采訪嘉賓：
山東聯(lián)盟化工集團銷售公司總經(jīng)理孫德亮
河南心連心化肥有限公司銷售經(jīng)理關海舟
江蘇華昌化工股份有限公司市場部部長林祥軍
春耕市場逐步啟動
“河南地區(qū)的春耕市場在2月6日的時候已經(jīng)基本全部啟動，現(xiàn)在農(nóng)民正在給小麥澆水、追肥，但時間比較短，大概本月20日左右就會結(jié)束�！焙幽闲倪B心化肥有限公司銷售經(jīng)理關海舟介紹說。
據(jù)山東聯(lián)盟化工集團銷售公司總經(jīng)理孫德亮介紹，山東省的春耕市場已經(jīng)從小麥主產(chǎn)區(qū)魯西南為開端逐步啟動，到2月17日整個山東省的春耕將全部啟動，整個春耕時節(jié)或?qū)⒃?月初結(jié)束。
“春節(jié)期間，江蘇省下了一場雪，本周還有一次降水過程，這使得局部地區(qū)的旱情得到了解決，隨著氣溫的回升，江蘇的春耕市場或?qū)⒃?月20日左右開始啟動�！苯K華昌化工股份有限公司市場部部長林祥軍說。
隨著局部地區(qū)春耕啟動，各地區(qū)基層經(jīng)銷商也已開始忙碌，由于春節(jié)前市場尚未明朗，所以很多經(jīng)銷商庫存較低，短期內(nèi)集中搶貨給本來就緊張的運力再次施壓，同時，終端消費市場的啟動，也為尿素注入新的活力，近日尿素價格再次上漲。
尿素價格再起漲聲
“自2月5日開始，山東省的尿素價格開始上漲，2月9日出廠報價已經(jīng)達到了2060元/噸，較春節(jié)前上漲了100元/噸左右，但實際成交價格在1980-2000元/噸，由于春節(jié)前收款較多，目前各企業(yè)主要以執(zhí)行前期訂單為主。”孫德亮說。
據(jù)了解，河南省的尿素價格也隨著春耕市場的啟動開始上漲，目前主流出廠報價在2000-2050元/噸，主流成交價2020元/噸；江蘇省雖然春耕尚未啟動，但是尿素價格已經(jīng)悄然上漲，主流出廠價在2050元/噸左右。
對于尿素漲價，關海舟認為主要原因有三點：一是春節(jié)前經(jīng)銷商備貨量不大，渠道資源量不足，而局部春耕市場的啟動使得銷售終端的貨源供不應求；二是雖然大部分企業(yè)的開工率都能達到80%以上，甚至達到滿負荷，但受集中發(fā)貨和運輸能力的影響，并不能實現(xiàn)當天產(chǎn)能全部發(fā)運；三是原料煤的價格仍處高位運行，而且受春節(jié)煤炭企業(yè)停產(chǎn)影響，目前原料煤的貨源仍然緊張。
對于當前山東、河北等省份的旱情，孫德亮表示了自己的憂慮：如果未來兩周內(nèi)旱區(qū)有降水過程，前期的旱情不但不會影響尿素的用量，相反，為了保苗，農(nóng)民可能會增加化肥的使用量；但如果未來兩周內(nèi)沒有明顯的降水過程，且人工抗旱效果不明顯，這將對尿素甚至整個農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生嚴重的不利影響。
東北市場缺口不大
“目前山東省的尿素除部分省內(nèi)銷售，大部分發(fā)往東北市場，河南、河北等省份也有部分銷量，南方省份較少。”孫德亮說，“但現(xiàn)在發(fā)往東北市場的尿素都是前期訂單，自從春節(jié)后尿素價格上漲，東北的新增訂單就很少了。”
孫德亮認為，一是目前尿素的2000元/噸以上的價位東北市場不能接受，農(nóng)戶考慮到經(jīng)濟性或許會選擇其他肥種；另一個重要方面是，近幾年東北地區(qū)磷酸二銨、復合肥、緩控釋肥等的使用量明顯增加，尿素的市場占有率呈下滑趨勢，而東北三省的復合肥、BB肥生產(chǎn)廠家雖然規(guī)模小，但是數(shù)量多，即使不能滿足市場需求，缺口也不會很大。
“雖然我們公司近期沒有往東北地區(qū)發(fā)貨，但是對這個常規(guī)市場我們還是一直在關注。與往年比，今年東北地區(qū)的淡儲時間相對滯后，且到貨相對分散，但由于東北地區(qū)的冬季時間較長、用肥季節(jié)較晚，所以時間方面比較充裕�！标P海舟說，“整體來看，東北地區(qū)春耕市場啟動的時候不會存在缺貨的問題，即使有，也可通過區(qū)域內(nèi)調(diào)節(jié)解決。”
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