曾有經(jīng)銷商戲言，這年頭做農(nóng)資生意，很多時(shí)候還真是“操著賣白粉的心，賺著賣面粉的錢”。在這競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序、“兵荒馬亂”的年代——產(chǎn)品亂、廠家亂、渠道亂、價(jià)格亂，不但要提防因銷售假冒偽劣產(chǎn)品扯進(jìn)違法犯罪的陷阱，更要對(duì)來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些不正當(dāng)手段處處小心。否則，自己很可能在“江湖”上無(wú)法立足。近日，廣東多位農(nóng)資界人士向南方農(nóng)村報(bào)記者陳述了他們經(jīng)營(yíng)農(nóng)資以來(lái)遭遇的種種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，招數(shù)不少，性質(zhì)惡劣，正所謂江湖險(xiǎn)惡。
1
最無(wú)奈
積怨斗氣
惡劣程度：★
劉秀梅在番禺經(jīng)營(yíng)農(nóng)資多年，她和自己一名做農(nóng)資生意的親戚都把店鋪設(shè)在同一條街，一家在街頭，另一家在街中間。據(jù)悉，兩人早年關(guān)系非常好。后來(lái)由于利益沖突而翻臉，雙方反而成了勢(shì)同水火的“仇敵”。
“他真是陰魂不散�！苯�，劉秀梅稱，一旦自己有什么產(chǎn)品好賣，對(duì)方也馬上弄來(lái)相同的產(chǎn)品，低價(jià)銷出，故意作對(duì)。她代理的某種除草劑，售價(jià)45元/瓶，銷路很旺，不久，對(duì)方也不知從哪里弄到相同產(chǎn)品，每瓶售價(jià)僅35元，而劉的批發(fā)價(jià)都要40元。
“我把貨賣到了哪里，他也馬上跟過(guò)來(lái)�！弊盍顒⑿忝犯械綒鈶嵉氖牵瑢�(duì)方撕掉了包裝上的編碼，還告訴農(nóng)戶，劉秀梅的產(chǎn)品還是從他那里批發(fā)的�！安簧俎r(nóng)戶信以為真，就不和我做生意了�！眲⒎Q自己代理了6個(gè)品牌，對(duì)方統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有放過(guò)�！艾F(xiàn)在兩個(gè)人做的不是生意，而是想方設(shè)法去搞垮對(duì)方。”據(jù)廣州一知情經(jīng)銷商透露，其實(shí)這種手段雙方都在采用，現(xiàn)在他都不敢把貨給他們賣了。
【記者點(diǎn)評(píng)】利益面前親戚結(jié)怨。生意場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)最終的結(jié)果通常是兩敗俱傷，倒是農(nóng)戶享受到優(yōu)惠價(jià)格。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，農(nóng)資店無(wú)法經(jīng)營(yíng)到好產(chǎn)品，顧客流失，損失更大。當(dāng)然，個(gè)人恩怨之爭(zhēng)，對(duì)于整個(gè)行業(yè)而言，影響有限。
2
最陰險(xiǎn)
造謠中傷
惡劣程度：★★
清遠(yuǎn)經(jīng)銷商李山向記者透露，早年他在清新縣開(kāi)設(shè)門店時(shí)，就曾遭遇當(dāng)?shù)剞r(nóng)資商的強(qiáng)烈抵制。李山介紹，當(dāng)年一些農(nóng)民購(gòu)買他的一種葉面肥，出了點(diǎn)小問(wèn)題，即被當(dāng)?shù)匾恍┺r(nóng)資商借以利用。“他們?cè)诒澈笳f(shuō)我是外來(lái)的，專門用假貨欺騙農(nóng)民，并鼓動(dòng)農(nóng)戶退貨退款。”他說(shuō)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局去看了，實(shí)際上是農(nóng)民自己使用出了問(wèn)題。雖然最后事實(shí)得以澄清，但是卻讓他的生意以及在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)受到極大影響。
事實(shí)上，該手段與南方農(nóng)村報(bào)近期的報(bào)道《匿名電郵作祟開(kāi)平肥料商損失千噸銷量》如出一轍。
【記者點(diǎn)評(píng)】與打砸他人門店的粗暴行為相比，這種手法沒(méi)有火藥味，充分利用農(nóng)戶不了解產(chǎn)品和技術(shù)的特點(diǎn)散布謠言，往往能起到“殺人于無(wú)形”的效果。因?yàn)�，農(nóng)戶一旦認(rèn)定你的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，短期內(nèi)這種看法很難改變，農(nóng)資商要挽回影響，需要付出數(shù)倍努力。
3
最普遍
串貨殺價(jià)
惡劣程度：★★★
費(fèi)了九牛二虎之力，增城農(nóng)資零售商毛群焦在今年年初終于拿到了某個(gè)知名品牌除草劑的代理權(quán)。這種除草劑既能較為徹底地殺死雜草，又不會(huì)對(duì)作物造成太大傷害。正是依靠這一“拳頭產(chǎn)品”，毛群焦很快便贏得了不少顧客，生意紅紅火火起來(lái)。
然而，好景不長(zhǎng)。最近，她驚愕地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上竟然出現(xiàn)了一模一樣包裝的產(chǎn)品，而且每瓶(500毫升)零售價(jià)還比她的低5元——比她進(jìn)貨的價(jià)格還要低。
“顧客確實(shí)少了很多，生意冷清了不少。”毛群焦非常郁悶。她認(rèn)為，市場(chǎng)上的那些產(chǎn)品基本上都是從廣東其他地區(qū)或者外省串貨過(guò)來(lái)的，因?yàn)槟切┊a(chǎn)品包裝上的編碼被撕掉了——此舉讓人無(wú)法獲知貨物的來(lái)源渠道，這是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們最常用的招數(shù)。
“每個(gè)好產(chǎn)品賣開(kāi)了，不到半年，串貨就來(lái)了�！泵航垢嬖V記者，她并非第一次遭遇這樣的事情，以往賣一些進(jìn)口農(nóng)藥產(chǎn)品也是如此，對(duì)方把價(jià)格壓得非常低，無(wú)非就是眼紅其生意紅火，想把她的客戶搶走。
對(duì)此，她得出一個(gè)規(guī)律：就算是好的產(chǎn)品，也不能推得太廣。因?yàn)�，攤子鋪得太大，自己受的損失更多。據(jù)了解，目前該品牌的廠家正在嚴(yán)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)串貨情況。
【記者點(diǎn)評(píng)】利用地區(qū)間價(jià)格差異串貨，低價(jià)賣出，這是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者遭遇的最常見(jiàn)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，這種行為一般是經(jīng)銷商私下所為，其目的是破壞對(duì)方市場(chǎng)。有零售商稱，如果是真貨，殺價(jià)反而使農(nóng)民受益。道理雖然說(shuō)得過(guò)去，但由于貨品并非通過(guò)廠家正常途徑購(gòu)進(jìn)，這讓假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)有可趁之機(jī)。萬(wàn)一出了問(wèn)題，農(nóng)民找上門來(lái)，廠家又不認(rèn)賬，最終還是損害農(nóng)民利益。
4
最惡毒
以假害真
惡劣程度：★★★★
肇慶經(jīng)銷商王元至經(jīng)營(yíng)農(nóng)資之前，曾在某知名肥企做過(guò)多年的業(yè)務(wù)員。他向記者介紹，在珠三角不少地區(qū)，利用包裝做手腳的行徑很常見(jiàn)。“前兩年，某品牌進(jìn)口肥熱銷，有些經(jīng)銷商就回收其包裝袋，10元/個(gè)，再裝上普通肥料甚至是假肥，然后高價(jià)賣給農(nóng)民，牟取暴利�！蓖踉琳f(shuō)，由于該品牌肥料只要有錢人人都可賣，經(jīng)銷商便鉆了空子，致使該品牌聲譽(yù)大受影響。
王元至透露，去年清遠(yuǎn)曾發(fā)生過(guò)某控梢產(chǎn)品質(zhì)量事件，實(shí)際上也是經(jīng)銷商惡意所為。王元至稱自己也認(rèn)識(shí)那個(gè)經(jīng)銷商，不少同行也熟知內(nèi)幕。由于該經(jīng)銷商推廣不夠好，銷量一般，他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便拿到了代理權(quán)。去年，該控梢產(chǎn)品異�；鸨�，該經(jīng)銷商便故意用該產(chǎn)品包裝袋裝上草甘膦私下兜售，結(jié)果導(dǎo)致很多果農(nóng)的桔樹(shù)大量落果枯萎�！按蠹疑舛甲霾怀伞！碑�(dāng)然，該控梢產(chǎn)品沒(méi)有獲得合法登記也是個(gè)重要問(wèn)題，給人造假留下機(jī)會(huì)。
【記者點(diǎn)評(píng)】使用這種手法的經(jīng)營(yíng)者真可以用“心腸歹毒”來(lái)形容�？厣耶a(chǎn)品未獲登記，雖不合法，但為搞垮對(duì)手，怎能用上百名農(nóng)民的利益作陪葬？而且這種手段比較隱蔽，讓人難以察覺(jué)，性質(zhì)極其惡劣。
5
最無(wú)恥
官商勾結(jié)
惡劣程度：★★★★★
“我敢百分之百保證，那件事就是這個(gè)家伙干的�！�9月16日，肇慶農(nóng)資經(jīng)銷商周寶回想起自己以前的一段經(jīng)歷，情緒依然很激動(dòng)。2007年6月，他獨(dú)家代理的廣西某廠家的控梢產(chǎn)品突然遭到農(nóng)業(yè)局查封并罰款沒(méi)收。沒(méi)想到，時(shí)隔幾個(gè)月后，他那批被查封的產(chǎn)品竟然又出現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，零售商告訴他，是當(dāng)?shù)亓硪幻r(nóng)資商批發(fā)給他們的，而且批發(fā)價(jià)比他之前的價(jià)格便宜近10元。
周寶這才恍然大悟，他向記者介紹，用于控梢的產(chǎn)品，雖然證件不齊全，但農(nóng)業(yè)局一般都不管，如果沒(méi)有出事或者沒(méi)人舉報(bào)就不會(huì)來(lái)查。而這件事情顯然就是那名農(nóng)資商舉報(bào)的。
“我和他有過(guò)節(jié)。”周寶說(shuō)，當(dāng)年4月之前，他給對(duì)方代銷過(guò)一批葉面肥，由于效果不好，便退了貨，但對(duì)方遲遲不肯退錢。周寶怒了，稱再不給錢，便不客氣。后來(lái)錢雖然退還，但雙方就此結(jié)怨，不再往來(lái)。
廣州市農(nóng)資經(jīng)銷商王國(guó)君向記者介紹，今年，粵西某縣幾名大經(jīng)銷商找到他，要他交2萬(wàn)元加盟他們組織的協(xié)會(huì)。被他拒絕后，他在當(dāng)?shù)氐拈T店便三天兩頭地被相關(guān)部門盤查，前不久因農(nóng)藥標(biāo)簽的一個(gè)小問(wèn)題被罰了好幾萬(wàn)元。
“我在那里做了10多年的市場(chǎng)，以前執(zhí)法人員從來(lái)不會(huì)這么頻繁地來(lái)查，而且好像專門查我�！蓖鯂�(guó)君說(shuō)，他們把門店都翻遍了，“總要找出點(diǎn)問(wèn)題才甘心。”
眼下中秋節(jié)快要到了，王國(guó)君正在張羅著一件比當(dāng)前生意更為重要的事情。“就是請(qǐng)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)執(zhí)法部門吃飯、送禮�！蓖鯂�(guó)君說(shuō)，“必須要表示一下�！�
【記者點(diǎn)評(píng)】借助行政力量打擊對(duì)手，這是惡性競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)形態(tài)。這種手段雖很難抓到實(shí)證，但個(gè)中貓膩明眼人一看便知。當(dāng)然，產(chǎn)品本身有問(wèn)題，執(zhí)法部門嚴(yán)查也沒(méi)有錯(cuò)。但是，如果公權(quán)力淪為少數(shù)人挾私報(bào)復(fù)以牟取利益的工具，非但不能維護(hù)市場(chǎng)秩序，反而會(huì)使政府公信力下降，行業(yè)道德淪喪。
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