從2009年開始，筆者所在的山東省五蓮縣街頭鎮(zhèn)就出現(xiàn)了一種專門從事為化肥“說媒找婆家”、從中獲取一定傭金的人員，很多人稱之為“肥托”，也有人稱之為“經(jīng)紀”。這些人完全就像一直活躍在農(nóng)村集貿(mào)市場牲口市上，專門為買賣牲口做說和，從中獲取一定中介費的經(jīng)紀人一樣。這些人專門在本村鄰居或自己親戚、朋友范圍內(nèi)從事化肥買賣。他們一般都稱自己和某農(nóng)資商或某化肥廠的老板是朋友、親戚，正在推銷一種什么好化肥，不僅價格便宜，還一定能保證質(zhì)量。他們先入戶宣傳、登記，再聯(lián)系好批發(fā)商直接送貨，他們既不需要自己運輸，也不需要資金投入，全靠嘴皮子說和。當農(nóng)資商在他的指引下，把貨送到以后，他們再通知人們領(lǐng)取，幫助農(nóng)資商收款付貨。只要化肥一賣完，他們便可以從農(nóng)資商那兒領(lǐng)取到一定數(shù)額的中介費，一般每袋復(fù)合肥他們能提到5元的好處費，一天下來，他們能掙到幾百元。
這種現(xiàn)象表面一看就像近幾年剛剛升起的團購差不多，但這和團購有著很大的差別：一是團購一般價格都會比較便宜，依靠量大享受到價格的最大優(yōu)惠。而這種形式購買的化肥零售價格一般比較高，是和當?shù)厥袌隽闶蹆r格是一致的。因為經(jīng)紀人和農(nóng)資商是一個利益共同體，經(jīng)紀人要得到利益，就得維護好農(nóng)資商的利益，他追求的不是零售價格的最大優(yōu)惠化，而是零售價格和農(nóng)資商保持一致，自然他就會最大限度的維護好農(nóng)資商的價格體系。這樣，他也就會盡可能的賺取更多的好處費。二是這種形式購買的化肥一般都是單一品牌，不會像團購戶那樣能面對多個品牌進行選購。團購戶往往會根據(jù)自己的經(jīng)驗、廣告和其它信息來確定自己購買的品牌、種類。而這種形式購買戶只能聽從經(jīng)紀人的事先推薦、說定的品牌，沒有任何選擇的余地，他們?nèi)珣{經(jīng)紀人的一面之詞。這樣做更有利于配合農(nóng)資商搞好自己要推銷的品牌，所以也最受農(nóng)資商歡迎，這種形式也就得到認可。
正是基于上述原因，雙方都會配合默契：農(nóng)資商即增加了自己的銷量，又推銷了自己的品牌，而經(jīng)紀人則不出錢、不出力，空手套白狼，何樂而不為？
這里面最重要的一條就是化肥質(zhì)量一般比較可靠，因為這些經(jīng)紀人首先面對的是自己的鄰居、親戚，他們也希望能通過過硬的質(zhì)量，良好的信譽而帶來回頭客，使自己的買賣能夠繼續(xù)下去。而這些親戚、朋友、鄰居，之所以愿意通過這種形式來購買他推薦的化肥，也是奔著可靠的質(zhì)量而來的。尤其是面對越來越多同質(zhì)化的化肥市市場和假冒偽劣的大量出現(xiàn)，使人們產(chǎn)生了一種信任危機，特別近幾年有些地方假冒偽劣橫行，大有劣幣驅(qū)逐良幣的態(tài)勢。這種形式似乎成了購買者規(guī)避風險的一條途徑，或者說是一種理想的選擇。再就是還有一個原因，一旦真的出現(xiàn)了問題，他們更容易相信經(jīng)紀人能夠站在自己一邊說話，感到經(jīng)紀人能夠為他們討回公道，也更容易和他們溝通。
但這里面也存在另一個重要問題，也就是不足問題。這些經(jīng)紀人一般都是半路出家，缺乏相關(guān)的專業(yè)知識，或者說根本就是不懂農(nóng)資的門外漢，他們只能聽從農(nóng)資商的介紹與擺布。這樣或多或少，也就為他們今后的發(fā)展設(shè)下了陷阱，也注定這種現(xiàn)象不會維持多久，只能是一種短命的暫時現(xiàn)象，也是眼下農(nóng)資市場混亂無序的產(chǎn)物，也只能是這種條件下的產(chǎn)物。因為農(nóng)民不僅需要農(nóng)資，他們還需要現(xiàn)實的農(nóng)化服務(wù)，在現(xiàn)實生產(chǎn)中，一旦遇到難題，他們需要人們?nèi)椭鉀Q，而這些經(jīng)紀人卻無法做到。因為這些經(jīng)紀人總歸是一種隨著季節(jié)變化的“隱形人”，他們只有在獲取利益的時候才能“現(xiàn)形”。而農(nóng)民需要的是經(jīng)年的農(nóng)化服務(wù)，他們卻不能做到。中國農(nóng)民不可能永遠在這樣一種無序的農(nóng)資環(huán)境下購買農(nóng)資。
隨著中國農(nóng)村各種專業(yè)合作化組織的不斷出現(xiàn)和增多，中國農(nóng)資市場一定會向越來越專業(yè)化的方向發(fā)展與分流。也就是說合作社會發(fā)展成為一種像指揮中心一樣，是一個按照需要下達作戰(zhàn)命令的指揮部：合作社何時需要機械、農(nóng)資、良種，只需要一個電話，各專業(yè)公司就會相繼上門提供全套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。合作社本身就是一個經(jīng)營管理者，或者說就是一個投資理財者，只要確定好項目，核算好投資、收益額度，就會在自己的指揮下，達到預(yù)期的目標，而前提就是必須有一套完整的服務(wù)體系在為他服務(wù)。
果如此，無論眼下的游商，還是規(guī)模較小的小賣部農(nóng)資兼營店、夫妻店，還有眼下剛剛升起的這類經(jīng)紀人，最終都會被淘汰出局。中國農(nóng)資市場不可能永遠都會在這樣一種無序競爭下惡性發(fā)展下去。規(guī)�；I(yè)化、有序化、服務(wù)化，應(yīng)該是今后農(nóng)資市場發(fā)展的方向。作者：厲金芹
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