隨著化肥受到的環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量方面的制約越來(lái)越突出，生物肥料成為化肥企業(yè)看好的新興領(lǐng)域。生物肥料在改善農(nóng)作物生長(zhǎng)環(huán)境、促進(jìn)養(yǎng)分的平衡吸收、提高果實(shí)品質(zhì)等方面優(yōu)勢(shì)明顯，但由于存在見(jiàn)效慢、價(jià)格高等問(wèn)題，推廣多年收效并不明顯。筆者認(rèn)為，要突破生物肥料“叫好不賣座”的困境，在新興領(lǐng)域搶占市場(chǎng)，化肥企業(yè)應(yīng)做好以下三點(diǎn)：
加大科研力度。掌握核心技術(shù)是有效占領(lǐng)新興市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。相對(duì)化學(xué)肥料而言，生物肥料的研發(fā)更需要生物、化學(xué)等多學(xué)科知識(shí)的融合，更具備高、新、尖等技術(shù)特征。因此，企業(yè)要想在新興生物肥料領(lǐng)域搶占技術(shù)制高點(diǎn)，必須一方面大力引進(jìn)專業(yè)對(duì)口人才，充分發(fā)揮企業(yè)生產(chǎn)能力與科研院所技術(shù)成果的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性，建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟組織，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)；另一方面也要提升企業(yè)自有人員的技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)同步發(fā)展。
建設(shè)示范基地。已習(xí)慣使用化學(xué)肥料的農(nóng)民在面對(duì)生物肥料時(shí)，通常對(duì)產(chǎn)品效果信心不足。在這種情況下，企業(yè)可建立示范基地，種植當(dāng)?shù)爻Ｒ?jiàn)的農(nóng)作物，展示產(chǎn)品效果。可以定期組織經(jīng)銷商和農(nóng)民參觀，在收獲時(shí)及時(shí)申請(qǐng)農(nóng)業(yè)權(quán)威部門(mén)鑒定，并加大宣傳力度。
用好自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。不少化肥企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中已形成遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以在推出生物肥料時(shí)有效利用自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使其直接進(jìn)入終端市場(chǎng)，這遠(yuǎn)比一家新上馬的生物肥料企業(yè)重新建立銷售網(wǎng)絡(luò)更有成效。
由此可見(jiàn)，化肥企業(yè)充分利用既有的技術(shù)、人才、網(wǎng)絡(luò)等資源，緊緊抓住國(guó)家大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)的有利時(shí)機(jī)積極開(kāi)拓生物肥料市場(chǎng)，是適應(yīng)化肥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的戰(zhàn)略選擇，將大有作為。
