總體需求會(huì)怎樣 產(chǎn)品銷售誰看好 價(jià)格走勢(shì)早知道
雖然我國(guó)上半年遭遇低溫、干旱、洪澇等極端天氣，農(nóng)藥市場(chǎng)略顯低迷，但日前有關(guān)專家分析指出，下半年農(nóng)藥市場(chǎng)總的趨勢(shì)是：三大類產(chǎn)品銷售形勢(shì)看好，大宗常規(guī)農(nóng)藥品種價(jià)格趨降，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)加劇。
下半年市場(chǎng)總體需求上升
近期我國(guó)中部和北方地區(qū)由于雨水偏多，棉花枯、黃萎病，盲椿象、蚜蟲、紅蜘蛛猖獗，使防治棉花枯、黃萎病的乙蒜素、多菌靈、磷酸二氫鉀緊俏；防治棉花盲椿象、蚜蟲、紅蜘蛛的毒死蜱、馬拉硫磷、丙溴磷、吡蟲啉、啶蟲脒、阿維·噠螨靈等品種需求上升。近幾年來蔬菜播種面積不斷擴(kuò)大，已成為我國(guó)第四大農(nóng)作物，下半年防治小菜蛾的氟啶脲、甲維鹽、辛硫磷、丁烯氟蟲腈、茚蟲威、蟲螨腈使用量逐步上升，秋白菜田上除草劑撲草凈、精喹禾靈需求量加大。
從全國(guó)來看，果樹病蟲害發(fā)生情況沒有太大變化，農(nóng)藥需求量保持穩(wěn)定。下半年植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑有良好市場(chǎng)，需求量猛升。用做防治蔬菜、水果、花卉、草坪上的各種病害及起保鮮作用的殺菌劑——咪鮮胺銷售趨漲。預(yù)計(jì)下半年銷售上升品種有：敵敵畏、敵百蟲、樂果、異丙威、高效氯氟氰菊酯（功夫）、阿維菌素、井岡霉素、多菌靈、氰氟草酯、富士一號(hào)、三環(huán)唑以及進(jìn)口品種中的氯蟲苯甲酰胺（康寬）、氟蟲雙酰胺（壟歌）、苯甲·丙環(huán)唑（愛苗）、毒死蜱（樂斯本）、代森錳鋅（大生），美國(guó)陶氏益農(nóng)的除草劑千金、稻杰、稻喜，美國(guó)富美實(shí)的韓秋好等。
由于高效、低毒、低用量農(nóng)藥品種使用增加，棉花、果蔬上打藥次數(shù)減少，殺蟲劑使用總量下降。下半年除草劑使用量雖高于去年同期，但由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，無序競(jìng)爭(zhēng)加劇將導(dǎo)致單位銷量下降。玉米田農(nóng)民過去主要苗前除草，近幾年開始向苗后除草轉(zhuǎn)變，致使旱田芽前封閉除草劑乙草胺、莠去津等品種嚴(yán)重供大于求，大量積壓，而苗后除草劑砜嘧磺隆等如雨后春筍般發(fā)展，充斥市場(chǎng)。預(yù)計(jì)殺菌劑使用總量與2009年同期持平，但一些傳統(tǒng)的保護(hù)性的品種如福美雙、甲基硫菌靈等需求會(huì)有所下降。
兩大因素將致農(nóng)藥價(jià)跌
下半年農(nóng)藥產(chǎn)品的需求呈上升趨勢(shì)，但價(jià)格將普遍下降，主要因素有二：一是受市場(chǎng)壓力影響，農(nóng)藥主要原材料價(jià)格回落，使農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格上升空間不大。二是各熱點(diǎn)品種產(chǎn)能過剩，競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)格下降。下半年農(nóng)藥價(jià)格表現(xiàn)非均衡狀態(tài)，不同品種，不同時(shí)段的價(jià)格漲跌不同，除個(gè)別品種會(huì)略有漲價(jià)外，常規(guī)品種的價(jià)格將普遍低于2009年同期。從農(nóng)藥類別來看，殺蟲劑價(jià)格下降幅度會(huì)較大，其中與水稻、小麥、棉花有關(guān)的殺蟲劑價(jià)格會(huì)下降，與果蔬有關(guān)的殺蟲劑價(jià)格將小幅上升；因嚴(yán)重供大于求，除草劑價(jià)格跌幅會(huì)超過殺蟲劑；殺菌劑價(jià)格與上年同期持平或略降；進(jìn)口農(nóng)藥價(jià)格保持平穩(wěn)，但銷量會(huì)減少。絕大部分產(chǎn)品因產(chǎn)能過剩滯銷迫使價(jià)格下跌。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷促競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)
下三因素使我國(guó)一些出口企業(yè)把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，一是生產(chǎn)企業(yè)過多過濫，產(chǎn)能過剩嚴(yán)重。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)化學(xué)農(nóng)藥原藥70%產(chǎn)量要到國(guó)外去消化。金融危機(jī)使國(guó)外對(duì)中國(guó)農(nóng)藥的需求減少，中國(guó)企業(yè)出口艱難并在價(jià)格上受外商打壓。二是受到國(guó)外貿(mào)易救濟(jì)的打擊。近年來，一系列國(guó)際公約、法規(guī)相繼出臺(tái)，如繼消除高毒農(nóng)藥的鹿特丹公約外，歐盟又出臺(tái)REACH法規(guī)。這些農(nóng)藥部分退出歐盟市場(chǎng)后，每年將減少出口額7000萬美元以上。三是出口退稅的取消。
由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨于飽和，大量產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，導(dǎo)致今年下半年國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度加劇。目前市場(chǎng)上殺蟲劑產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，今年不少?gòu)S家新產(chǎn)品投產(chǎn)，將加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。吡蚜酮、烯啶蟲胺、哌蟲啶和進(jìn)口品種氯蟲苯甲酰胺（康寬），茚蟲威等一批高效、低毒、低用量藥劑在水稻上推廣面積進(jìn)一步加大，使水稻傳統(tǒng)殺蟲劑乙酰甲胺磷、敵百蟲、殺蟲單、殺蟲雙、噻嗪酮、阿維菌素、甲維鹽、毒死蜱等的地位產(chǎn)生動(dòng)搖。殺菌劑中多菌靈對(duì)麥類赤霉病菌株有較高的抗藥性，福美雙、戊唑醇、三唑酮在麥類市場(chǎng)使用量將上升。除草劑市場(chǎng)上防治禾本科雜草的綠麥隆、氯磺隆和苯磺隆三足鼎立，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。防治稻田稗草的除草劑是我國(guó)需求量最大的品種，傳統(tǒng)當(dāng)家品種二氯喹啉酸、禾草敵（禾大壯）、禾草丹、吡嘧磺隆和雙草醚將受到進(jìn)口殺稗劑美國(guó)陶氏益農(nóng)的千金、稻杰、稻喜和美國(guó)富美實(shí)公司韓秋好的挑戰(zhàn)。
企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，獲得較高的利潤(rùn)，營(yíng)銷方針將更加靈活多樣，不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將由代理商銷售改為自銷方式，產(chǎn)品銷售的中心下移至鄉(xiāng)、村一級(jí)，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)被進(jìn)一步壓低。另外，企業(yè)怕壓貨，已經(jīng)舍棄多年的賒銷將成下半年農(nóng)藥銷售的主旋律。賒銷品種突出表現(xiàn)在產(chǎn)能過于龐大的毒死蜱、草甘膦、百草枯、阿維菌素上。張為農(nóng)
