“現(xiàn)代競爭戰(zhàn)略之父”邁克爾波特提出了“五種競爭力”分析模型。他指出市場經(jīng)濟條件下，行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進入者的威脅，決定了企業(yè)的盈利能力。企業(yè)應(yīng)選擇正確的行業(yè)，并占據(jù)最具有吸引力的位置。
借此模型觀察分析鉀肥行業(yè)，我們不難發(fā)現(xiàn)鉀肥行業(yè)是一個競爭不充分、供應(yīng)商和客戶議價能力差和幾乎沒有替代產(chǎn)品的行業(yè)。鉀肥行業(yè)的這種業(yè)態(tài)特點給鉀肥行業(yè)帶來高額利潤和高投資回報的同時，也就必然招致更多的新進入者。此外，盡管鉀肥消費客戶——農(nóng)民對鉀肥產(chǎn)品的議價能力很低，但最終消費者對鉀肥產(chǎn)品的消費依然有著最終的選擇權(quán)——買還是不買。因而，鉀肥潛在的消費市場，能否成為現(xiàn)實的市場消費，依然取決于能否給消費者帶來經(jīng)濟價值，而非取決于壟斷經(jīng)營的強弱。自2008年下半年以來，鉀肥市場的持續(xù)低迷，價格從最高時的每噸5600元降到目前的每噸2800元，也驗證了這一點。
鉀肥市場既沒有像國際鉀肥巨頭所期望的那樣：“兩個主要出口聯(lián)合體可以確保一個價格穩(wěn)定的鉀肥市場”，也沒有像在鉀肥漲到每噸1000美元時高盛分析師所預(yù)言的那樣：“緊俏的鉀肥市場將使生產(chǎn)商按照自己的意愿調(diào)價！”
在中國氮、磷肥產(chǎn)能嚴重過剩的同時，鉀肥也迎來了市場的“冬天”。隨著世界金融危機過后全球經(jīng)濟的不斷回暖，各行各業(yè)也將面臨新一輪整合，鉀肥行業(yè)也不例外。如何才能在新一輪行業(yè)整合中勝出，成為未來行業(yè)競爭的王者，已經(jīng)成為鉀肥行業(yè)的現(xiàn)實課題。鉀肥供不應(yīng)求的市場特點決定了鉀肥行業(yè)傳統(tǒng)的擴張方式一直是“內(nèi)斂式”的，也就是眼睛向內(nèi)，圍繞擴大生產(chǎn)規(guī)模不斷進行自有資金投入、引進戰(zhàn)略投資者等。在新一輪的行業(yè)競爭和行業(yè)整合中，鉀肥行業(yè)更應(yīng)該著眼于變“ 內(nèi)斂式擴張”為“外延式擴張”，橫向兼并和縱向整合相結(jié)合。橫向兼并，合并同類項，以強并弱、“快魚吃慢魚”，以求迅速擴大生產(chǎn)規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益，增強競爭實力；縱向整合，資源“聯(lián)姻”市場，“以有勝無”，強強聯(lián)合，以求迅速延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)上下游整合效益，增強抗風(fēng)險能力。
認識決定行為，在新一輪行業(yè)整合中，誰具有超前意識和超強執(zhí)行力，誰將成為行業(yè)的“王者”。
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