隨著國(guó)內(nèi)玉米播種、水稻追肥結(jié)束，化肥銷(xiāo)售迎來(lái)淡季，同時(shí)，磷肥、氮肥淡季出口關(guān)稅到來(lái)，化肥生產(chǎn)企業(yè)和大經(jīng)銷(xiāo)商紛紛將目光投向港口，等待化肥出口形勢(shì)轉(zhuǎn)好。總體看，上半年除西南、華南部分省份經(jīng)銷(xiāo)商保持良好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)外，其他地區(qū)均以虧多賺少為主。尿素和復(fù)合肥價(jià)格大幅下滑、淡旺季價(jià)格失衡是主要原因。但值得慶幸是的，經(jīng)過(guò)2009年的調(diào)整，農(nóng)戶化肥需求已經(jīng)恢復(fù)，雖然受到災(zāi)害性天氣的影響，大部分地區(qū)化肥需求明顯回升。根據(jù)當(dāng)前形勢(shì)預(yù)期，下半年化肥價(jià)格將以平穩(wěn)為主，玉米和水稻追期不會(huì)調(diào)高化肥價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商也將面臨新一輪洗牌。
東北地區(qū)
今年?yáng)|北農(nóng)資市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的打擊都非常大。由于氣候影響，玉米、大豆、水稻等糧食作物播期延遲、經(jīng)銷(xiāo)商化肥庫(kù)存相對(duì)集中，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商賠多賺少。雖然銷(xiāo)售高峰推遲半月，但農(nóng)戶需求量與往年相比穩(wěn)中有升，價(jià)格下挫使經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)大幅縮水。具體來(lái)看，尿素市場(chǎng)批發(fā)價(jià)由3月初的1910～2000元（噸價(jià)，下同）跌至 1500元，成為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳的主要產(chǎn)品，零售價(jià)始終倒掛50～100元左右。64%含量磷酸二銨市場(chǎng)批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在2900元，零售價(jià)在 3000～3100元，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。進(jìn)口氯化鉀由于銷(xiāo)售量不大，批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在2900元，零售價(jià)在3200元。復(fù)合肥批發(fā)價(jià)波動(dòng)較小，但激烈競(jìng)爭(zhēng)使零售價(jià)波動(dòng)相對(duì)較大。45%含量硫基復(fù)合肥（氮磷鉀含量分別為15%-15%-15%）批發(fā)價(jià)在銷(xiāo)售高峰期上調(diào)至2400元，比一季度高出100元，零售價(jià)上調(diào)至2600～2700元；45%含量氯基復(fù)合肥（氮磷鉀含量分別為15%-15%-15%）四、五月份價(jià)格穩(wěn)定在2100元左右，零售價(jià)穩(wěn)定在 2300～2400元，但5月下旬市場(chǎng)拋售現(xiàn)象導(dǎo)致零售價(jià)降至2200元。
目前東北地區(qū)除遼寧部分區(qū)域外，化肥銷(xiāo)售基本結(jié)束，經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳已成定局，預(yù)期第三季度市場(chǎng)繼續(xù)平淡，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將影響第三季度末經(jīng)銷(xiāo)商冬儲(chǔ)。
華北地區(qū)
從上半年化肥市場(chǎng)銷(xiāo)售情況看，化肥銷(xiāo)售高峰出現(xiàn)在4月中旬至5月上旬，小麥追肥和春玉米播種帶動(dòng)尿素、二銨和復(fù)合肥銷(xiāo)售。受一季度價(jià)格不穩(wěn)影響，縣市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商均處于觀望狀態(tài)，為保證損失降到最低，經(jīng)銷(xiāo)商紛紛采取隨進(jìn)隨銷(xiāo)策略，造成企業(yè)和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存壓力增大，引起旺季復(fù)合肥拋售。從市場(chǎng)價(jià)格看，尿素批發(fā)價(jià)由一季度的 1780～1800元降至5月份的1650元，6月末降至1600元，尿素噸利潤(rùn)不足百元或倒掛50元。碳酸氫銨批發(fā)價(jià)基本平穩(wěn)，東部?jī)r(jià)格比西部?jī)r(jià)格每噸低50元左右，主流批發(fā)價(jià)在650元～680元，零售利潤(rùn)每噸30元左右，6月末批發(fā)價(jià)降至600元，銷(xiāo)售量逐年下降。64%含量磷酸二銨批發(fā)價(jià)由3月末的3000元降至2800元，季末回升至2900元，零售利潤(rùn)每噸100元，部分地區(qū)出現(xiàn)倒掛，經(jīng)銷(xiāo)商由于備貨較少，損失小。45%含量氯基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)由4月份2300元降至6月份的2150元，45%含量硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)由4月份的2600元跌至6月份的2450元。3月份成為復(fù)合肥價(jià)格的最高峰。當(dāng)前華北地區(qū)小麥?zhǔn)崭罱Y(jié)束，各化肥品種銷(xiāo)售4月份迎來(lái)高峰，但并未出現(xiàn)價(jià)格上揚(yáng)現(xiàn)象。
目前各地已經(jīng)進(jìn)入淡季，經(jīng)銷(xiāo)商繼續(xù)謹(jǐn)慎備肥，受復(fù)合肥、尿素供應(yīng)量充足影響，經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)期三季度價(jià)格繼續(xù)下滑，玉米追肥期只能帶動(dòng)消費(fèi)量，并不能帶動(dòng)價(jià)格上浮。
華東地區(qū)
華東地區(qū)是主要的化肥消費(fèi)區(qū)，化肥供應(yīng)和消費(fèi)量都很大，且品種多樣。該區(qū)種植小麥、玉米、水稻、棉花，另外果樹(shù)、蔬菜栽培面積均處于各省前列�；输N(xiāo)售總體趨勢(shì)與華北地區(qū)相似，但尿素、復(fù)合肥產(chǎn)品價(jià)格要高于華北、東北地區(qū)。總體看，今年華東地區(qū)化肥銷(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)，除尿素外，其他化肥品種價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，但經(jīng)銷(xiāo)商增多導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大小經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存明顯增多。尿素批發(fā)價(jià)由一季度的1900～1950元降至二季度的1650元，批零同價(jià)。碳酸氫銨價(jià)格由一季度的 650元跌至二季度的580元，但二季度需求高峰價(jià)格上調(diào)不大，基本平穩(wěn)。進(jìn)口60%含量氯化鉀批發(fā)價(jià)保持在2900～3000元。64%含量磷酸二銨二季度批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在2880～2900元，比一季度上漲200～300元。45%含量硫基復(fù)合肥由一季度的2300元漲至二季度的2450元，45%含量氯基復(fù)合肥始終在2100元左右徘徊，最高達(dá)到2300元，符合旺季規(guī)律。
當(dāng)期化肥銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入淡季，經(jīng)銷(xiāo)商受價(jià)格浮動(dòng)影響始終不敢備肥，預(yù)期三季度即將進(jìn)入玉米、水稻、棉花追肥期，尿素和高氮復(fù)合肥銷(xiāo)售將回暖，尿素和二銨出口量將直接影響三季度化肥市場(chǎng)價(jià)格。
華中地區(qū)
華中地區(qū)是主要水稻、玉米、棉花產(chǎn)區(qū)，目前化肥銷(xiāo)售基本結(jié)束，經(jīng)銷(xiāo)商等待水稻和玉米的第二次追肥。上半年華中地區(qū)化肥消費(fèi)量與往年相比持平，但基層經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售量減少，主要是由于經(jīng)銷(xiāo)商增多，化肥供應(yīng)品牌多。尿素市場(chǎng)批發(fā)價(jià)高于華北、東北、西北地區(qū)，但同樣表現(xiàn)出旺季下滑的趨勢(shì)，一季度尿素批發(fā)價(jià)在 1800～1900元，至二季度銷(xiāo)售高峰降至1600～1700元，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)在每噸50～100元左右。碳酸氫銨批發(fā)價(jià)相對(duì)穩(wěn)定，在620～640元之間，個(gè)別地區(qū)達(dá)到720元，銷(xiāo)售量變幅不大。進(jìn)口60%含量氯化鉀批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在3000元，需求與往年相比有所回暖，經(jīng)銷(xiāo)商拿貨較多，二季度末價(jià)格降至 2900元。12%含量過(guò)磷酸鈣批發(fā)價(jià)穩(wěn)定在450～520左右。64%含量磷酸二銨受作物播期影響，4月份達(dá)到銷(xiāo)售高潮，批發(fā)價(jià)由3200元降至 2800元，二季度末回升至2900元，受產(chǎn)品大量出口影響，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有價(jià)無(wú)市。復(fù)合肥方面降幅較大，45%含量硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)由一季度的2500元降至二季度的2300元；45%含量氯基復(fù)合肥由一季度的2200元降至二季度的2100元，零售價(jià)價(jià)格同樣出現(xiàn)大幅下滑，經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)大幅縮水。
進(jìn)入三季度，華東地區(qū)玉米、水稻即將迎來(lái)第二次追肥期，尿素和高氮復(fù)合肥銷(xiāo)售量預(yù)期回升，經(jīng)銷(xiāo)商將隨進(jìn)隨銷(xiāo)，市場(chǎng)價(jià)格繼續(xù)承受下滑壓力。
西北地區(qū)
西北地區(qū)主要作物為一季小麥或玉米，果樹(shù)和棉花種植面積大，水資源是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要限制因素。據(jù)各地經(jīng)銷(xiāo)商分析，今年上半年西北地區(qū)化肥消費(fèi)量變化不大，但價(jià)格浮動(dòng)很大，尤其是尿素和復(fù)合肥批發(fā)價(jià)格，二季度比一季度要低100～200元，經(jīng)銷(xiāo)商前期備貨較多者均賠本銷(xiāo)售，磷酸二銨、碳銨、過(guò)磷酸鈣等品種價(jià)格和利潤(rùn)空間變幅不大。尿素批發(fā)價(jià)由一季度的1830～1950元降至二季度的1650～1700元，碳銨價(jià)格由一季度的 550元漲至二季度的620元，兩氮肥品種每噸利潤(rùn)在30元左右。12%含量過(guò)磷酸鈣批發(fā)價(jià)由650元漲至700元，因市場(chǎng)供應(yīng)量減少引起價(jià)漲。64%含量磷酸二銨批發(fā)價(jià)保持在2900～3100元，銷(xiāo)售量有所增加，農(nóng)戶消費(fèi)習(xí)慣正由復(fù)合肥轉(zhuǎn)向尿素與二銨混施。45%含量氯基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)3月末漲至 3100元，隨后二季度跌至2250元左右；45%含量硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)由2950元降至2600元，零售價(jià)浮動(dòng)不大。
當(dāng)期西北地區(qū)化肥銷(xiāo)售處于淡季，預(yù)期6月份玉米和棉花將帶動(dòng)化肥消費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，復(fù)合肥市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定。
西南和華南地區(qū)
華南與西南地區(qū)今年受一季度干旱和二季度暴雨影響較大，農(nóng)資銷(xiāo)售規(guī)律被完全打亂，批發(fā)價(jià)除尿素下降外，碳銨、復(fù)合肥和氯化鉀均保持穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)谌珖?guó)保持領(lǐng)先，是全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商盈利的兩個(gè)區(qū)。
華南地區(qū) 包括廣東、廣西、海南，栽培作物以水稻、果樹(shù)、蔬菜為主，上半年化肥總體銷(xiāo)售良好，雖然部分地區(qū)受災(zāi)，但抗災(zāi)作物栽培使區(qū)域種植面積保持穩(wěn)定，化肥需求平穩(wěn)。尿素批發(fā)價(jià)由一季度的1960元跌至1600～1700元，零售利潤(rùn)每噸保持50～100 元。碳酸氫銨批發(fā)價(jià)保持在650～680元，需求量正在減少。氯化鉀銷(xiāo)售回暖，批發(fā)價(jià)保持在2900～3000元。復(fù)合肥方面，48%、51%等高養(yǎng)分復(fù)合肥在蔬菜、水果上用量大，尤其高塔造粒復(fù)合肥受到歡迎，45%含量硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)二季度保持在2400～2600元，零售價(jià)在2600～2800 元；45%含量氯基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)2200元，零售價(jià)2300～2400元，銷(xiāo)量一般，主要用于水稻。
華南地區(qū)地處亞熱帶，化肥銷(xiāo)售淡旺季不明顯，預(yù)期后期水稻和部分水果追肥將帶動(dòng)一次化肥消費(fèi)，尿素價(jià)格繼續(xù)下行，復(fù)合肥、氯化鉀價(jià)格繼續(xù)平穩(wěn)。
西南地區(qū) 受二季度雨水豐沛影響，西南旱情得到緩解，農(nóng)戶水稻、玉米等均已下播，且化肥銷(xiāo)售基本結(jié)束。從化肥市場(chǎng)價(jià)格看，尿素價(jià)格下滑，復(fù)合肥價(jià)格穩(wěn)定是主要趨勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，有基層經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始轉(zhuǎn)行。從銷(xiāo)售情況看，經(jīng)銷(xiāo)商一季度庫(kù)存基本銷(xiāo)售完畢，二季度隨進(jìn)隨銷(xiāo)，未受災(zāi)地區(qū)銷(xiāo)售狀況良好。尿素批發(fā)價(jià)由一季度的1900元下滑至二季度的1725元，零售價(jià)保持在1700元左右。45%氯基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)由2100元上升至2350元，季度末競(jìng)爭(zhēng)激烈，降至2000元；45%硫基復(fù)合肥批發(fā)價(jià)由一季度2600元降至二季度2500元，一季度高價(jià)庫(kù)存基本銷(xiāo)售完畢。
當(dāng)前化肥銷(xiāo)售進(jìn)入淡季，經(jīng)銷(xiāo)商等待玉米、水稻二次追肥，但始終不敢備肥。部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為尿素和復(fù)合肥價(jià)格已經(jīng)接近谷底，后期形勢(shì)將保持平穩(wěn)。
