從去年第四季度開始，化肥價(jià)格全面大幅上漲。在這一輪的漲價(jià)浪潮中，CCIN記者連續(xù)接到化肥經(jīng)銷商投訴化肥企業(yè)合同毀約的電話。CCIN記者就此進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前化肥市場(chǎng)上化肥企業(yè)不履行供貨合同的情況確實(shí)相當(dāng)普遍。據(jù)接受CCIN記者調(diào)查的經(jīng)銷商反映，在最近的毀約風(fēng)潮中，磷酸一銨、磷酸二銨、復(fù)合肥企業(yè)毀約現(xiàn)象最為突出。有經(jīng)銷商估計(jì)，幾乎有80%的化肥企業(yè)都存在不愿履行合同價(jià)格的現(xiàn)象。
在全行業(yè)乃至全社會(huì)倡導(dǎo)誠(chéng)信的今天，“3·15”剛剛遠(yuǎn)去，化肥企業(yè)為何出現(xiàn)大面積毀約呢？
經(jīng)銷商反映：不履行合同，態(tài)度還很強(qiáng)硬
河北新樂市大地農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司總經(jīng)理趙永告訴CCIN記者：“1～2月份，氮、磷、鉀市場(chǎng)整體回暖，各種化肥開始漲價(jià)。64%含量磷酸二銨的價(jià)格從去年10月份出廠價(jià)2200 元（噸價(jià)，下同）漲至2月份的2900元，漲幅達(dá)30%以上。然而，市場(chǎng)好了，我們經(jīng)銷商卻慘了。前期給廠家低價(jià)打款定下的產(chǎn)品基本上是沒指望了。你想要貨，要么接受新價(jià)格，要么就等著，再不行就只能退款了。”
這種情況幾乎所有的經(jīng)銷商都遇到過。許多經(jīng)銷商無奈地表示，現(xiàn)在企業(yè)是上游，處在強(qiáng)勢(shì)地位。市場(chǎng)好了，廠家說漲價(jià)就漲價(jià)，說漲多少就漲多少，根本沒有商量余地。你不接受，人家就不發(fā)貨。搞農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的，總不能斷了貨吧？再說，越拖價(jià)格越高。你有什么辦法？
對(duì)于化肥企業(yè)毀約的做法，有些經(jīng)銷商也表示了理解。陜西農(nóng)科化肥有限公司總經(jīng)理張科成說：“有的企業(yè)不能遵照合同執(zhí)行，的確是原料和市場(chǎng)情況發(fā)生了急劇變化。如果這個(gè)時(shí)候企業(yè)把實(shí)際情況跟經(jīng)銷商講明，廠商雙方都能做些讓步，從某種意義上說，這不算是毀約，而是重新修訂合同，在國(guó)際上也通常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。廠商雙方在市場(chǎng)發(fā)生大的變化時(shí)，相互承擔(dān)損失是十分必要的。比如在2008年磷酸二銨價(jià)格從 4600元降到2400元的時(shí)候，云南云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司、安徽六國(guó)化工股份有限公司等企業(yè)幾乎承擔(dān)了全部損失�，F(xiàn)在成本的確是漲了，我們也應(yīng)該給予充分的理解�！�
然而，更多的經(jīng)銷商反映，有的化肥企業(yè)并不是這樣，而是隨意漲價(jià)，沒有絲毫的商量余地，不接受就不給貨。還有的化肥企業(yè)借市場(chǎng)回暖之名，過度漲價(jià)，追逐暴利。對(duì)此，經(jīng)銷商敢怒不敢言。
按說，化肥企業(yè)單方面毀約，經(jīng)銷商應(yīng)該用法律來維護(hù)自己的權(quán)益。然而，CCIN記者在采訪過程中了解到，事實(shí)并非如此。
“就合同而言，經(jīng)銷商只要去起訴，肯定是一告一個(gè)準(zhǔn)。但是，你贏了這場(chǎng)官司，不僅再?zèng)]有資格做這家企業(yè)的代理了，就是今后在行業(yè)里也很難再找到合作伙伴�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士說。
山東一家農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人告訴CCIN記者，前幾年，行業(yè)內(nèi)一家很有名的流通商因告了合同毀約的化肥企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)備受排斥，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒人跟他合作�！霸僬f了，你就是買了幾千噸的貨，打贏了官司，只是利潤(rùn)或效益好一點(diǎn)而已。那以后還做不做？贏了官司，丟了生意，值得嗎？”這位負(fù)責(zé)人無奈地說。
另一位經(jīng)銷商也同樣持“小不忍則亂大謀”的態(tài)度。他說：“就拿發(fā)貨時(shí)間來說，他拖你兩個(gè)月，你手上沒貨了，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還怎么玩？你接受了他的價(jià)格，他優(yōu)先給你發(fā)貨，資金周轉(zhuǎn)得快一點(diǎn)兒，什么都出來了。我現(xiàn)在就完全接受廠家的價(jià)格，所以在別的經(jīng)銷商長(zhǎng)期駐守企業(yè)等待發(fā)貨的時(shí)候，我訂的貨不僅全部發(fā)到我的庫里，而且還超發(fā)了數(shù)量。合同也只是個(gè)形式。你揪住價(jià)格跟他們大吵大鬧，沒用！你完全可以通過自己的智慧變不利為有利�！�
化肥企業(yè)態(tài)度：經(jīng)營(yíng)困難了，還顧得上誠(chéng)信？
采訪中，大部分化肥企業(yè)也承認(rèn)毀約的行為確實(shí)不好。但他們同時(shí)也表示，這也是無奈之舉。有企業(yè)以磷酸二銨為例給CCIN記者算了一筆賬：從去年第四季度開始，幾乎所有的原料價(jià)格都開始上漲。磷酸二銨的主要原料硫黃，價(jià)格由前期的60美元漲到現(xiàn)在的200美元。而且從去年6月1日起，硫黃加征17%增值稅，從今年1月1日起又加征3%的關(guān)稅，這都成為磷酸二銨企業(yè)新的成本負(fù)擔(dān)。與此同時(shí)，合成氨、電、煤、天然氣、鐵路運(yùn)費(fèi)也都在上漲，這都快速拉高了生產(chǎn)成本。而前期簽的合同全部是按以前的原料價(jià)格核算出來的。此外，2008年以來，硫黃價(jià)格的暴漲暴跌，給磷酸二銨企業(yè)造成巨大損失，多年積攢的能量都消耗掉了，目前企業(yè)已經(jīng)瘦骨嶙峋，實(shí)在無力承擔(dān)市場(chǎng)的這種變化，所以只能把壓力轉(zhuǎn)嫁到下游市場(chǎng)。“沒有辦法，因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)在沒有能力承擔(dān)新一輪的損失，如果執(zhí)行合同，就會(huì)危及生存。所以，在生存和誠(chéng)信之間，企業(yè)只能選擇先存活下來，然后再去考慮誠(chéng)信、責(zé)任等等這些道義上的東西�！庇衅髽I(yè)負(fù)責(zé)人無奈地說。
而有些化肥企業(yè)對(duì)于自己的毀約行為似乎理由充分。“在買賣雙方剛合作的時(shí)候，合同很重要，但是，當(dāng)雙方建立起一種長(zhǎng)久的合作關(guān)系時(shí)，合同就不再那么重要了。這個(gè)時(shí)候，廠商之間的合作會(huì)有一種潛在的規(guī)則。更多的時(shí)候生意就是一種人情。這也代表著廠商雙方的一種互助行為，是共同去承擔(dān)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)�！币患一势髽I(yè)負(fù)責(zé)人甚至對(duì)合同有了新解：“比如這一波，當(dāng)時(shí)硫黃、合成氨的價(jià)格很低，所以廠家當(dāng)時(shí)簽訂的合同價(jià)格是賺錢的。但是現(xiàn)在成本漲了，企業(yè)承受不了了，讓經(jīng)銷商分擔(dān)一點(diǎn)損失也是應(yīng)該的。2008年化肥價(jià)格大幅跳水的時(shí)候，云天化、六國(guó)公司也同樣承擔(dān)了很多損失。企業(yè)之間也講禮尚往來的，這一次你幫我分擔(dān)了困難，渡過了難關(guān)，下一次，我也不會(huì)讓你虧損。大家也不是合作了這一次就不合作了，何必過于計(jì)較弄得兩敗俱傷呢？”
市場(chǎng)反應(yīng)：上游毀約成性，下游混亂成災(zāi)
正是因?yàn)橐环降娜套尯土硪环降乃烈舛鵀�，每�?dāng)價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，毀約就成為行業(yè)不約而同的行為，也成了化肥市場(chǎng)的潛規(guī)則。據(jù)了解，每當(dāng)化肥價(jià)格發(fā)生較大變化時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)毀約的情況�；蕛r(jià)格上漲時(shí)，化肥企業(yè)容易毀約，化肥價(jià)格下跌時(shí)，經(jīng)銷商容易毀約。這幾乎成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)和上下游企業(yè)博弈的手段，也成了市場(chǎng)行情驟變的一種信號(hào)和標(biāo)志。
然而，無論是有理還是無理，在這條產(chǎn)業(yè)鏈中，上游企業(yè)的毀約，對(duì)化肥市場(chǎng)的破壞會(huì)很大。直到現(xiàn)在，化肥市場(chǎng)仍舊是國(guó)內(nèi)最亂的市場(chǎng)之一，也是每年執(zhí)法部門重點(diǎn)整頓的市場(chǎng)之一�；势髽I(yè)一方面是下游混亂市場(chǎng)的受害者，另一方面也是下游混亂市場(chǎng)的制造者。
令人欣慰的是，在化肥企業(yè)毀約風(fēng)潮中，也有相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)潔身自好。貴州省最大的民營(yíng)企業(yè)貴州西洋肥業(yè)有限公司就是其中之一。談到履約時(shí)，該公司總經(jīng)理賈啟彬認(rèn)識(shí)很清醒。他說，從根本上來看，復(fù)合肥市場(chǎng)本輪漲價(jià)主要是由于原材料價(jià)格上漲推動(dòng)生產(chǎn)成本增加造成的。然而，越是在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，越能考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的良知、責(zé)任與誠(chéng)信。“在這次毀約風(fēng)潮中，我們沒有出現(xiàn)一例，我們執(zhí)行的還是原來的購銷合同。我認(rèn)為，我們這么做非常值得。因?yàn)樾袠I(yè)總是會(huì)一天天地進(jìn)步規(guī)范起來。當(dāng)有的企業(yè)想做得規(guī)范、想誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，那些不誠(chéng)信的企業(yè)就會(huì)失去合作者和客戶，所有物力資本和人力資本就失去了它的意義，企業(yè)必然會(huì)陷入困境，并最終在市場(chǎng)中消失�！辟Z啟彬說。
山東施可豐化工股份有限公司是集科研、生產(chǎn)、農(nóng)化服務(wù)于一體的全國(guó)重點(diǎn)復(fù)合肥料企業(yè)。該公司營(yíng)銷經(jīng)理耿世軍表示，漲價(jià)是全國(guó)性的，至于漲多少，由供求雙方協(xié)商解決，讓合作雙方都有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)為宜。但是，嚴(yán)格執(zhí)行合同條款，則是企業(yè)誠(chéng)信和品牌形象的根本保證�！霸谠蠜]漲價(jià)之前，我們硫基復(fù)合肥與經(jīng)銷商簽訂的合同價(jià)是2200元左右，原材料漲價(jià)后我們依然執(zhí)行這個(gè)價(jià)格。我們通過招標(biāo)比價(jià)采購、開源節(jié)流等措施降低生產(chǎn)成本，自己承擔(dān)原料漲價(jià)帶來的利潤(rùn)損失�！惫⑹儡娬f。
CCIN記者發(fā)現(xiàn)，在這次毀約風(fēng)潮中，所有做到了誠(chéng)信的企業(yè)，恰恰也是行業(yè)內(nèi)近年來發(fā)展壯大起來的優(yōu)秀企業(yè)。
CCIN記者還了解到，許多下游經(jīng)銷商也不愿意再充當(dāng)“冤大頭”了。他們也要通過壯大自己來與上游生產(chǎn)企業(yè)抗衡�！白鳛榻�(jīng)銷商，一定要不斷壯大自己的實(shí)力，讓生產(chǎn)企業(yè)離不開你，這樣你就有了發(fā)言權(quán)。所以你得有網(wǎng)絡(luò)，你得有資金，你得有管理，你得有思路，讓生產(chǎn)企業(yè)與你合作時(shí)感到可靠、感到愉快，生產(chǎn)企業(yè)也就不舍得、不敢毀約了！”有經(jīng)銷商這樣說。
