風雨兼程這半年，我們感受到了這個涉農(nóng)行業(yè)的強大信心，眺望農(nóng)資行業(yè)前路，我們發(fā)現(xiàn)了艱難時刻中國農(nóng)資行業(yè)的新亮點。
行動，行動，還是行動
山東煙臺，一家曾經(jīng)頗具影響的農(nóng)資公司在今年春耕時節(jié)已經(jīng)大門緊閉，在高成本硫磺的重壓之下，這個公司終于就此畫上句號。同時，一批批尿素企業(yè)開始限產(chǎn)、停產(chǎn)，許多復合肥企業(yè)也開始“休養(yǎng)生息”。在金融風暴中，這樣不好的消息，在農(nóng)資行業(yè)悄然蔓延�！斑�要坐以待斃嗎？不可能，沒有任何選擇，我們只能行動，行動，還是行動。”中國氮肥工業(yè)協(xié)會一位負責人語氣堅定地說。
湖北宜化集團作為尿素產(chǎn)業(yè)“領頭羊”，也同樣感受到了這場危機的寒冷，他們用行動來迎接危機。氮肥行業(yè)狀態(tài)低迷，宜化集團的氮肥業(yè)務也同樣面臨利潤減少、銷售難度增大等問題。但宜化畢竟是多元化發(fā)展的特大型化工企業(yè)，除了化肥板塊，還有PVC、純堿、磷化工、煤化工等其他板塊。宜化成熟的產(chǎn)業(yè)鏈以及“分筐裝蛋”的經(jīng)營模式，為化肥板塊提供了強有力的支撐。 “挖潛增效，向管理要效益；調(diào)整結(jié)構(gòu)，向市場要效益；創(chuàng)新科技，向技術要效益；建好項目，向規(guī)模要效益；搶抓機遇，向發(fā)展要效益”。宜化語錄式的指導思想，最終轉(zhuǎn)化成實實在在的企業(yè)行動。
在大地震的考驗中，四川鎣峰實業(yè)這個化肥企業(yè)已經(jīng)成為中國農(nóng)資企業(yè)堅強不屈的精神象征。在行業(yè)不利的境況下，鎣峰公司減少遠距離運輸省份的市場份額，把主力市場轉(zhuǎn)移到四川省附近的省份，集中優(yōu)勢力量做好西南區(qū)域的市場，減少由運輸帶來的成本消耗。同時，調(diào)整定價策略。定價從以前由廠家定經(jīng)銷商執(zhí)行，變成現(xiàn)在的從下游往上定。這樣定價保證了流通中各個環(huán)節(jié)的利益，也給了經(jīng)銷商很大的信心�！敖鹑谖C，我們企業(yè)也遇到了困難，但地震那么大的災難我們都過來了，這點困難對我們來說不算什么。” 四川鎣峰實業(yè)有限公司營銷公司總經(jīng)理楊得先這樣說。
浙江農(nóng)資集團從來不缺少“浙商智慧”，針對今年農(nóng)資經(jīng)營風險較大的局面，浙農(nóng)集團把重心放在注重風險控制和管理，往年一般都要投入10億元左右的肥料庫存資金，而今年投入的資金就大大減少。集團公司甚至提出，今年農(nóng)資業(yè)務不考慮賺取經(jīng)營利潤，而是盡量控制風險。在風險可控的前提下，也只與有長期戰(zhàn)略合作的肥料生產(chǎn)企業(yè)進行大額的業(yè)務往來。
作為區(qū)域農(nóng)資流通企業(yè)，河北金橋農(nóng)資公司在上半年也受到了很大影響，但是金橋迅速尋求到新形勢下新問題的解決辦法。公司通過品種整合、加大宣傳、薄利多銷、快進快出以及“保兌倉”業(yè)務等多種舉措實現(xiàn)了在危機中的突破。
磷銨將成亮點中的亮點
在一片迷茫中，找到方向至關重要。農(nóng)資行業(yè)未來亮點在哪里？成為行業(yè)關注的共同話題。
在云天化國際市場部部長任亞杰的辦公室里，幾盆綠植生機盎然，讓人真切感受到在金融風暴中這個磷銨領軍企業(yè)的堅強和活力�！敖衲晗掳肽辏卒@將成化肥產(chǎn)業(yè)亮點中的亮點�！比蝸喗荛_宗明義。他認為，從去年開始硫磺跳水到現(xiàn)在，硫磺價格基本到底，不會出現(xiàn)大起大落；同時磷礦價格也基本穩(wěn)定，僅局部地區(qū)高端小落；合成氨價格穩(wěn)定，南方地區(qū)合成氨價格受無煙煤利好利空因素交叉影響略有震蕩，這些成本的穩(wěn)定對二銨形成有力支撐。同時，與復合肥橫向?qū)Ρ�，二銨的含量較高，而且單養(yǎng)分價格比復合肥低10元左右，同時，鉀肥價格的支撐使復合肥難以降低成本，如果農(nóng)民算經(jīng)濟賬，二銨比復合肥更劃算。任亞杰表示，下半年全國二銨銷量會有大增長，磷銨的春天將最早到來，在化肥行業(yè)新一輪的復蘇中，磷銨可能成為行業(yè)發(fā)展的引擎。
在記者調(diào)查中，尿素、鉀肥以及有機肥等產(chǎn)業(yè)在未來發(fā)展過程中都各具亮點。在金融危機以及產(chǎn)能過剩壓力之下，上半年全國尿素停產(chǎn)650多萬噸，達到總產(chǎn)能的10%以上，而由于出口受阻，大量尿素正囤積港口，這些因素直接導致了一批中小尿素企業(yè)在這場風暴中受損甚至徹底倒下。而對于競爭力很強的大型尿素企業(yè)，這也正成為企業(yè)釋放產(chǎn)能的良好機會，同時也加速了尿素產(chǎn)業(yè)在老格局基礎上的大整合。
在這場風暴中，國產(chǎn)鉀肥企業(yè)成為行業(yè)亮點。中國進口鐵礦石談判最終以“一口價”而塵埃落定，這無疑給“如出一轍”的進口鉀肥談判明確提示，如果鉀肥談判談不出一個讓中國農(nóng)民滿意的價格，或許將繼續(xù)成為社會關注的焦點。遲遲未能啟動的鉀肥談判可能繼續(xù)延遲，這給了民族鉀肥工業(yè)迅速發(fā)展的機會，今年，鹽湖鉀肥、國投羅鉀、青海中信國安幾家主要國產(chǎn)鉀肥企業(yè)都在產(chǎn)能落實與市場開拓各方面實現(xiàn)了“提速”。專家認為，我國鉀肥的供不應求，為國產(chǎn)鉀肥企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間，將成為推動民族鉀肥工業(yè)不斷擴張和發(fā)展的長期動力。
救世主就是我們自己
金融危機對農(nóng)資行業(yè)的影響已成事實，但是，業(yè)內(nèi)共同的認識是這場危機在很大程度上還是出自產(chǎn)業(yè)本身，行業(yè)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾、主要原料受制于人等等深層次問題集中爆發(fā)，又趕上金融風暴跨海而來，進而讓行業(yè)陷入多年不遇的艱難境地。誰來拯救化肥產(chǎn)業(yè)，答案只有一個，救世主就是我們自己。
據(jù)統(tǒng)計，目前我國已經(jīng)成為世界最大的化肥生產(chǎn)國和消費國，其中尿素產(chǎn)量已占到全球產(chǎn)量的三分之一，磷肥產(chǎn)量已超過美國位居世界第一。我國氮肥生產(chǎn)在1997年開始盈余，而近十年氮肥產(chǎn)量更是以年均增長6.7%的速度發(fā)展，最終產(chǎn)能過剩。以氮肥中所占比例最大的尿素為例，2008年底，全國尿素年產(chǎn)能已達5900萬噸，當年尿素年需求量為5000萬噸左右，產(chǎn)能過剩900萬噸左右。預計2009年國內(nèi)新增產(chǎn)能約為430萬噸，總產(chǎn)能將達到6300 萬噸。全國工農(nóng)業(yè)化肥用量總和為5200萬—5300萬噸，產(chǎn)能過剩超過1000萬噸。
“每個人都認為行業(yè)這么大，淘汰的不可能是自己，懷著這樣的心態(tài)盲目追風大發(fā)展，結(jié)果造成全行業(yè)產(chǎn)能過剩，然后再洗牌清盤。即使是市場經(jīng)濟，也沒有必要付出這樣的教訓和代價�！睒I(yè)內(nèi)專家這樣指出，行業(yè)要實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，主管部門要科學規(guī)劃，企業(yè)更要保持理性。
“硫磺之痛”依然在許多磷銨企業(yè)心頭難以拂去。2008年國內(nèi)秋季的磷肥市場，暴風雨突然來臨，僅僅8月至9月份短短兩個月時間就完成了從牛市到熊市的蛻變，降幅之大、降速之快史無前例，磷銨行業(yè)普遍限產(chǎn)、停產(chǎn)，開工率達到歷史低點，中國磷銨行業(yè)遭遇前所未有的艱難狀況。這一切的根源就是一塊受制于人的硫磺。硫磺價格快速大幅下跌，從最高的到站價格850美元/噸短時間內(nèi)降至80美元/噸左右，即使按照云貴地區(qū)有長約采購的磷肥企業(yè)庫存硫磺平均成本按照600美元/噸計算，降幅折合成人民幣也已經(jīng)超過3500元/噸，云南某大型磷肥企業(yè)庫存硫磺40—50萬噸，單是硫磺一個品種帶來的潛虧就在十幾億元人民幣。
專家建議，加快礦肥、酸肥并重發(fā)展高濃度磷復肥，以緩解運輸瓶頸壓力，減輕對國際硫磺的依存度。為此，國家應采取礦肥、酸肥并重的方針，由于礦肥基地的建設已經(jīng)具有相當規(guī)模，磷復肥產(chǎn)能不應繼續(xù)擴大，今后礦肥基地應以精細化工、磷酸鹽技術、循環(huán)經(jīng)濟為發(fā)展方向，進一步提高科技含量。加大對具有硫酸資源優(yōu)勢的安徽、江西等地區(qū)高濃度磷復肥的支持力度，特別是要確保酸肥基地企業(yè)生產(chǎn)所需磷礦的供應。解決資源依存問題需要一個過程，在這個過程中，資源缺乏地區(qū)尤其是沒有資源優(yōu)勢的企業(yè)更要吸取“前車之鑒”，科學理性發(fā)展。
風暴到來時，一切都將被危機和黑暗包圍，在危機面前，信心是一切行動的根基，在黑暗之中，光明彌足珍貴。而在與風暴的較量中，如何發(fā)現(xiàn)個人乃至行業(yè)的弱點并不斷修正，進而完善，才是中國農(nóng)資行業(yè)在這場風暴中應該獲得的真正意義。
