大多數(shù)縣級經(jīng)銷企業(yè)其銷售網(wǎng)絡(luò)指的就是以批發(fā)為主，兼有零售。批發(fā)對象就是銷售區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級零售商，兼顧各銷售點之間的利益。零售對象指部分距離企業(yè)較近，可以自己到經(jīng)銷企業(yè)購買化肥。目前來看，生產(chǎn)企業(yè)直接發(fā)貨到縣級經(jīng)銷商做得很好，甚至在銷售旺季，農(nóng)資產(chǎn)品可以直接卸貨到零售店。本身這樣的流通環(huán)節(jié)就是最簡短的，是在市場競爭下自然形成的。
針對目前有些生產(chǎn)企業(yè)提出要直接滲透終端，筆者擔心只能是企業(yè)一廂情愿的想法，實施起來難度非常大。假如省去縣級代理商，由企業(yè)直接把貨拉到村（鎮(zhèn)）及銷售商手里，這樣倒是可以給銷售商很高的利潤，環(huán)節(jié)也最少，對農(nóng)民合適。但對企業(yè)來說，人力、物力、財力的浪費非常大，即使沒有縣級代理商，企業(yè)所投入的人財物的消耗也要算到銷售成本里，攤到農(nóng)民手里價格也不會有明顯降低。要使每個企業(yè)都自己操作到零售環(huán)節(jié)，也是對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的浪費，整體來看對農(nóng)業(yè)投入是增加成本的。何況現(xiàn)在來看，企業(yè)根本不可能擺脫縣級代理。企業(yè)不找縣級代理的話，零售商的銷售比較盲目，沒有規(guī)模優(yōu)勢，不便于投放區(qū)域性廣告，不利于企業(yè)長遠發(fā)展。還有一方面的困難在于，目前的情況下縣級經(jīng)銷商會用其他的產(chǎn)品對該企業(yè)施加壓力，讓他退出該區(qū)域銷售。
在行業(yè)分工日益明晰的今天，生產(chǎn)企業(yè)還是要把重心放在生產(chǎn)上，放在產(chǎn)品質(zhì)量上。產(chǎn)品營銷渠道必須建立在更專業(yè)的流通企業(yè)之中，盡可能減少流通環(huán)節(jié)是大方向，但是企業(yè)拋棄完善的營銷主干道，依靠自身力量直達終端很難成功，這樣也不符合行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)實。
