時間已經(jīng)到了11月中旬，近期的行情讓業(yè)內(nèi)感覺稍微松口氣，化肥價格出現(xiàn)了噸價百元的漲幅，讓人感覺好像是出口較好地調(diào)節(jié)了國內(nèi)庫存，所以行業(yè)的問題并沒有想象的那么嚴重，今年的調(diào)整也沒有想象的那樣呈現(xiàn)出暴風(fēng)驟雨之勢。但是我們要清楚的一件事情是，今年的出口基本上是在保本微利、甚至是適當(dāng)虧損的情況下進行的，而企業(yè)這樣做的目的主要是為了不讓企業(yè)現(xiàn)金流斷裂，讓人不免有一種悲壯之感。
從長遠看，由于我國的化肥及農(nóng)藥出口產(chǎn)品基本上都是基礎(chǔ)性的產(chǎn)品，技術(shù)含量不高，國際競爭對手非常多，在后續(xù)創(chuàng)新能力缺乏的情況下，很容易陷入國際產(chǎn)能過剩的僵局。所以農(nóng)資企業(yè)要想把握未來，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與服務(wù)就成為必由之路。
國際機遇只在高端產(chǎn)品
隨著近幾年國內(nèi)產(chǎn)能的不斷擴張，農(nóng)藥和化肥從過去的供不應(yīng)求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)在的產(chǎn)能過剩，很多企業(yè)就將希望寄托在出口方面，希望能通過出口獲得更高的收益。
就國內(nèi)的政策導(dǎo)向來看，尤其對化肥，我國政府一直堅持化肥是一個資源和能源產(chǎn)品，尤其國內(nèi)農(nóng)業(yè)對肥料的需求量非常大，所以會長期通過關(guān)稅政策限制基礎(chǔ)肥料的出口。在今年就表現(xiàn)得非常明顯，即使業(yè)內(nèi)紛紛呼吁希望能夠通過零關(guān)稅政策轉(zhuǎn)移國內(nèi)過剩的產(chǎn)能，從而緩解企業(yè)壓力，但是就在不久前，國家發(fā)改委相關(guān)人士明確表示“化肥零出口關(guān)稅純屬傳聞”。
就化肥出口來說，中國主要出口的是尿素、二銨等基礎(chǔ)肥料，技術(shù)含量不高，一些資源型的國家將會給中國的化肥出口帶來非常大的競爭壓力。中東、烏克蘭等主要的化肥出口國自身有著非常豐富的資源，但是本國的消費量卻非常小，對于他們而言，本身就主要靠出口能源和資源產(chǎn)品來創(chuàng)匯，現(xiàn)在對這些產(chǎn)品進行深加工，以化肥的形式出口可以將其銷售到更遠的市場、獲得更高的利潤，政府當(dāng)然會采取支持的態(tài)度，所以在2008年國際化肥高價運行的時候，中國對化肥出口征收了100%的特別出口關(guān)稅，而中東、烏克蘭等國依然采取非常低、甚至零關(guān)稅的出口政策，就有非常明顯的價格優(yōu)勢，比如現(xiàn)在烏克蘭的尿素報價只有240美元/噸，而中國的尿素在享受了諸多優(yōu)惠政策之后報價依然達到了260多美元/噸。
而且從這些農(nóng)資出口國來看，他們?yōu)榱双@得更高的收益，在不斷的擴大產(chǎn)能，比如中東的一個300萬噸的二銨項目將于2010年年底或2011年年初投產(chǎn)，由于其自身有磷礦石和硫磺，在項目投產(chǎn)之后一定會積極生產(chǎn)以盡快收回投資成本，將大大抑制國內(nèi)的二銨出口。而且由于這些基礎(chǔ)肥料技術(shù)含量低，投資風(fēng)險小，在市場行情好轉(zhuǎn)的時候這些資源型的國家會紛紛擴大產(chǎn)能，造成基礎(chǔ)肥料市場的嚴重飽和。
然而在高端市場方面，國際上還有較大的需求，但國內(nèi)企業(yè)還沒有很好地把握住。以非洲為例，隨著最近幾年歐洲農(nóng)業(yè)收益的下降，很多歐洲人開始到非洲承包土地，搞大片的蔬菜、水果等經(jīng)濟作物的集約化種植，為農(nóng)資行業(yè)提供了一個有著巨大消費潛力的市場，但是目前國內(nèi)企業(yè)卻難以參與進去。就化肥來說，由于歐洲農(nóng)場主在非洲也采取的是機械化的滴灌方式，需要的是水溶性肥料，但目前國內(nèi)肥料企業(yè)在這方面的技術(shù)遠沒有達到成熟；而對于農(nóng)藥，由于歐洲農(nóng)場主在非洲種植的產(chǎn)品都定位在高端，所以對農(nóng)藥的殘留有著很高的要求，但是我們發(fā)現(xiàn)目前國內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)藥很多都是國際上比較常見甚至有些是被歐盟禁止登記的農(nóng)藥產(chǎn)品。智利化學(xué)礦業(yè)有限公司中國區(qū)化肥經(jīng)理張貴民告訴記者，這個市場雖然大，產(chǎn)品附加值高，但是目前國內(nèi)企業(yè)卻很難抓住，他們基本都是從歐洲直接購買肥料。
高端產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品的主要區(qū)別在附加值方面，現(xiàn)在國內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)常受制于海運成本而不能銷售到更遠的市場，就在于這些產(chǎn)品是附加值較低的基礎(chǔ)產(chǎn)品，所以要想真正抓住全球市場，需要通過自身的研發(fā)實現(xiàn)產(chǎn)品升級，走高端路線，進入一個缺乏競爭對手的藍海領(lǐng)域。
國內(nèi)發(fā)展在于科技創(chuàng)新，以解決低水平重復(fù)建設(shè)
在2009年的農(nóng)資市場，有一個與往常不同的現(xiàn)象，在大眾農(nóng)資產(chǎn)品出現(xiàn)過剩的時候，新型農(nóng)資產(chǎn)品卻受到市場的追捧，迎來了發(fā)展的春天。
從政策層面上看，我國《石化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和振興規(guī)劃》中明確提出要淘汰技術(shù)落后、資源利用不合理的化肥結(jié)構(gòu)調(diào)整原則，其中在大化肥中資源利用不合理就在于基礎(chǔ)肥料產(chǎn)能嚴重過剩，造成了資源的浪費。與限制普通肥料資源不合理開發(fā)相對應(yīng)的是國家鼓勵發(fā)展利用率比較高的緩控釋肥，從技術(shù)研發(fā)和推廣方面都進行支持，緩控釋肥企業(yè)因為適應(yīng)了市場發(fā)展的趨勢而在今年出現(xiàn)了較好的銷售形勢。
從環(huán)境層面上看，為了減少環(huán)境污染和減少作物的有害物質(zhì)殘留，各地政府紛紛加強對農(nóng)藥化肥的控制，迫使企業(yè)不得不改進產(chǎn)品技術(shù)來提高利用率。從云南滇池流域的禁止銷售農(nóng)藥、化肥的“雙禁”到浙江臨安市藻溪鎮(zhèn)九里村的減控農(nóng)藥和化肥使用、改善生態(tài)環(huán)境、促進糧食豐收的科技示范項目的“雙控”等，都給化肥和生產(chǎn)企業(yè)敲響了警鐘，要么通過技術(shù)實現(xiàn)對環(huán)境的無公害，要么退出這個市場。對于肥料來說，利用率低就會造成污染，但是我們發(fā)現(xiàn)，目前過剩最為嚴重的都是容易造成污染的大眾產(chǎn)品，比如磷肥就是顆粒的普鈣、二銨等，利用率高的水溶性肥料卻在市場上非常少見；農(nóng)藥則更是如此，先是草甘膦一哄而上，現(xiàn)在毒死蜱也因為市場過剩而出現(xiàn)整個行業(yè)的疲軟，但是在諸多高效低毒的農(nóng)藥產(chǎn)品方面，見到的更多是外國品牌，這些產(chǎn)品依然享受著高利潤的市場，暴露出國內(nèi)企業(yè)在科技創(chuàng)新方面的嚴重不足，更多的是在做低水平重復(fù)建設(shè)。
從市場需求看，農(nóng)民開始重視作物品質(zhì)的提升，在減少低端產(chǎn)品需求的同時在加大對高端肥料的需求。也許很多大型農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)對葉面肥、微生物肥等一些具有農(nóng)藥性質(zhì)的小肥料不屑一顧，但是這些肥料卻憑借其獨特的功能在沖擊著化肥和農(nóng)藥市場。這些新型產(chǎn)品有一個特點就是能較好地提高作物品質(zhì)，而且能提高作物抗病蟲害的能力，從而減少農(nóng)藥的噴施次數(shù)，甚至有的還可以通過調(diào)節(jié)作物生長來降低產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留。目前我國蔬菜和水果出口最容易遭到進口國貿(mào)易壁壘的原因就是農(nóng)藥殘留比較高，而通過這些新型產(chǎn)品的施用提高產(chǎn)品的安全性，自然會得到農(nóng)民的認可。因此，對于農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)來說，如何通過技術(shù)創(chuàng)新來幫助用戶實現(xiàn)作物品質(zhì)的提升就成了努力的方向。
綜合服務(wù)商將成農(nóng)資企業(yè)新目標(biāo)
農(nóng)資企業(yè)不能只是想著怎么將產(chǎn)品推銷給農(nóng)民，更要考慮如何通過自己的產(chǎn)品讓農(nóng)民獲得更好的收益，因此農(nóng)資企業(yè)最終的發(fā)展方向應(yīng)該是綜合服務(wù)的提供商，加工只是企業(yè)的最基本業(yè)務(wù)，服務(wù)將成為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵陣地。
對于農(nóng)民來說，能夠通過一個農(nóng)資企業(yè)提供的包含測土配方施肥套餐服務(wù)而實現(xiàn)對農(nóng)資產(chǎn)品的需求是最為經(jīng)濟、也最安全的一種途徑。在這個方面，諸多發(fā)達國家已經(jīng)有了成功的參考經(jīng)驗，這些國家的農(nóng)資企業(yè)在經(jīng)過整合之后，都只留下了幾個大型的農(nóng)資商，這些農(nóng)資商有較完備的農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)能力，他們?yōu)檗r(nóng)戶提供細致的服務(wù)，然后還積極參與農(nóng)產(chǎn)品的收購和加工，成為一個在農(nóng)村全面參與的綜合型企業(yè)，對于他們來說，農(nóng)資產(chǎn)品的供應(yīng)只是服務(wù)的開始。
在我國，離這樣的目標(biāo)還有一段距離，不過很多企業(yè)都在積極探索，讓我們看到了希望。比如魯西化工在山東推廣配肥車服務(wù)，由于其自身有較完備的化肥產(chǎn)品，在田間地頭為農(nóng)民測土之后現(xiàn)場配肥，幫助農(nóng)民降低投入成本。而且在我國，綜合型的生產(chǎn)商正在快速成長，云天化、湖北宜化、魯西化工等一些大型企業(yè)集團已經(jīng)形成了較為完備的生產(chǎn)能力，使他們有能力將自己變?yōu)橐粋�綜合型的服務(wù)商。農(nóng)資企業(yè)的主要利潤源還是靠銷售農(nóng)資產(chǎn)品，這就很容易造成農(nóng)民和農(nóng)資企業(yè)的對立。
因此，對于行業(yè)的整合，不能只是盯著擴大產(chǎn)能和產(chǎn)品種類，而是要積極開拓對農(nóng)民的服務(wù)內(nèi)容，如果能在后期參與到農(nóng)技服務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品的收購方面，幫助農(nóng)民獲得收益，就能將自己變成農(nóng)民的合作伙伴，也擴大了利潤源，在農(nóng)民致富的同時實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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