鉀肥價格下滑
促使需求理性回歸
鄭長山分析認為，2008年鉀肥價格的快速上升和需求的大幅下降是一種市場偏激行為，屬于短期的惡性現(xiàn)象，就像中東石油一樣，會炒到148美元/桶，也會跌到40美元/桶。所以目前價格的下跌是價格回歸價值的過程，屬于正常的市場調(diào)整。
2008年國內(nèi)出現(xiàn)鉀肥價格過高，在于國內(nèi)鉀肥供應(yīng)有限，而有定價權(quán)的國際鉀肥供應(yīng)商為了自身利益的最大化不斷提升價格，使價格偏離價值較多。作為民族工業(yè)，國內(nèi)鉀鹽生產(chǎn)企業(yè)也不愿意看到鉀肥價格的過快增長，但是由于國內(nèi)的產(chǎn)能有限，在市場上的話語權(quán)也非常有限，只能跟隨進口鉀肥進行定價。
雖然國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)企業(yè)也在盡力控制價格，但在之前對市場的影響比較有限。當(dāng)進口鉀肥價格達到5000元/噸的時候，鹽湖鉀肥同質(zhì)的產(chǎn)品銷售價格為4500元/噸，由于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的供應(yīng)量在市場的占有率并不能占絕對地位，在價格制定方面就顯得非常被動。
但是國內(nèi)農(nóng)業(yè)對鉀肥價格的承受力是有限的，在2008年高價鉀肥嚴(yán)重破壞了農(nóng)民的需求，使得在年底的時候有500萬噸左右的庫存轉(zhuǎn)移到了2009年。2009年以來價格不斷下降，其實是一個正常的價格調(diào)整過程，價格逐步回歸理性將促使需求也回歸理性，但需求的恢復(fù)需要一個過程，所以2009年的需求將維持在700萬噸左右，而正常年份我國每年的鉀肥需求在800-900萬噸。
現(xiàn)在國內(nèi)鉀肥的市場價格已經(jīng)達到了2500-2600元/噸，處于穩(wěn)定運行狀態(tài)，市場需求也開始出現(xiàn)恢復(fù)，在今年庫存消化之后，市場信心將恢復(fù)，2010年有望實現(xiàn)市場需求的理性恢復(fù)。
未來鉀肥市場 供需缺口仍大
鄭長山預(yù)測，2009年鉀肥價格實現(xiàn)理性回歸后，鉀肥的需求在2010年也將回歸到正常狀態(tài)，按照這個趨勢發(fā)展，到2015年要達到1300萬噸，所以鉀肥需求的增長空間非常大，缺口將長期存在。
他分析說，鉀肥在平衡施肥中扮演非常重要的角色，要真正實現(xiàn)平衡施肥，鉀肥的需求增長空間還很大。鉀不僅能調(diào)節(jié)土壤，還能夠提高作物莖稈的生長，提高其抗倒伏性，直接影響著糧食的穩(wěn)產(chǎn)增產(chǎn)，還對作物品質(zhì)有較大的影響，國家對糧食安全的重視及社會對作物品質(zhì)要求的不斷提高，畢竟促使鉀肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中越來越被重視。
我國的大部分耕地中嚴(yán)重缺鉀，平衡施肥的概念應(yīng)該是氮:磷:鉀為1:0.42:0.42，我國農(nóng)業(yè)部門提倡的是1:0.42:0.3，調(diào)低了鉀的比重，然而實際操作中，我國肥料的應(yīng)用情況是1:0.42:0.1，在這樣的情況下每年的鉀肥需求還能維持在800-900萬噸。
鄭長山認為，目前對于鉀肥的不科學(xué)施用，使得其市場潛力很大。除了農(nóng)民對鉀肥的重要性還沒有足夠的認識，現(xiàn)在國內(nèi)一些復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)的過程中也沒有嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致鉀肥的用量不夠科學(xué)，在鉀肥價格較高的時期，一些復(fù)合肥企業(yè)竟然生產(chǎn)出來不含鉀的二元復(fù)合肥，這樣的操作將對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)非常不利。所以，如果相關(guān)的質(zhì)監(jiān)部門和監(jiān)督部門加強對生產(chǎn)企業(yè)的配方進行監(jiān)督，對農(nóng)民科學(xué)施肥進行引導(dǎo)，鉀肥需求的增長空間將會非常大。
一方面是土壤缺鉀，另一方面我國鉀肥資源較為緊缺。目前青海的鉀肥資源占全國資源總量的95%以上，現(xiàn)在鉀肥的實物量為420萬噸，加上羅布泊的產(chǎn)能，國內(nèi)鉀肥生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)能在500萬噸左右，能夠滿足國內(nèi)鉀肥需求的50%左右，隨著國內(nèi)鉀肥需求的不斷增長，大部分的鉀肥仍需要通過進口解決。
我國是一個農(nóng)業(yè)大國，糧食安全在國家的發(fā)展中顯得至關(guān)重要，“兩缺”狀態(tài)又難以得到改變，國際鉀肥供應(yīng)商之所以將進口鉀肥價格提高到將近1000美元/噸，就是抓住了中國國內(nèi)鉀肥供需缺口較大的特點。
所以對于目前的形勢只能判斷為暫時的惡性循環(huán)，鉀肥出現(xiàn)較高的庫存量也是特殊時期的特殊現(xiàn)象，但是價格的理性回歸和需求的恢復(fù)都需要一個過程，預(yù)計到年底，在庫存量消化差不多的時候，價格也將回歸穩(wěn)定運行狀態(tài)，需求也將在2010年恢復(fù)到正常狀態(tài)。
贏得話語權(quán)
需聯(lián)合提高競爭力
針對國內(nèi)鉀肥發(fā)展現(xiàn)狀，鄭長山分析說：現(xiàn)在國際鉀肥供應(yīng)商之間的高度聯(lián)合形成了高度壟斷，而國內(nèi)產(chǎn)能雖然在最近幾年發(fā)展的比較快，但相對比較分散，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)沒有真正聯(lián)合起來；現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)也開始開發(fā)國際資源，靠一個企業(yè)單槍匹馬也是比較困難的。因此，不管是從提高國內(nèi)企業(yè)的話語權(quán)還是進行國際資源的開發(fā)，都需要對國內(nèi)鉀肥企業(yè)進行聯(lián)合。
隨著國內(nèi)鉀肥產(chǎn)能的不斷增長，在國內(nèi)鉀肥供應(yīng)方面所占比重加大，但需要通過聯(lián)合才能有效與進口鉀肥進行競爭。目前國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)都相對比較分散，各有各的想法，所以在進口鉀肥談判的時候難以形成一個有效的合力。為此，鄭長山提出，如果國內(nèi)幾大生產(chǎn)企業(yè)和幾個大型貿(mào)易企業(yè)聯(lián)合起來，談判的效果就能好一些。
鄭長山認為，在鉀肥的供給方面，有必要堅持3個“1/3”，也就是1/3靠國內(nèi)資源生產(chǎn)，1/3靠進口鉀肥，1/3靠利用國外資源進行生產(chǎn)�，F(xiàn)在最難實現(xiàn)的就是靠國外資源生產(chǎn)的1/3，而要實現(xiàn)的最有效途徑就是國內(nèi)企業(yè)能夠聯(lián)合起來。就我國企業(yè)進行國際鉀礦資源的開發(fā)方面，比如在老撾和泰國等就有很大的發(fā)展空間，并且產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，運輸距離比較短，技術(shù)和資金方面都沒有什么問題，但是這些國家對于環(huán)保問題要求非常嚴(yán)格，靠單個企業(yè)的話成本就比較高。
在這樣的情況下，國內(nèi)鉀肥企業(yè)就有必要聯(lián)合起來，組成一個大的集團，無論是在國際貿(mào)易還是在國外資源的開發(fā)方面，都能夠提高自身的話語權(quán)，從而在1/3的進口鉀肥方面有更多的定價權(quán)，在1/3的國際鉀肥資源開發(fā)方面能盡快地實現(xiàn)。
