為不斷擴大東北區(qū)域化肥市場，這個公司把能夠為農(nóng)民提供技術(shù)支持和服務(wù)，并有一定市場影響力的客戶納入到公司化肥銷售網(wǎng)絡(luò)中，根據(jù)屬地化銷售和各區(qū)域市場容量，逐步向化肥銷售網(wǎng)絡(luò)終端延伸。這個公司通過定期開展市場調(diào)研，搜尋銷售區(qū)域“盲區(qū)”，了解農(nóng)民購買力和農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)，不斷優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)布局，避免了區(qū)域市場資源過剩和市場空白點，保證了區(qū)域資源供需均衡。
這個公司抓住農(nóng)民冬閑之機，深入鄉(xiāng)縣村屯，舉辦形式多樣的“昆侖”化肥產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)活動，送知識下鄉(xiāng)。近半個月時間里，他們進駐黑龍江省5個主要農(nóng)業(yè)地區(qū)，為農(nóng)民送去農(nóng)化知識手冊、產(chǎn)品宣傳手冊。土肥專家的講解深入淺出，得到廣大農(nóng)民的歡迎。一位農(nóng)民說：“有了這些施肥知識，我們心里有底了，種糧更有信心了�！�
為確保產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、運輸環(huán)節(jié)的順暢，保證市場供應(yīng)，這個公司一方面積極與生產(chǎn)企業(yè)溝通，最大限度地提取企業(yè)散料庫存。另一方面采取鐵路和公路互補的措施，將包裝好的優(yōu)質(zhì)尿素按計劃及時發(fā)往各目標(biāo)市場，保證春耕化肥資源供應(yīng)。
