現(xiàn)僅就農(nóng)資零售店面臨的難題談一下我個(gè)人的體會(huì)和看法：
難題1：農(nóng)資經(jīng)銷商越來(lái)越多。隨著農(nóng)資市場(chǎng)全面放開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷增多，已逐步形成由供銷社、植保、土肥、郵政、農(nóng)資連鎖、個(gè)體等幾部分組成的多元化經(jīng)營(yíng)格局。經(jīng)銷門店由當(dāng)初的每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)家銷售，到目前3家，甚至20家，當(dāng)然還不包括村級(jí)店。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)田面積只可能會(huì)減少，不會(huì)增多�；嗜萘啃》仍黾�，大家都想分半杯羹，僧多粥少的局面慢慢顯露，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦的游戲?qū)?huì)上演，生存和發(fā)展必定是農(nóng)資零售店不得不面對(duì)的重大難題。
難題2：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌集中度不高。價(jià)格戰(zhàn)（殺價(jià)）仍是目前農(nóng)資市場(chǎng)最常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段，如何才能把同樣（同質(zhì)化，差不多）的東西賣出不一樣的價(jià)格？如：同樣45%的硫基復(fù)合肥，怎么樣才能賣出合適價(jià)格，獲取一定利潤(rùn)。在合法的前提下，把同質(zhì)化的農(nóng)藥或化肥賣出不一樣的價(jià)格才是真本事，一味靠殺價(jià)來(lái)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)是很難行得通的，結(jié)果只能傷人傷己，搞壞了市場(chǎng)，但部分產(chǎn)品的殺價(jià)可以作為競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的非常手段和戰(zhàn)略手段。產(chǎn)品是農(nóng)資零售店經(jīng)營(yíng)的核心載體，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的農(nóng)資店老板都善于緊跟市場(chǎng)，推陳出新，把握主動(dòng)。
解決辦法：
1.農(nóng)資零售店應(yīng)當(dāng)根據(jù)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)、自身實(shí)力（資金和技術(shù)）、農(nóng)戶投入水平等來(lái)確定農(nóng)資零售店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理謹(jǐn)慎的確定種-藥-肥的合理搭配。
2.沒(méi)有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業(yè)人才能干好專業(yè)事，千萬(wàn)不要憑感覺(jué)，不然出現(xiàn)假種子、假肥料、假農(nóng)藥等問(wèn)題就很麻煩，農(nóng)閑時(shí)加強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，忙時(shí)才能派上用場(chǎng)。
3.建立自己的客戶檔案。中國(guó)人講究熟人好辦事。要有服務(wù)意識(shí)，微笑不為錯(cuò)，和氣才生財(cái)，人品好，態(tài)度好，農(nóng)戶才愿意上門，生意自然也差不了。
總之，農(nóng)資零售商想要在現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存下來(lái)，并且要做大做強(qiáng)。好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)思路這幾方面是必須的。
