前些日子開會，碰到湖北新洋豐股份公司總經(jīng)理楊華鋒，他說：“自從2008年以后，中國的化肥市場開始有了一個特別奇怪的變化，不再像以前那么平穩(wěn)，而是動輒300～500元的大起大落式的定價策略成了家常便飯。好像不這樣，就不足以體現(xiàn)企業(yè)的大手筆�！�
有道是“曾經(jīng)滄海難為水”， 2008年化肥及相關(guān)產(chǎn)品幾倍甚至十余倍的價格暴漲暴跌至今仍歷歷在目，當(dāng)行業(yè)歷經(jīng)這樣的“大風(fēng)大浪”后，一噸幾十元的利潤空間對于很多人來說也只能算是不入眼的“毛毛雨”了。
記者仍記得那個時候一位老總的一番感嘆：“錢來得太快了，時機把握得好，一噸可以賺上上千元，一單就可以賺到過去幾年的利潤�！碑�(dāng)然，時機把握不好的時候，千萬資產(chǎn)也可以瞬間化為烏有。當(dāng)記者為行業(yè)如此不穩(wěn)定而深感憂慮時，一位經(jīng)銷商對記者說：“我覺得大漲大跌挺好的，這樣我們才有機會——掙大錢的機會�！边@讓記者當(dāng)時驚詫不已。
“所以現(xiàn)在化肥營銷已不再是傳統(tǒng)意義上的營銷了，有時更像是賭博�！睏钊A鋒有些無奈地笑著說，“原料對于生產(chǎn)企業(yè)來說，就是為生產(chǎn)化肥用的，而對于許多投資人來說，這些原料本來的功用并不重要，他們只是想以低價買進、高價賣出。投機心理很重�！�
從經(jīng)濟學(xué)上來說，投機是合理的存在，是想從價格變動中獲利的投機商的行為，不僅從時間和空間上促進了價格及配置形式的改善，而且還有助于風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，從而將商品從其數(shù)量豐盛時到其數(shù)量較少時進行的重新配置，提高總體效用和分配效率。
理想的投機行為應(yīng)該是這樣的，然而在一個流動性過剩的大環(huán)境里，投機在眾人的助推下變得異常詭譎。有時稍微一點點的風(fēng)吹草動都可以迅速地扭轉(zhuǎn)市場原本的運行軌跡。所以有人說，現(xiàn)在的化肥市場人為的痕跡太重。有時候明明沒有支撐點，卻偏偏要把價格往上抬。加上人們買漲不買跌的心理，價格往往偏離價值很遠。這樣的結(jié)果會怎樣呢？記者一次采訪山東聯(lián)盟化工股份有限公司銷售公司總經(jīng)理孫德亮對尿素市場的看法時，他的一番話給記者留下了深刻印象：“這一輪上漲，如果保持比較溫和的理性上漲的話，價格就能穩(wěn)住，如果大家太貪心，選擇跳躍式上漲的話，市場就會很快跨掉。”
“飛得越高，摔得越重”，萬物同理。遙想幾年前曾一度炒到十幾萬元一斤的普洱茶，繁華過后，留下的只是大批追隨者的傷痛和連續(xù)幾年的行業(yè)低迷。同樣的，硫磺之痛也讓磷復(fù)肥企業(yè)幾年都難以翻身。
江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長李昊峰說：“在流動性過剩的時期里，產(chǎn)能過剩的化肥產(chǎn)品沒有了往日的淡旺季規(guī)律。大家用錢追，價就高，就算‘旺’；大家都擔(dān)心，沒人跟，價就降，就算‘淡’�！彼�，與傳統(tǒng)的經(jīng)營行為相比，現(xiàn)在的經(jīng)營中摻雜了許多的投資行為。只要發(fā)現(xiàn)利益點，熱錢都會迅速流入。這讓經(jīng)濟生活更像是一場充滿風(fēng)險的交易。從轟轟烈烈的炒房大軍中，我們可以更加清楚地看到這一點。這個時候，化肥行業(yè)想要獨善其身顯然很難。怎么辦？
——冷靜的頭腦、平常的心。
商品的價格圍繞商品的價值波動，是經(jīng)濟規(guī)律，違反了規(guī)律，必然會受到相應(yīng)的懲罰。所以企業(yè)做定價決策時，如果我們能恪守這一規(guī)律，在商品價格過于偏離價值時，我們更加冷靜一點兒，行業(yè)是不是就會走得更加穩(wěn)健，而大家的經(jīng)營生活是不是也會少一些風(fēng)險？畢竟過于頻繁的“滄海桑田”對人對物都是一種極大的消耗，而只有平靜的“小橋流水”才能讓人更好地休養(yǎng)生息。
