“2010年的春耕化肥市場(chǎng)，對(duì)于河南省來說，完全不符合往年的銷售常規(guī)，簡(jiǎn)直就找不到任何規(guī)律了：淡季不淡，旺季也不旺，農(nóng)民用肥時(shí)間非常集中，可以說只是曇花一現(xiàn)。行情實(shí)在是不好掌握呀，經(jīng)營化肥越來越困難了！”當(dāng)記者在我國產(chǎn)糧大省、也是化肥生產(chǎn)和施用大省河南調(diào)查今年春耕用肥的情況時(shí)，許多化肥生產(chǎn)企業(yè)的老總、農(nóng)資經(jīng)銷商等紛紛這樣反映。
化肥銷售淡旺季不分明
河南省是全國重要的商品糧基地，糧食產(chǎn)量、化肥產(chǎn)量、化肥施用量均占全國總量的1/10。這三個(gè)1/10確立了河南省農(nóng)業(yè)在全國的基礎(chǔ)地位，其化肥市場(chǎng)情況備受各方矚目。據(jù)了解，2010年河南省冬小麥種植面積達(dá)到8000萬畝左右，居全國第一位，該省全年用肥量在1500萬噸左右（實(shí)物量），春耕期間化肥用量在400萬～500萬噸，約占總用量的1/3。
按常規(guī)，每年的9～10月份是淡季，但去年情況卻大不一樣。去年前期由于金融危機(jī)的影響，化肥市場(chǎng)一直不興盛，尿素價(jià)格最低時(shí)為1400元（噸價(jià)，下同），而到了9～10月份，有些經(jīng)銷商認(rèn)為尿素價(jià)格到了谷底，時(shí)機(jī)已到于是就積極進(jìn)肥，從眾心理使尿素價(jià)格直線上揚(yáng)，從1500元左右直升至1800元，持續(xù)到12月中旬。但這種行情維持沒多久就轉(zhuǎn)為一路猛泄，在2010年元旦之后，跌至1700余元。小寒之后，按往年規(guī)律正值春耕儲(chǔ)肥時(shí)節(jié)，但今年在買漲不買落的心理作用下，又造成該備肥的時(shí)候卻很少有人進(jìn)肥料了，化肥市場(chǎng)冷冷清清，十分蕭條。鄭州市萬莊化肥交易市場(chǎng)總經(jīng)理袁曉波告訴記者，今年春耕期間，化肥儲(chǔ)存量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于往年，從經(jīng)銷環(huán)節(jié)和化肥流通市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)來看，河南地區(qū)化肥存儲(chǔ)量僅達(dá)到往年的1/3。
施肥時(shí)間集中而且縮短
河南春耕實(shí)際施肥的時(shí)間集中在2月份，這是用肥、購肥最旺盛的時(shí)候。河南心連心化肥有限公司銷售部關(guān)經(jīng)理說：“往年，從上年10月份至來年元月份生產(chǎn)的化肥，在2月份一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，基本能全部銷售掉，可是今年2月份，10天之內(nèi)農(nóng)民就結(jié)束追肥，春耕用肥時(shí)間不僅集中，而且明顯縮短。”據(jù)了解，隨著近兩年外出打工人數(shù)的增多，河南許多地方都改變了用肥習(xí)慣，冬小麥在播種的時(shí)候就上足了底肥，春耕時(shí)就不再追肥了，叫做“一炮轟”。
記者在中原大化的鐵路線裝卸平臺(tái)上看到，一垛垛化肥壘得很高，在3月初還沒銷出去。據(jù)調(diào)查，自2008年以來，許多經(jīng)銷商購買化肥，掌握不住規(guī)律，不但不賺錢，大多是賠錢，對(duì)于小個(gè)頭的經(jīng)銷戶，更是血本無歸，所以經(jīng)銷商們存儲(chǔ)化肥越來越謹(jǐn)慎。這是今年春耕期間河南化肥市場(chǎng)遲遲不啟動(dòng)、流通領(lǐng)域存肥量下降的主要原因。
大宗肥難銷專用肥搶手
在采訪中記者看到，類似尿素這樣的大宗化肥產(chǎn)品，多因“無規(guī)律”可循造成銷售難；而針對(duì)高附加值農(nóng)作物研制的特種肥料卻十分搶手，甚至供不應(yīng)求。西平銷售大戶于守業(yè)反映說：“尿素太多了，農(nóng)民隨處都可買到，價(jià)差小，風(fēng)險(xiǎn)卻很大。我們更喜歡有針對(duì)性地經(jīng)營一些專用肥。”
在市場(chǎng)中，養(yǎng)分含量高、農(nóng)化服務(wù)好、專業(yè)品種特的化肥產(chǎn)品如今春意盎然。河南心連心化肥有限公司這幾年除了做好傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品以外，做足了“高精尖特”的功課，他們不僅復(fù)合肥有效含量高、質(zhì)量好，而且還開發(fā)了針對(duì)不同作物的特種肥料。比如該公司開發(fā)小麥專用追肥，在冬小麥生產(chǎn)過程中有助于麥苗發(fā)育和灌漿，幾年來在河南的優(yōu)質(zhì)小麥產(chǎn)區(qū)迅速推廣，農(nóng)民產(chǎn)的麥子大部分出口，這種肥料深受農(nóng)民歡迎。
記者多方了解到，全球金融危機(jī)后，大宗產(chǎn)品的產(chǎn)能過剩導(dǎo)致了市場(chǎng)的供大于求，往年的銷售規(guī)律不靈光了；而農(nóng)民和農(nóng)業(yè)在新時(shí)期對(duì)生產(chǎn)增長增收的新期望，對(duì)市場(chǎng)提出了新要求，這種不斷變化的新要求才是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真規(guī)律。
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