nóng)村建設(shè)歷史使命，擔(dān)負(fù)最大限度地保護(hù)會(huì)員單位和農(nóng)民群眾的切身利益的責(zé)任。它既是政策制定的參與者，又是誠(chéng)信建設(shè)的號(hào)召者；既是企業(yè)之間的聯(lián)絡(luò)員，又是民間聲音的代言人。在與記者的交談中，話題總是圍繞著協(xié)會(huì)建設(shè)展開(kāi)。
行業(yè)自律
農(nóng)資市場(chǎng)在完全放開(kāi)之后出現(xiàn)了前所未有的繁榮，但隨之也出現(xiàn)了生產(chǎn)廠家、經(jīng)營(yíng)主體魚目混珠，農(nóng)資商品質(zhì)量良莠不齊的現(xiàn)象，尤其是在化肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)云集的山東市場(chǎng)。因此，協(xié)會(huì)的首要任務(wù)就是行業(yè)自律，協(xié)助工商、質(zhì)檢、物價(jià)等部門，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)范管理、平抑物價(jià)、凈化環(huán)境，最大限度地維護(hù)會(huì)員和廣大農(nóng)民的切身利益。
2008年，為了倡導(dǎo)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立行業(yè)典范和優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌，協(xié)會(huì)加大了評(píng)先樹優(yōu)的工作力度。一是繼續(xù)開(kāi)展了2008年度“三農(nóng)杯”山東省農(nóng)資行業(yè)先進(jìn)單位和個(gè)人評(píng)選活動(dòng)。二是開(kāi)展了“山東農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)20強(qiáng)”評(píng)選活動(dòng)并開(kāi)展了“品牌企業(yè)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)”宣傳活動(dòng)。在中華合作時(shí)報(bào)社、《中國(guó)農(nóng)資》雜志社開(kāi)展的2007-2008年全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)中，協(xié)會(huì)會(huì)員單位有8家企業(yè)獲得了“2007-2008年全國(guó)百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商”的稱號(hào)。
協(xié)會(huì)充分發(fā)揮行業(yè)自律作用，樹立和維護(hù)了農(nóng)資行業(yè)講誠(chéng)信、守信用的良好形象，提高了企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)和行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了行業(yè)自律建設(shè)，也為廣大農(nóng)民樹立了一批可信賴的農(nóng)資品牌。
“橋梁”作用
農(nóng)資協(xié)會(huì)在提高為會(huì)員服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)為政府做好“傳聲筒”。袁敦華說(shuō)，協(xié)會(huì)要把服務(wù)會(huì)員、服務(wù)“三農(nóng)”作為第一目標(biāo)，做好行業(yè)和政府的橋梁和紐帶，及時(shí)地溝通情況，為政府的正確決策當(dāng)好參謀。近些年，協(xié)會(huì)一方面加大開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的工作力度，深入企業(yè)，走到田間地頭了解情況，進(jìn)行行業(yè)統(tǒng)計(jì)，提高調(diào)查信息的真實(shí)性和權(quán)威性；另一方面積極參與農(nóng)資行業(yè)相關(guān)政策、法規(guī)的研究制定和市場(chǎng)調(diào)研工作，反映問(wèn)題，爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)，爭(zhēng)取國(guó)家政策。還要主動(dòng)協(xié)調(diào)與工商、質(zhì)監(jiān)等政府職能部門關(guān)系，建議對(duì)于信譽(yù)好的企業(yè)和品牌避免重復(fù)檢查和收費(fèi)現(xiàn)象，維護(hù)行業(yè)權(quán)益。
說(shuō)起重復(fù)檢查和收費(fèi)的現(xiàn)象，袁敦華從原因到解決方法上提出了許多見(jiàn)解。他說(shuō)，現(xiàn)在的政府部門農(nóng)資打假工作已然成了“打真”工作。假化肥主要是一些小廠家生產(chǎn)的，他們只在用肥旺季生產(chǎn)，而且生產(chǎn)后直接流向田間，再交上一些“特殊保護(hù)費(fèi)”，就可以有恃無(wú)恐了。協(xié)會(huì)的會(huì)員單位在行業(yè)自律的作用下誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，每次打假工作，都要檢查，無(wú)形中增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。所以，袁敦華想通過(guò)協(xié)會(huì)的力量，爭(zhēng)取政府提高化肥質(zhì)檢門檻，對(duì)于一些名優(yōu)產(chǎn)品進(jìn)行一次檢驗(yàn)，還要建立完備的企業(yè)質(zhì)量檔案等手續(xù)。他還強(qiáng)調(diào)打假的工作要從源頭抓起，對(duì)小型生產(chǎn)企業(yè)和化肥銷售流動(dòng)大軍進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)管，并對(duì)他們建立檔案，列出黑名單，這樣才能既保護(hù)農(nóng)民利益，又不至于讓農(nóng)資流通商家疲于應(yīng)付接踵而來(lái)的產(chǎn)品檢查。
近年來(lái)，在省政府的領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)資協(xié)會(huì)充分發(fā)揮服務(wù)、協(xié)調(diào)的作用，為全體會(huì)員和本行業(yè)服務(wù)，已經(jīng)成為企業(yè)、農(nóng)民和政府之間的橋梁和紐帶，整體提升山東農(nóng)資在全國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
“聯(lián)合”模式
協(xié)會(huì)自成立以來(lái)就一直以保護(hù)會(huì)員單位利益為己任，切實(shí)提高為會(huì)員服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，促進(jìn)農(nóng)資行業(yè)新發(fā)展，這些已經(jīng)寫進(jìn)了協(xié)會(huì)的2009年計(jì)劃之中。
多年來(lái)，由于計(jì)劃體制的影響，我國(guó)化肥的生產(chǎn)和流通企業(yè)長(zhǎng)期處于分離的狀態(tài)。流通企業(yè)相對(duì)也比較分散、弱小，很多企業(yè)的歷史包袱還比較重。即便現(xiàn)在許多骨干企業(yè)都參與到農(nóng)資經(jīng)營(yíng)連鎖的建設(shè)隊(duì)伍中來(lái)，但是他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)終端的控制力非常薄弱，從嚴(yán)格意義上講還不是真正意義的農(nóng)資連鎖服務(wù)。這就需要協(xié)會(huì)勇于推陳出新，營(yíng)造會(huì)員企業(yè)大膽探索、廣泛聯(lián)合的發(fā)展道路。農(nóng)資行業(yè)企業(yè)間要打破產(chǎn)銷、上下、系統(tǒng)的壁壘，通過(guò)有效的“聯(lián)合”，把產(chǎn)銷、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)有效鏈接，建立一種新型的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系。
袁敦華說(shuō)：“我們這個(gè)協(xié)會(huì)中既有單純的生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷企業(yè)，也有產(chǎn)銷混合型的企業(yè)。因此協(xié)會(huì)要在會(huì)員的合作和聯(lián)合上起引導(dǎo)、組織和推動(dòng)作用。以此來(lái)做好‘服務(wù)三農(nóng)，服務(wù)行業(yè)，服務(wù)會(huì)員’這三篇大文章！這就需要我們協(xié)會(huì)的工作人員動(dòng)腦子去工作，加強(qiáng)與會(huì)員單位的聯(lián)系，摸清產(chǎn)銷會(huì)員的需求，先在協(xié)會(huì)會(huì)員之間尋找聯(lián)合的模式，逐步向‘采購(gòu)聯(lián)盟’發(fā)展�！�
袁敦華身上背負(fù)的不僅僅是省農(nóng)資協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的重任，他還擔(dān)任了山東省農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。于是，他首先將自己的“聯(lián)合”理念在自己的網(wǎng)絡(luò)上實(shí)施。他說(shuō)：“2008年秋季，省供銷合作社白志剛主任提出了徹底變革農(nóng)資經(jīng)營(yíng)方式，建設(shè)新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系的要求。半年多的實(shí)踐進(jìn)一步證明，建設(shè)新型農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本條件，是實(shí)現(xiàn)新時(shí)期供銷社發(fā)展的重要途徑。于是，在省供銷合作社的指導(dǎo)下，我們公司對(duì)上積極與中農(nóng)集團(tuán)聯(lián)合，借此實(shí)現(xiàn)和國(guó)內(nèi)農(nóng)資大經(jīng)銷商的資源、網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，為公司的規(guī)模發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。對(duì)下，我們除了借助國(guó)家萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程以及省經(jīng)貿(mào)委、發(fā)改委的各項(xiàng)扶持政策，大力發(fā)展加盟店以外，還通過(guò)與縣域農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的對(duì)接，來(lái)擴(kuò)張公司的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)�！�
可以說(shuō)，山東農(nóng)資通過(guò)走產(chǎn)銷、上下、系統(tǒng)內(nèi)外聯(lián)合的路子，已經(jīng)嘗到了“聯(lián)合”的甜頭，這幾年，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模在不斷攀升。以2008年為例，公司實(shí)現(xiàn)銷售額47.6億元，經(jīng)銷各種化肥186萬(wàn)噸，同時(shí)公司順利完成了國(guó)家和省級(jí)化肥淡儲(chǔ)35萬(wàn)噸。
