江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司（股票簡(jiǎn)稱：輝豐股份，股票代碼：002496）已于11月9日上市，發(fā)行數(shù)量為2500萬(wàn)股。
江蘇輝豐農(nóng)化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱為輝豐公司）是國(guó)家農(nóng)藥定點(diǎn)骨干生產(chǎn)企業(yè)、國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。自成立以來(lái)，公司一直秉承“專業(yè)化、國(guó)際化”的發(fā)展理念，以“做中國(guó)農(nóng)民買(mǎi)得起的好藥”為己任，全面整合各種資源，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益的跨越式發(fā)展。目前，公司正按照既定的發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步前進(jìn)，力求成為行業(yè)內(nèi)有影響力的、產(chǎn)品線豐富、產(chǎn)業(yè)鏈完整的綜合性農(nóng)化企業(yè)。輝豐股票的發(fā)行標(biāo)志著輝豐公司的業(yè)績(jī)將成為廣大投資者關(guān)注和期待熱點(diǎn)，同時(shí)也標(biāo)志著企業(yè)品牌價(jià)值和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面提升。
牢固確立產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
首先是注重開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，各種大宗農(nóng)藥產(chǎn)品技術(shù)含量低，市場(chǎng)參與者眾多，難以實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)效益。輝豐公司一直堅(jiān)持差異化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略。從成立之初，公司就在國(guó)內(nèi)率先開(kāi)發(fā)出咪鮮胺、辛酰溴苯腈產(chǎn)品，并力推其在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用。
隨著公司的逐步發(fā)展壯大，他們逐漸加大了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，成功推出氟環(huán)唑、二氰蒽醌、吡氟酰草胺等一系列高端產(chǎn)品，并有一批產(chǎn)品處于開(kāi)發(fā)過(guò)程之中，形成良性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)序列。該類產(chǎn)品在國(guó)外均為大噸位用量產(chǎn)品，但國(guó)內(nèi)尚未引進(jìn)。為了加快該類產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化步伐，一方面，公司通過(guò)改進(jìn)工藝合成路線，在技術(shù)和成本上領(lǐng)先于國(guó)外原藥生產(chǎn)企業(yè)，使其逐漸放棄生產(chǎn)轉(zhuǎn)而向輝豐公司采購(gòu)；另一方面，公司在國(guó)內(nèi)大力推廣該類產(chǎn)品，擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力，基于其良好的藥效及環(huán)境友好性，輝豐公司可同時(shí)實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
其次是對(duì)核心產(chǎn)品實(shí)施產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作。與國(guó)內(nèi)其他農(nóng)藥企業(yè)通過(guò)單純的增加產(chǎn)品種類，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)發(fā)展的模式相比，輝豐公司更注重優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的集群優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效應(yīng)，在細(xì)分行業(yè)上形成相對(duì)優(yōu)勢(shì)。公司目前已成為全球最大的咪鮮胺原藥生產(chǎn)企業(yè)，國(guó)內(nèi)最大的辛酰溴苯腈原藥、氟環(huán)唑原藥生產(chǎn)企業(yè)，并在技術(shù)和成本上較之國(guó)內(nèi)同類企業(yè)有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，公司還注重核心產(chǎn)品的衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，豐富產(chǎn)品體系，并加強(qiáng)其下游制劑產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，大力推廣其在國(guó)內(nèi)的應(yīng)用。以咪鮮胺產(chǎn)品為例，公司在成功開(kāi)發(fā)咪鮮胺原藥之后，陸續(xù)開(kāi)發(fā)出咪鮮胺錳鹽、咪鮮胺銅鹽等系列衍生產(chǎn)品，同時(shí)，在公司的直接推動(dòng)下，該產(chǎn)品在18種作物、38種病菌上進(jìn)行登記，已成為我國(guó)目前繼多菌靈后，登記最廣泛、最全面的殺菌劑品種之一。
同時(shí)，輝豐公司也保持豐富的產(chǎn)品儲(chǔ)備，目前共有24種原藥登記產(chǎn)品，53種制劑登記產(chǎn)品，有14種產(chǎn)品處于登記過(guò)程之中，并計(jì)劃在未來(lái)兩年內(nèi)登記74 種新產(chǎn)品，形成良好的產(chǎn)品梯隊(duì)，以保證公司未來(lái)的發(fā)展。隨著農(nóng)藥登記要求和登記成本的提高，豐富的登記證資源已成為輝豐公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。
再次，研發(fā)與市場(chǎng)并重。以技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。公司引入咪鮮胺、辛酰溴苯腈等產(chǎn)品后，持續(xù)對(duì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)，并對(duì)其下游應(yīng)用進(jìn)行推廣。經(jīng)過(guò)不斷的技術(shù)改進(jìn)，公司開(kāi)發(fā)出以苯酚為原料，經(jīng)氯化、醚化、胺化、酰化、縮合、酸堿提純合成咪鮮胺的工藝路線，大大降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
逐年積累技術(shù)優(yōu)勢(shì)
隨著農(nóng)藥領(lǐng)域新技術(shù)、新產(chǎn)品的不斷開(kāi)發(fā)和更新，公司也持續(xù)不斷地進(jìn)行著新技術(shù)的研發(fā)、革新、產(chǎn)業(yè)化試驗(yàn)、工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)等一系列的過(guò)程。目前，公司主營(yíng)產(chǎn)品均處于大批量工業(yè)化生產(chǎn)階段。
為保持持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力，公司堅(jiān)持實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是公司確立核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，目前公司建立了擁有60 多名專業(yè)技術(shù)人員的技術(shù)中心，有一支技術(shù)過(guò)硬、熟悉市場(chǎng)需求的研發(fā)隊(duì)伍，專門(mén)從事產(chǎn)品研究開(kāi)發(fā)、吸收行業(yè)最新信息等工作，同時(shí)利用與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校之間建立的產(chǎn)學(xué)研合作平臺(tái)，重點(diǎn)合作開(kāi)發(fā)殺菌劑和除草劑領(lǐng)域內(nèi)的新技術(shù)和新產(chǎn)品。
公司的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略由三部分組成：一是自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，以已有的核心技術(shù)為基礎(chǔ)，自主研制開(kāi)發(fā)具有新的活性成分的農(nóng)藥品種；二是合作創(chuàng)新戰(zhàn)略，根據(jù)公司所需技術(shù)或產(chǎn)品，選擇合適的國(guó)內(nèi)合作伙伴，聯(lián)合攻關(guān)，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新工藝，以有效地實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)進(jìn)步和知識(shí)積累；三是模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略，通過(guò)消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行局部改進(jìn)，以迅速縮小與國(guó)外先進(jìn)水平的差距。目前，公司已形成了良好的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，能夠使創(chuàng)新活動(dòng)得以持續(xù)不斷地高質(zhì)量、高效率地開(kāi)展。
公司于1999年被江蘇省科技廳認(rèn)定為省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，2008年，根據(jù)江蘇省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理工作小組《關(guān)于認(rèn)定江蘇省2008年第二批高新技術(shù)企業(yè)的通知》(蘇高企協(xié)【2008】9號(hào))，公司被認(rèn)定為江蘇省2008年第二批高新技術(shù)企業(yè)。多年來(lái)憑借對(duì)科技成果的轉(zhuǎn)化與技術(shù)創(chuàng)新的大力投入，公司正逐步建設(shè)成為集農(nóng)藥生產(chǎn)、制劑加工、科研、開(kāi)發(fā)、推廣為一體的國(guó)內(nèi)知名農(nóng)化企業(yè)，公司主要產(chǎn)品的工藝水平均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，且每年都有一批科技含量高、附加值高的新產(chǎn)品問(wèn)世，真正形成了“生產(chǎn)一代、開(kāi)發(fā)一代、儲(chǔ)備一代、構(gòu)思一代”的產(chǎn)品群體優(yōu)勢(shì)。截至目前，公司已擁有10項(xiàng)發(fā)明專利，22項(xiàng)發(fā)明專利處于審核之中。
專注未來(lái)發(fā)展規(guī)劃
“最近幾年我國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量與銷售額逐年上升，預(yù)計(jì)今后幾年我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)還將有很大的發(fā)展空間�！卑凑展镜墓芾碚叻治觯紫�，隨著國(guó)家積極的“三農(nóng)政策”和“新農(nóng)村建設(shè)”的實(shí)施，及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲，農(nóng)民收入將迎來(lái)建國(guó)以后的第三個(gè)增長(zhǎng)期，必將加大對(duì)農(nóng)藥這一生產(chǎn)資料的投入；其次，農(nóng)村勞動(dòng)力從農(nóng)業(yè)向工業(yè)轉(zhuǎn)移、從農(nóng)村向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，已成為大趨勢(shì)，農(nóng)民的耕作方式會(huì)發(fā)生改變，這將會(huì)相應(yīng)增加農(nóng)藥使用量。
因此，此次公司上市募集到的資金，將主要用于滿足以下幾方面的需要。
第一，繼續(xù)優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。公司目前的主要產(chǎn)品為原藥產(chǎn)品，其中咪鮮胺和辛酰溴苯腈是公司的核心產(chǎn)品，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。為提高產(chǎn)品的附加值，公司已依托自產(chǎn)的咪鮮胺、辛酰溴苯腈等優(yōu)勢(shì)原藥產(chǎn)品，進(jìn)行了一系列的環(huán)保型制劑生產(chǎn)，但制劑產(chǎn)品的比例不大，未能充分發(fā)揮出規(guī)模優(yōu)勢(shì)及公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為了充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值，公司將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大環(huán)保型制劑產(chǎn)品的生產(chǎn)比例，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)制劑產(chǎn)品的銷售力度，增強(qiáng)公司資源的協(xié)同效應(yīng)，加快企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，將彌補(bǔ)公司原藥產(chǎn)品比重大、過(guò)于依賴國(guó)際市場(chǎng)的不足，豐富產(chǎn)品品種并完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品層次，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，形成產(chǎn)品互補(bǔ)格局和完整的產(chǎn)品鏈。這將有利于擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，為公司未來(lái)成長(zhǎng)為一個(gè)結(jié)構(gòu)合理、技術(shù)領(lǐng)先的大型農(nóng)藥化工企業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第二，用于農(nóng)藥基層營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。
中國(guó)因地域遼闊、各地種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜，病蟲(chóng)害種類及發(fā)生情況各異，因而產(chǎn)生了各地完全不同的用藥需求。由于輝豐公司已登記的產(chǎn)品涵蓋了大多數(shù)病蟲(chóng)草害防治領(lǐng)域所用的藥劑，使企業(yè)在病蟲(chóng)草災(zāi)害不斷變化的不同年份，有充分的技術(shù)手段及產(chǎn)品儲(chǔ)備去有效應(yīng)對(duì)。但由于資本、人力所限，目前公司滿足不同地域差異化需求的能力還處在比較初級(jí)的階段，企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)除江蘇省內(nèi)、海南及上海周邊等部分密集型市場(chǎng)以外，都是粗放式的，產(chǎn)品大部分要經(jīng)過(guò)經(jīng)銷商方可到達(dá)農(nóng)民手中，營(yíng)銷力度不夠，產(chǎn)品覆蓋稀疏。這種模式只能關(guān)注到大部分重點(diǎn)區(qū)域和用藥集中度較高的區(qū)域，而對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)的需求，還不能做到很有針對(duì)性、很有效地完全滿足。
因此，建設(shè)更高水平、更完善、市場(chǎng)觸角盡量下沉的營(yíng)銷推廣網(wǎng)絡(luò)，可以盡量滿足各區(qū)域市場(chǎng)的差異化需求，從根本上提升公司的市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品銷量。
建設(shè)一個(gè)高水平的基層營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使得輝豐股份精細(xì)化營(yíng)銷理念的實(shí)施成為了可能。目前，公司在人員、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷體系、服務(wù)手段等方面都有很多的設(shè)想和實(shí)踐，但由于力量不足，市場(chǎng)覆蓋度不高，空白市場(chǎng)還很多，即使覆蓋的地區(qū)，也因?yàn)榱α枯^為單薄，而使其經(jīng)營(yíng)和服務(wù)失之粗放，精細(xì)化的營(yíng)銷理念沒(méi)有條件實(shí)施，優(yōu)質(zhì)服務(wù)更是無(wú)法實(shí)現(xiàn)。建設(shè)高水平的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，可以有充分的條件把營(yíng)銷的計(jì)劃做得更細(xì)，業(yè)務(wù)和服務(wù)及時(shí)到位，可使公司營(yíng)銷的觸角延伸到主要市場(chǎng)的各個(gè)角落，從根本上增強(qiáng)公司的營(yíng)銷能力。
第三，建立農(nóng)藥環(huán)保劑型與芳基化農(nóng)藥工程技術(shù)研究中心項(xiàng)目。
公司作為江蘇省科學(xué)技術(shù)廳認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，具有較強(qiáng)的科研實(shí)力，并建立了相應(yīng)的技術(shù)創(chuàng)新體系，在技術(shù)進(jìn)步、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上取得了良好的成果，為近幾年快速發(fā)展提供了有力的技術(shù)支持。雖然公司技術(shù)實(shí)力在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品及合成技術(shù)在國(guó)際上也達(dá)到先進(jìn)水平，但現(xiàn)有研發(fā)設(shè)施和裝備水平還不能滿足高速發(fā)展的需要。因此，公司擬投資新建企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，力爭(zhēng)逐步將企業(yè)研發(fā)中心建成國(guó)家級(jí)高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心。
