中國和國際鉀肥供應(yīng)商的博弈持續(xù)的近一年里，BPC、加鉀們減產(chǎn)以保高價(jià)，而中國卻非降低報(bào)價(jià)不簽。最終，中國拿到了350美元/噸的合理價(jià)位。
按目前投資測(cè)算，擴(kuò)產(chǎn)和新建鉀肥項(xiàng)目分別要求北美氯化鉀出廠價(jià)為300到600美元/噸。而加拿大薩斯喀徹溫省政府更決定2010年1月1日開始提高鉀肥生產(chǎn)稅，再次提高了生產(chǎn)成本。與之相比較，中國此次拿到的價(jià)格確實(shí)比較合適。
同樣是大宗資源類商品，為何鉀肥談判和鐵礦石談判的結(jié)果截然不同？
乍一看，鉀肥談判似乎與鐵礦石談判頗為類似，例如兩者的對(duì)外依存度都很高，供應(yīng)商相對(duì)壟斷等，甚至連組織中方談判的協(xié)會(huì)都一樣——五礦化工進(jìn)出口商會(huì)。
但鉀肥的下游用戶具有不同的特點(diǎn)。復(fù)合肥廠和農(nóng)民用戶更為分散，規(guī)模也更小。他們往往在旺季來臨前生產(chǎn)，淡季時(shí)則可以選擇停產(chǎn)。這種有限度的剛性需求讓中方談判組有了更加坦然的態(tài)度�？射搹S無論規(guī)模大小，可不是想停產(chǎn)就能停產(chǎn)的。
更重要的是，鉀肥的中方談判組相對(duì)集中，主要代表就是中農(nóng)、中化和中海油，相互之間的利益并不像鋼鐵業(yè)那么復(fù)雜和難以協(xié)調(diào)。朱聯(lián)就多次向記者表示，此次中方聯(lián)合談判組的效率很高。
