劣不淘汰 ，優(yōu)者難勝，這是目前國內(nèi)農(nóng)藥制劑企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀。農(nóng)藥行業(yè)連續(xù)三年的小年，讓不少農(nóng)藥制劑企業(yè)舉步維艱。行業(yè)洗牌之呼聲不絕于耳，政策調控也好，行業(yè)整合也罷，然而，截至目前，真正被行業(yè)淘汰的企業(yè)并不是很多。雖然行業(yè)的準入門檻明顯提高，但退出機制還遠未成熟，再加上部分企業(yè)在行業(yè)內(nèi)沒有長久發(fā)展目標，以更小的投入，祈求更大回報，更有甚者在一定條件下甚至可以鋌而走險，走山寨路線！
低水平同質化競爭仍盛行
農(nóng)藥行業(yè)已經(jīng)進入平穩(wěn)發(fā)展期，一線市場呈超飽和狀態(tài)。目前農(nóng)藥產(chǎn)品已經(jīng)高度同質化，因中國農(nóng)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力弱，已經(jīng)完全陷入“紅海競爭”的泥潭，在產(chǎn)品上根本就無法實行差異化的競爭，國內(nèi)能做到產(chǎn)品差異化競爭的企業(yè)屈指可數(shù)，雖然部分做到有自主知識產(chǎn)權，有高度差異化產(chǎn)品，但又受到市場運作、渠道及人力資源等各種因素的限制。
當前國內(nèi)多數(shù)農(nóng)藥企業(yè)營銷模式相對粗放，絕大部分企業(yè)所使用的還是銷售型的營銷模式，以感情、促銷和低價為“中心”。價格戰(zhàn)依然是很多企業(yè)運作市場的有力武器，當前市場規(guī)模較大的產(chǎn)品如阿維菌素、甲維鹽、高效氯氟氰菊酯以及不少除草劑品種等大批量產(chǎn)品，不少企業(yè)都是在虧本運作，更有財大氣粗者的想法是通過低價把那些實力偏弱的企業(yè)排擠出局，然而市面上出現(xiàn)的含量不足、劑量不足現(xiàn)象屢禁不止，“你有金錢做后盾，我以劣質創(chuàng)低價”。結果是價格拼得越厲害，假冒偽劣產(chǎn)品也就越猖獗，同時行業(yè)的利潤整體下滑，產(chǎn)品生命力受到重創(chuàng)。
優(yōu)勝劣汰進一步顯現(xiàn)
中國農(nóng)藥市場的特殊性和廣闊性，決定了農(nóng)民使用農(nóng)藥的多樣性；農(nóng)民素質整體水平的不高以及消費的不成熟又為投機者創(chuàng)造了大量的機會。然而，雖然農(nóng)民整體素質不高，對農(nóng)藥的鑒別能力不強，但“天不言，人知其高，地不語，亦知其厚”。隨著歲月漸長，農(nóng)民整體素質在不斷提高，對農(nóng)藥的鑒別力也逐步增強，尤其是土地流轉進程的加快及大量農(nóng)業(yè)合作社的興起，必將對整個農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展起很大的推動作用。
筆者認為，這樣的趨勢之下，只有老老實實做產(chǎn)品，踏踏實實做服務，為農(nóng)民提供有價值的農(nóng)藥產(chǎn)品，才是企業(yè)長青之路，靠投機、造假以及沒有責任心的企業(yè)最終必將被淘汰。
三重境界成就輝煌基業(yè)
面對當前農(nóng)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，筆者想起了清末著名學者王國維的人生三重境界，仔細想來，農(nóng)藥企業(yè)的發(fā)展不也是一個道理嗎？
昨夜西風凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路。越是競爭激烈的時候，越需要高瞻遠矚，把握未來發(fā)展趨勢，方向比速度更重要。農(nóng)藥是一種救災性物資，對糧食安全和食品安全及環(huán)境保護工作起著相當大的作用，“毒豆角” 、“毒韭菜”、“太湖藍藻”等等一系列事件，一次次敲響警鐘，所有這些因素決定了農(nóng)藥是一種特殊的商品，必將受到國家政策的各種影響。而當前的國家政策已經(jīng)比較明朗，規(guī)范化的農(nóng)藥生產(chǎn)及經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展壯大的必然之路。
衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。農(nóng)藥是救災性物資，更是農(nóng)業(yè)豐收的保障性產(chǎn)品，同時也是一類使用技術性很強的產(chǎn)品。使用農(nóng)藥必須做到對癥下藥，而且要抓住病蟲害的防治關鍵時期，產(chǎn)品的效果才能充分發(fā)揮出來。而當前農(nóng)民文化水平普遍不是很高，零售商的整體素質也不理想。所以很多時候，產(chǎn)品的效果沒有得到充分發(fā)揮。大家都在說產(chǎn)品質量，其實，筆者認為，作為正規(guī)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其質量之間的差距并不是很大，至少不是特別的明顯，但銷售方法不一樣，技術指導不同，服務到位與否，導致產(chǎn)品的外在效果表現(xiàn)還是有很大差距的。
質量是企業(yè)的生命之本，但有好產(chǎn)品就一定可以賣好嗎？結果是不一定的，只有將好產(chǎn)品配合好的服務尤其使用技術指導和農(nóng)民的培訓，才能獲得更多農(nóng)民信任與信賴。
眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。成功、發(fā)展、壯大，是幾乎所有企業(yè)夢寐以求的，但如何才能發(fā)展壯大？吹盡黃沙始得金，那些劣者被淘汰的時候，也就是真金現(xiàn)身的時候，相信這一天不再遙遠。
