3月25日,在“蔬菜安全與農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)范”研討會(huì)上,不少農(nóng)藥界人士在會(huì)上大曝行業(yè)潛規(guī)則。其中眾多農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)成為矛頭所指,被推到了風(fēng)口浪尖。不少與會(huì)代表反映,海南“毒豇豆”事件發(fā)生之后,農(nóng)藥企業(yè)的公眾信任度面臨巨大挑戰(zhàn)。如何盡快重塑行業(yè)形象,渡過難關(guān),成為眾多生產(chǎn)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。
百年盛世營銷管理咨詢公司CEO趙一灃將“毒豇豆”事件后農(nóng)藥企業(yè)遭遇的挑戰(zhàn)上升到了“危機(jī)”的層面。他表示:“客觀上講,危機(jī)是每一家企業(yè)都要面對(duì)的,而別人能夠拿出對(duì)策應(yīng)對(duì),你拿不出來,則說明你更是遭遇到了主觀上的危機(jī)。”也有企業(yè)代表認(rèn)為,危機(jī)其實(shí)是相對(duì)的,現(xiàn)在所有企業(yè)都面臨相同的境遇,但“亂世造英雄”,如果能靠一些有效措施走出困境,借此打響品牌,對(duì)企業(yè)來說則是一個(gè)難得的機(jī)遇。
不少生產(chǎn)企業(yè)在研討會(huì)上也“曬出”了各自的應(yīng)對(duì)策略。
策略一:調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
不少生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,高毒農(nóng)藥現(xiàn)在人人談之色變,而對(duì)于常規(guī)農(nóng)藥也有不少人特別是市民存在偏見,以為用過農(nóng)藥的農(nóng)作物都不安全。對(duì)此,在普及常識(shí)之外,適當(dāng)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)成為許多廠家的選擇。
趙一灃介紹,根據(jù)有關(guān)部門規(guī)劃,爭取到2015年農(nóng)藥原藥生產(chǎn)企業(yè)下降到200家左右,前50位農(nóng)藥企業(yè)銷售額比重達(dá)到50%以上,水基化制劑和使用非芳烴溶劑的乳油制劑所占比例達(dá)到70%以上。而生產(chǎn)高效、低毒、低殘留產(chǎn)品是農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向,其中包括兩大類——高效、低毒的化學(xué)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥。
陶氏化學(xué)(中國)投資有限公司區(qū)域經(jīng)理黃文東表示,在這個(gè)背景下,該公司已著手開發(fā)生物農(nóng)藥,并將其作為今后的主要方向。肇慶綠金貿(mào)易發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)人唐志強(qiáng)也介紹,目前國內(nèi)生物農(nóng)藥的生產(chǎn)企業(yè)有200多家,雖然這些企業(yè)規(guī)模不算太大,但生物農(nóng)藥的市場(chǎng)前景仍被看好。
據(jù)了解,使用蘇云金桿菌、阿維菌素等生物農(nóng)藥,農(nóng)作物幾乎可以達(dá)到無殘留、無污染,而且病蟲害不容易產(chǎn)生抗藥性。華南農(nóng)業(yè)大學(xué)華南植物性農(nóng)藥研究中心副教授黃繼光介紹,由于生物農(nóng)藥起作用的是生物活體及其生理活性物質(zhì),因此具有很多優(yōu)點(diǎn),比如對(duì)人畜低毒、對(duì)環(huán)境友好、能兼顧生態(tài)平衡等。
不過,由于相比于常規(guī)農(nóng)藥來說,生物農(nóng)藥藥效較慢,用量也偏大,成本較高,目前許多農(nóng)戶還沒有接受這種產(chǎn)品,因此推廣范圍還不大�！昂Ｄ线@次事件的發(fā)生,給生物農(nóng)藥等新品種提供了一個(gè)很好的發(fā)展契機(jī),企業(yè)應(yīng)該適時(shí)加大推廣力度�！币晃唤�(jīng)銷商說。
策略二:改變營銷方式
在研討會(huì)上,無良的零售商被認(rèn)為是誤導(dǎo)農(nóng)民亂用藥的罪魁禍?zhǔn)?成為眾矢之的。
有經(jīng)銷商表示,由于競爭激烈,有的零售商很難在一些農(nóng)民常用的農(nóng)藥上獲利,為了拉攏農(nóng)民占領(lǐng)市場(chǎng),往往會(huì)偷賣高毒農(nóng)藥。此外,由于競爭激烈,還有的零售商將市場(chǎng)上高效低毒的農(nóng)藥產(chǎn)品“屏蔽”起來,只推銷自己獨(dú)家代理的“山寨”廠產(chǎn)品。
對(duì)此,一些生產(chǎn)企業(yè)正力圖采取措施,避免農(nóng)藥產(chǎn)品的銷售被零售商所左右。拜耳作物科學(xué)(中國)有限公司南區(qū)技術(shù)部經(jīng)理陸元丁向記者介紹,目前他們正在試水一種新的營銷方式:通過推廣新型的食品鏈合作項(xiàng)目,直接向下游大型終端食品企業(yè)提供農(nóng)藥產(chǎn)品。
他介紹,目前在歐洲包括麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪?shù)却蠊?也面臨食品安全、農(nóng)殘超標(biāo)的問題。他們與農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)手制訂一個(gè)病蟲害解決方案,終端企業(yè)對(duì)有訂單的農(nóng)戶進(jìn)行培訓(xùn),要求他們嚴(yán)格按照要求施藥。這樣可有效解決農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)闅埩舫瑯?biāo)帶來的困擾,也能保證產(chǎn)品銷量。
“這種做法實(shí)際上跳過了零售商這一環(huán)節(jié),與大型食品企業(yè)合作,將農(nóng)藥產(chǎn)品直接發(fā)往農(nóng)戶,并由終端企業(yè)監(jiān)督使用。目前我們?cè)谏綎|、重慶等地都進(jìn)行了推廣。”陸元丁說。
不過,對(duì)于拜耳公司的這種做法,不少人認(rèn)為大范圍推廣的可能性還不大。一位經(jīng)銷商表示,要想對(duì)零售商的違法行為進(jìn)行有效約束,只能“亂世用重典”,對(duì)違規(guī)違法者施以重罰。
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