新的一年，農(nóng)資行業(yè)何去何從，發(fā)展趨勢如何？這個問題成了廣大農(nóng)資廠商、經(jīng)銷商關(guān)心的話題。
在經(jīng)歷去年的價格劇烈變化之后，化肥市場更加趨于理性。目前市場上的價格雖有漲勢，因為價格支撐的因素比較多，這也是在合理的范圍內(nèi)。農(nóng)資行業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)入政策的進(jìn)一步放開，化肥經(jīng)營門檻進(jìn)一步降低，這對想從事化肥經(jīng)銷的人無疑是一個利好的消息�？梢灶A(yù)計，未來的一年可能會有更多的個體加入化肥流通體系，因此對化肥規(guī)范化經(jīng)營活動的要求越來越高。
目前賒銷問題一直是困擾經(jīng)銷商的一個老大難問題。好多地方農(nóng)民習(xí)慣于賒銷，即便是他們有錢，也不愿意現(xiàn)錢交易，以防萬一肥料質(zhì)量出現(xiàn)問題有主動權(quán)。而另一方面化肥生產(chǎn)廠家卻要求款到發(fā)貨，這就需要規(guī)�；�(jīng)營的經(jīng)銷商經(jīng)濟實力比較雄厚。實際經(jīng)銷商往往不具備這樣的實力，也不愿意來承擔(dān)這么大的風(fēng)險。這樣在經(jīng)銷商風(fēng)險分散的同時，利益與規(guī)模也會相應(yīng)的分散，小的經(jīng)銷商就會有更多的機會了。
基層經(jīng)銷商在新的形勢下也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，應(yīng)該把重點放在思考如何才能最大限度地減少農(nóng)民賒銷，如何避免年底算賬。往往是年底看看賬本，一年下來好像賺了不少錢，可是手頭上卻沒錢，大部分是欠條。以往賒銷操作模式下來，一年忙到頭，賺的反而不多了，還要擔(dān)心有壞賬。筆者認(rèn)為，經(jīng)銷商選擇知名品牌的產(chǎn)品，打消農(nóng)民的顧慮；現(xiàn)金購肥進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尷�；做好跟蹤服�?wù)，取得農(nóng)民的信賴；讓自己手中的現(xiàn)金處于流動狀態(tài)，在看好后市的時候可以適當(dāng)?shù)拇尕�。去年就有�?jīng)銷商在10月底的時候準(zhǔn)備拿貨，可是手中沒現(xiàn)金，貨都賒出去了，眼看著好的行情過去，現(xiàn)在再備貨的意義也不大了，價格已經(jīng)上來了。
筆者建議經(jīng)銷商在新的一年里通過導(dǎo)報、網(wǎng)絡(luò)等來收集豐富的信息，更好地把握行情，明白經(jīng)營，減少賒銷，這樣在有機會的時候才能掌握主動權(quán)，才能更好地經(jīng)營。
