2009，又是一個農(nóng)藥小年！
受環(huán)境和氣候影響，不少農(nóng)作物病蟲害發(fā)生較輕，農(nóng)藥用量減少；部分農(nóng)產(chǎn)品的價格下滑，農(nóng)民種植業(yè)投入意愿不高，需求下降；金融危機導(dǎo)致農(nóng)藥出口下降，部分農(nóng)藥原藥出口企業(yè)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，國內(nèi)競爭白熱化，將一批國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)逼到了懸崖邊緣。
喧囂多時的《農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》、《農(nóng)藥生產(chǎn)準入條件》等相關(guān)法律法規(guī)雖未正式出臺，但農(nóng)藥企業(yè)的兼并重組已箭在弦上，行業(yè)全面洗牌必不可免。農(nóng)藥行業(yè)未來會怎樣？各企業(yè)將如何應(yīng)對新形勢的變化？為此，南方農(nóng)村報日前特邀部分企業(yè)負責人進行了詳細解析。
虧本農(nóng)藥企業(yè)有望明年翻身
南方農(nóng)村報：請您對明年幾大農(nóng)藥種類的市場走勢進行分析。
吳朝育：今年農(nóng)藥銷售情況愁云慘霧，據(jù)工信部上半年統(tǒng)計，80%的大型農(nóng)藥企業(yè)出現(xiàn)了虧損或利潤大幅度下降。2010年，農(nóng)藥市場需求總量同比有所增長，農(nóng)資市場可望有良好的銷售業(yè)績。有三方面的原因，一是農(nóng)作物病蟲害的發(fā)生有一定的周期性，2008-2009連續(xù)兩年病蟲害發(fā)生較輕，從目前各植保專業(yè)機構(gòu)收集的信息來看，明年病蟲害將會有較大發(fā)生，這也是病菌和昆蟲適應(yīng)生存環(huán)境的表現(xiàn)；二是國家加大對種植戶的補貼力度，在農(nóng)產(chǎn)品收成有保證的情況下，農(nóng)民增加農(nóng)藥使用來提高產(chǎn)量；三是農(nóng)藥企業(yè)做了充分準備。經(jīng)過兩年低迷，不少農(nóng)藥企業(yè)在困難中求變，在產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)上都有新的表現(xiàn)。
鄒立志：國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)將面臨史無前例的挑戰(zhàn)，從需求的數(shù)量來看，2010年農(nóng)藥市場將是恢復(fù)性增長，走出今年低迷狀態(tài)。其中，殺蟲劑需求基本持平；殺螨劑和殺菌劑需求下降；除草劑需求繼續(xù)走高；植物生長調(diào)節(jié)劑需求上升；殺鼠劑需求下降。農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該抓住機遇，轉(zhuǎn)危為機，一是抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級換代，開發(fā)新產(chǎn)品，同時要避免盲目投資；二是在劑型加工和生產(chǎn)工藝改進上下功夫；三是要抓好企業(yè)兼并重組和行業(yè)整合，做大做強，增強競爭力。
鄭敬敏：明年農(nóng)藥市場的疲軟和小年將會持續(xù)，期望著病蟲害大爆發(fā)而提升銷量的機會是渺茫的，行業(yè)無論是生產(chǎn)型企業(yè)還是經(jīng)銷型企業(yè)，都要做好應(yīng)對困難，修內(nèi)功，在經(jīng)營模式或服務(wù)模式上尋求突破。
吳克孟（浙江永農(nóng)生物科學有限公司董事長）：明年國產(chǎn)殺蟲劑仍然不容樂觀；除草劑的用量應(yīng)該還是會穩(wěn)中有增，其中滅生性除草劑——草銨膦和高含量的草甘膦在明年將進入大范圍推廣的關(guān)鍵一年，也是品牌成功和實力展示的最好機會；殺菌劑的市場也呈增長趨勢，以新成分、新技術(shù)、新劑型產(chǎn)品為先導(dǎo)，以內(nèi)吸治療、高效殺菌劑為主。
史銘鈞：由于金融危機有大量的農(nóng)民回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，沒有經(jīng)濟收入，購買力也下降，農(nóng)藥市場主要靠農(nóng)民購買力上升，所以2010年農(nóng)資市場不好走。
王榮輝：對于明年的整體市場，行業(yè)競爭將進一步加劇，行業(yè)的整合速度加快；在宣傳、價格、推廣等方面都將有更加激烈的廝殺。
提升品牌競爭力應(yīng)對行業(yè)整合
南方農(nóng)村報：華南農(nóng)藥市場競爭未來將會怎樣？
吳朝育：與國外相比，國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量明顯偏多，規(guī)模偏少，重復(fù)建設(shè)多，激烈競爭正好有利于行業(yè)加速整合。借此也可以改變農(nóng)資市場長期存在一些不良的銷售模式，相信經(jīng)過幾年的行業(yè)競爭和整合，未來能生存和發(fā)展的農(nóng)藥企業(yè)主要是兩類，一類是把常規(guī)品種做到最強和最大的企業(yè)，另一類是不斷開發(fā)出有自己技術(shù)特色產(chǎn)品的創(chuàng)新型企業(yè)。“沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，在政策要求和市場競爭雙輪驅(qū)動下，農(nóng)藥行業(yè)良性發(fā)展的春天已經(jīng)不遠。
鄭敬敏：華南市場競爭態(tài)勢可用“亂”、“難”來形容�！皝y”指銷售區(qū)域亂，市場劃分不明顯；另外由于競爭壓力大，廠家銷售手段多樣，有直銷、聯(lián)銷、代銷等。“難”字體現(xiàn)在藥效上，珠三角蔬菜病蟲害發(fā)生代數(shù)多、抗性強，傳統(tǒng)單劑與一般復(fù)配制劑很難達到生產(chǎn)需要，而一個新配方從田間試驗到證件審批需要2年的周期，滯后蟲害抗藥性的產(chǎn)生，所以符合國家標準的正規(guī)產(chǎn)品在華南地區(qū)的藥效表現(xiàn)不能完全解決生產(chǎn)問題，這就是廣東蟲防治“難”。
張志輝：隨著各項法規(guī)的逐步規(guī)范，違法違規(guī)等不正當競爭手段的減少，有核心競爭力的大企業(yè)將逐步在市場占據(jù)主導(dǎo)地位。
李澤芳：面對農(nóng)資市場“狼多肉少”的現(xiàn)實，需要企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)化的產(chǎn)品、更好地服務(wù)，差異化的銷售策略，來滿足來客戶、使用者的需求，實現(xiàn)經(jīng)銷商和農(nóng)戶的真正價值，贏得市場的認可。
南方農(nóng)村報：面對農(nóng)藥行業(yè)整合的洶涌浪潮，貴公司將采取什么策略在眾多農(nóng)藥企業(yè)中脫穎而出？
吳朝育：要脫穎而出，唯有創(chuàng)新，別無他途。創(chuàng)新，既是產(chǎn)品技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，也是營銷模式的適時變革。在大整合的浪潮下，未來廣東農(nóng)藥形成5-6家龍頭企業(yè)的局面可能出現(xiàn)。廣東的經(jīng)濟大環(huán)境不太適合發(fā)展低端農(nóng)藥，可以選擇的就是不斷的技術(shù)創(chuàng)新。
鄭敬敏：行業(yè)的整合勢在必行，但整合的結(jié)果及何時結(jié)束，還很難說。這種整合可以是行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中，上游企業(yè)對下游企業(yè)的整合，也可以是下游對上游的整合，可以是縱向整合，也可以是橫向整合。當然，制劑企業(yè)的整合未必一定是大企業(yè)整合小企業(yè)。
吳克孟：立足行業(yè)，拓展國內(nèi)國際市場，以國際眼光定位公司發(fā)展，高標準高要求自己，發(fā)揮自身優(yōu)勢，做自己的核心產(chǎn)品，提升公司品牌。
做好政策執(zhí)行更重要
南方農(nóng)村報：目前，農(nóng)業(yè)部門正在著手修改《農(nóng)藥管理條例》；工信部正在修訂《農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》和《農(nóng)藥生產(chǎn)準入條件》，使之適應(yīng)新形勢的變化和發(fā)展要求。您認為哪些方面亟需修改？怎么改？
吳朝育：提高環(huán)保要求，提升行業(yè)準入門檻是農(nóng)藥行業(yè)的必由之路。與產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)藥條例相比，我更關(guān)注政策具體執(zhí)行。政府應(yīng)在保證安全和環(huán)保的前提下，規(guī)范執(zhí)法行為，為企業(yè)的發(fā)展提供更多的便利條件，降低企業(yè)的運營成本，最終受益者也是農(nóng)民朋友。
鄒立志：在假冒偽劣農(nóng)藥方面的打擊力度方面應(yīng)該出臺更加詳細的政治措施，從根本身上維護農(nóng)民和正規(guī)廠家的切身利益。在經(jīng)營環(huán)節(jié)這一關(guān)首當其沖的是要推行經(jīng)營許可制度，通過政府引導(dǎo)、淘汰一批不具備經(jīng)營資格、不守法經(jīng)營的單位；另外《農(nóng)藥管理條例條例》修改中應(yīng)明確對經(jīng)營人員整體法制觀念、業(yè)務(wù)素質(zhì)，從經(jīng)營源頭堵住違規(guī)農(nóng)藥，從經(jīng)營末端把握農(nóng)藥正確流向；再者就是應(yīng)建立誠信檔案，以保障廠家和經(jīng)銷商的合法利益。
朱本榮：按目前狀況看，農(nóng)藥生產(chǎn)能力已供大于求至少超過5倍，造成很多企業(yè)吃不飽。市場上還出現(xiàn)了一些“怪”現(xiàn)象，同一產(chǎn)品很多大企業(yè)做不過小企業(yè)，正規(guī)企業(yè)做不過中小型的企業(yè)，正規(guī)產(chǎn)品做不過偽劣產(chǎn)品。就連主管部門農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管部門也有不足，不考慮實際，只是按規(guī)定辦事。我認為要改變農(nóng)藥生產(chǎn)、銷售的混亂現(xiàn)象，首先要從登記上面做起。
農(nóng)藥價格上漲趨勢不大
南方農(nóng)村報：最近，隨著石油、天然氣等基礎(chǔ)原料的漲價，許多農(nóng)藥價格也水漲船高，如草甘膦價格就從18000/噸上漲到目前的26000元/噸，您如何看待這次漲價潮？
鄭敬敏：一般來說，這種漲跌，由兩個影響因素決定，一個是原材料成本的漲跌，一個是市場供求關(guān)系。從原材料成本角度看，價格上漲是必然的，而漲幅決定于明年對通脹的預(yù)期。從供求關(guān)系看，外貿(mào)雖有較大的復(fù)蘇，但也很難達到原來的水平。生產(chǎn)能力是過剩的，同時，人民幣升值的壓力時刻存在。國內(nèi)市場，漲價趨勢不明顯，有可能在階段性出現(xiàn)短時的震蕩。但總體上漲趨勢不大。
李澤芳：市場的原料價格波動是市場規(guī)律，企業(yè)需要做的就是盡量優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)的流程，從技術(shù)研發(fā)、原藥生產(chǎn)、制劑研發(fā)、登記、加工和銷售，建立產(chǎn)品的品牌形象，實現(xiàn)品牌價值才能把原料的漲價對企業(yè)的影響降到最低。
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