近日,中國農(nóng)資論壇(華南)暨永業(yè)集團新產(chǎn)品發(fā)布會在廣州舉行,近百名省內(nèi)農(nóng)資經(jīng)銷商獲邀出席。營銷專家、《農(nóng)資與市場》主編馮衛(wèi)東從營銷的角度對當前農(nóng)資市場進行了精彩深入的剖析,不少參會農(nóng)資經(jīng)銷商連稱“有收獲”。
“2011年做農(nóng)資生意,還有沒有好招?還有沒有可能像10年前一樣賺到更多的錢?”馮衛(wèi)東一上臺的發(fā)言就讓臺下諸多農(nóng)資經(jīng)銷商豎起了耳朵。
難!不少經(jīng)銷商感嘆。近年來農(nóng)資生意越來越難做。經(jīng)銷商們想盡辦法,從坐商到行商,降價、賒銷、做試驗田、開農(nóng)民會……種種辦法用盡,可惜農(nóng)資銷量卻依然不見長,利潤反而變得更低。
“今天的競爭環(huán)境發(fā)生了變化。”馮衛(wèi)東總結(jié),現(xiàn)在是一個資源整合的時代,資本正在加速進入農(nóng)資行業(yè),農(nóng)資上市企業(yè)越來越多。與此同時,上游企業(yè)正不斷地進行兼并重組,資源、品牌越來越集中；一些農(nóng)藥企業(yè)正嘗試終端直營,不少財大氣粗的國企中儲糧、中國郵政、中鹽集團等也開始進入農(nóng)資渠道。
另一方面,上游廠家都在要求現(xiàn)款交易,下游零售商也在擠壓經(jīng)銷商的利潤空間�？梢灶A(yù)見,未來農(nóng)資市場的競爭勢必越來越激烈,經(jīng)銷商作為夾心層的,日子肯定會越來越難過,如果經(jīng)銷商的經(jīng)營方法還不發(fā)生改變,等待大家的還將是繼續(xù)難過,直到出局。這并非危言聳聽。
“未來三十年,農(nóng)資經(jīng)銷商必須要抓住機會。”馮衛(wèi)東分析,從整個農(nóng)業(yè)種植產(chǎn)業(yè)鏈來看,未來的利潤區(qū)主要集中在三部分:農(nóng)資的終端零售、規(guī)�；N植以及農(nóng)產(chǎn)品品牌化。而這幾塊也是經(jīng)銷商未來必須抓住的機會:第一,自建終端零售店；第二,團購,面對土地流轉(zhuǎn)集中的大趨勢,抓住政府采購,農(nóng)民合作社團購；第三,專業(yè)化防治,將來賣農(nóng)資更多的是用你的解決方案去賺錢；第四,農(nóng)超對接；第五,與知名品牌進行戰(zhàn)略合作。
- 設(shè)為首頁
- 收藏本站
- 聯(lián)系我們
- 發(fā)布信息
