很多地區(qū)化肥經(jīng)銷商幾乎都遇到了農(nóng)民專業(yè)合作社的困惑，有的人認(rèn)為農(nóng)民專業(yè)合作社就是虛的，騙錢的；有的認(rèn)為農(nóng)民專業(yè)合作社來勢兇猛，措手不及；有的認(rèn)為自身已經(jīng)從農(nóng)民專業(yè)合作社的合作中得到利益。有的認(rèn)為合作社發(fā)展是一種必然，作為經(jīng)銷商必須考慮與其合作，以及以后企業(yè)走向。
1、化肥經(jīng)銷商必須重視種植業(yè)合作社的發(fā)展。農(nóng)民專業(yè)合作社一直都存在，在合作社發(fā)頒布之前，全國已經(jīng)有10萬多戶各種類型的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織，主要集中在浙江、江蘇、山東等經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)。在大部分中西部地區(qū)，農(nóng)民專業(yè)合作社還屬于新生事物，農(nóng)民對農(nóng)民專業(yè)合作社的認(rèn)知程度不高。在市場經(jīng)濟條件下以農(nóng)民一家一戶為單元的經(jīng)營方式由于經(jīng)營規(guī)模小、應(yīng)對自然風(fēng)險和市場風(fēng)險的能力弱，農(nóng)戶在商品生產(chǎn)和經(jīng)營中遇到很多困難，因此，組織起來共同面對市場風(fēng)險成為市場經(jīng)濟體制下分散經(jīng)營的農(nóng)民的必然選擇。所以國家出臺農(nóng)民專業(yè)合作社法引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作社的健康發(fā)展。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場化的深入，以農(nóng)民自發(fā)組織的專業(yè)合作社將成為農(nóng)民朋友很歡迎的經(jīng)濟組織。因此化肥經(jīng)銷商千萬不可忽視農(nóng)民專業(yè)合作的發(fā)展，短期內(nèi)雖然存在很多問題，但是不會影響合作社發(fā)展的進程。
2、化肥經(jīng)銷商不要盲目操作合作社。雖然合作社法里說農(nóng)民專業(yè)合作社以其成員為主要服務(wù)對象，提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、貯藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的技術(shù)、信息等服務(wù)。但是具體到化肥經(jīng)銷商其不可盲目操作合作社，假如在一些區(qū)域化肥銷售已經(jīng)做到終端消費群體，可以嘗試講終端農(nóng)民組件化肥供應(yīng)合作社。假如只是在原來的銷售網(wǎng)點加個名字叫合作社的話，簡直就是多此一舉，一段時間之后合作社的招牌就會被各銷售網(wǎng)點遺忘，農(nóng)民、二級經(jīng)銷商、自身并不會從農(nóng)民專業(yè)合作社得到什么好處。在化肥經(jīng)銷商沒有找到一個好的切點之前，請不要貪圖合作社的美名瞎摻乎。
3、化肥經(jīng)銷商面對合作社不必恐慌。當(dāng)然面對突如其來的合作社對化肥銷售瘋狂的壓價，也沒必要恐慌，如果說化肥經(jīng)銷商不愿意失去他們這塊消費市場，或者售給他們化肥，可以對產(chǎn)品進行一下特殊化區(qū)別，例如合作社專供就很好。如果說不愿意打亂自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，又不愿意失去市場，仔細(xì)觀察目前的種植合作社，充其量也就是個合作組，或者自發(fā)的團購行為，內(nèi)部沒有凝聚力，那么只要你向這種合作組中的一個或者幾個成員提供更為廉價的化肥，他們的合作也就在互相猜忌之中解體了。
4、化肥經(jīng)銷商正確處理與合作社的關(guān)系。不管是破壞合作社、還是結(jié)合合作社，或者自己操作合作社，這對化肥經(jīng)銷商都提出了更高的要求。要求在農(nóng)民專業(yè)合作社方面要培養(yǎng)專業(yè)的人才，在市場信息發(fā)揮目前網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。我想在幾年以后將有一部分化肥經(jīng)銷商將成為各農(nóng)民專業(yè)合作社的成員之一，將在農(nóng)民專業(yè)合作社人才、信息、物流等方面給與強有力的支撐，從而在未來的化肥市場中穩(wěn)步發(fā)展。
