在中國特定的歷史、地理環(huán)境下，經銷商在中國有著特定的存在價值，經銷商在流通中所起的作用也是不可替代的。筆者認為，未來的經銷商發(fā)展趨勢有以下幾個特點：
1． 專業(yè)性將增強。很多經銷商目前代理不同行業(yè)品牌產品的現象將會大大減少。
2． 經銷商群體進一步分化——有實力的經銷商將會承載起市場推廣和渠道運作，以及售后服務的功能，從而成為超級經銷商；另一部分經銷商將會成為廠家指定的專業(yè)資金平臺和物流承包商；其他沒有資金和網絡的經銷商將面臨退市的命運。
3． 經銷商與廠家的對等地位將會逐步達成�，F在存在著一種非常不合理的現象——廠家與經銷商之間的合作協(xié)議是單方面由廠家擬定，經銷商直接簽字蓋章的“不平等協(xié)約"；在國外，廠商之間的經銷合同更多的是基于雙方真正的地位平等、友好協(xié)商。
4． 以區(qū)域性經銷商為主。目前由于連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展，不少經銷商跨區(qū)域經營，由于區(qū)域消費的差異和復雜的物流現狀，未來的經銷商將以區(qū)域性經營為大多數。
5． 經銷商的定位將發(fā)生很明顯的變化。由于資金平臺的逐步淡化，經銷商的概念和職能將會被逐步地淡化，日漸突出的是作為分銷渠道、廠家以及消費者三者服務的橋梁。
6． 擁有品牌的經銷商將會在與廠家的合作中享受更多的資源，而沒有品牌的經銷商將會錯失更多的發(fā)展機遇，并且兩者之間的差距將會不斷加大。
自古就有“無商不通"的說法，但是進入新的時期，經銷商群體將會發(fā)生極大程度的分化，就像古時候有的成為了百年老店，而有的則始終流落街頭，過著風吹日曬的艱辛生活！品牌戰(zhàn)略對于經銷商而言，確實是一個明顯的分水嶺，強勢與弱勢，先進與落后在這里涇渭分明！
