熱電廠開(kāi)始賣(mài)化肥？這事有些讓人難以置信，卻是事實(shí)。齊魯石化熱電廠不僅生產(chǎn)出了環(huán)保項(xiàng)目副產(chǎn)品——硫酸銨化肥，而且自2009年9月調(diào)試以來(lái)，已累計(jì)生產(chǎn)硫酸銨6500多噸，銷(xiāo)售6260多噸，共計(jì)12萬(wàn)袋，產(chǎn)銷(xiāo)率達(dá)到96%，在化肥銷(xiāo)售淡季，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)局面。
作為耗能大戶(hù)的齊魯石化熱電廠，既是齊魯石化供電供熱的動(dòng)力中心，又是備受所在省、市環(huán)保部門(mén)關(guān)注的焦點(diǎn)。2009年8月28日，隨著該廠1—4號(hào)氨法脫硫工程工藝流程全線貫通，實(shí)現(xiàn)試車(chē)一次成功，生產(chǎn)出了第一垛合格的硫酸銨產(chǎn)品，宣告了氨法脫硫技術(shù)在該廠得以成功應(yīng)用，讓以廢治廢的環(huán)保項(xiàng)目有了可以賣(mài)錢(qián)的副產(chǎn)品。
雖然此環(huán)保項(xiàng)目所產(chǎn)的化肥為試車(chē)產(chǎn)品，但經(jīng)檢測(cè)，該廠所產(chǎn)的硫酸銨不僅品相好，而且其含氮量在21.1%以上，接近于純硫酸銨的品性，屬于優(yōu)等品之列。“好女不愁嫁”，通過(guò)競(jìng)標(biāo)，第一批近萬(wàn)袋試料產(chǎn)品就被客戶(hù)訂購(gòu)一空，用來(lái)做復(fù)合肥原料或者化肥。
為了給新產(chǎn)品鋪好路，齊魯石化熱電廠嚴(yán)把硫酸銨產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)和質(zhì)量考核關(guān)，使所產(chǎn)硫酸銨優(yōu)等品合格率達(dá)93%。他們依據(jù)公司《產(chǎn)品銷(xiāo)售管理辦法》和硫酸銨產(chǎn)品的實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品的產(chǎn)出、銷(xiāo)售、庫(kù)存都制定了具體的管理辦法和細(xì)致的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程，制定了硫酸銨全面質(zhì)量控制體系，加強(qiáng)質(zhì)量化驗(yàn)管理，實(shí)行批次質(zhì)量考核負(fù)責(zé)制。
為了更好地貼近市場(chǎng)，該廠加強(qiáng)與齊魯石化公司銷(xiāo)運(yùn)部的聯(lián)系溝通，建立了硫酸銨銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)制度。在掌握每天的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、庫(kù)存的基礎(chǔ)上，每月末最后一天對(duì)車(chē)間進(jìn)行硫酸銨庫(kù)存量盤(pán)點(diǎn)，做到賬目與實(shí)際相符，硫酸銨銷(xiāo)售形成了一套完整的管理體系。讓優(yōu)質(zhì)硫酸銨化肥，提前步入“正軌”，以過(guò)硬的質(zhì)量和良好的銷(xiāo)售管理，贏得了廣大用戶(hù)的好評(píng)，贏得了新產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的開(kāi)局。
