嘉賓觀點(diǎn)：
今年市場(chǎng)低迷實(shí)際上和年前廠家判斷失誤有關(guān)。從去年十月份到今年元月，由于原料價(jià)格上漲，大家對(duì)化肥市場(chǎng)充滿信心。但開(kāi)春后大家預(yù)期的集中用肥季節(jié)并沒(méi)有出現(xiàn)，對(duì)市場(chǎng)信心也有很大影響。廠家都開(kāi)始降價(jià)銷售以期減少庫(kù)存，市場(chǎng)就像在玩一場(chǎng)“跑得快”比賽。在這樣的情況下，廠家更應(yīng)該積極調(diào)整銷售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。
隨著春耕開(kāi)始，近期化肥市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)預(yù)期中的火熱情況，氮肥庫(kù)存增加，復(fù)合肥開(kāi)工率很低。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，化肥市場(chǎng)越來(lái)越琢磨不透，但即便如此，面對(duì)不太景氣的行情，也有企業(yè)提出，提振市場(chǎng)信心，首先要從企業(yè)調(diào)整自身經(jīng)營(yíng)策略做起。
按需生產(chǎn)規(guī)避銷售風(fēng)險(xiǎn)
柳文發(fā)分析認(rèn)為，在市場(chǎng)波動(dòng)較大的情況下，企業(yè)自己積極調(diào)整顯得尤為重要，他們企業(yè)就采取了一系列措施來(lái)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。由于湖北源豐化工有限公司主要是生產(chǎn)復(fù)合肥產(chǎn)品，今年尿素市場(chǎng)波動(dòng)較大，公司在原料選擇上，除生產(chǎn)高氮肥外，就盡量選擇用氯化銨作為原料，即便是需要用尿素，也是隨進(jìn)隨用，盡量減少原料庫(kù)存�！胺e極擴(kuò)大生產(chǎn)的同時(shí)，努力規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也非常重要，現(xiàn)在市場(chǎng)上流行的一句話，就是低進(jìn)低賣(mài)，高買(mǎi)高出�！�
另外，柳文發(fā)還告訴記者，他們?cè)谏a(chǎn)計(jì)劃安排上也會(huì)根據(jù)需求做適當(dāng)調(diào)整�！艾F(xiàn)在我們生產(chǎn)產(chǎn)品遵循兩個(gè)原則：一是主動(dòng)判斷下一步市場(chǎng)可能會(huì)需要什么；二是直接聯(lián)系經(jīng)銷商，根據(jù)他們的訂單生產(chǎn)�！焙痹簇S化工有限公司生產(chǎn)的復(fù)合肥產(chǎn)品很大部分銷往河南，他們分析認(rèn)為，馬上河南要開(kāi)始種植玉米，很多農(nóng)戶會(huì)使用高氮的玉米專用肥，這樣一方面會(huì)按照慣例生產(chǎn)一些產(chǎn)品作為庫(kù)存。另外也會(huì)積極和客戶溝通，讓經(jīng)銷商去統(tǒng)計(jì)今年農(nóng)民希望用到什么配方的肥料，用量多少，這樣就能做到有規(guī)劃的生產(chǎn)。
在銷售策略上，也盡量滿足客戶需求。據(jù)柳文發(fā)介紹，他們也會(huì)和客戶協(xié)商一個(gè)合理范圍的價(jià)格，然后在多大范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)由廠家承擔(dān)，或者先打預(yù)付款，不定價(jià)，等市場(chǎng)啟動(dòng)的時(shí)候再結(jié)算。這樣的一些方式對(duì)銷售有很大促進(jìn)作用�！爸辽倌鼙ＷC滿負(fù)荷生產(chǎn)的同時(shí)沒(méi)有庫(kù)存壓力�！�
后市更看好復(fù)合肥
對(duì)于后市，柳文發(fā)表示，就目前情況來(lái)看，他更看好復(fù)合肥后市，因?yàn)榈十a(chǎn)能過(guò)大，廠家?guī)齑婧芏啵矣梅始竟?jié)基本結(jié)束，經(jīng)銷商和農(nóng)民都不會(huì)再占用資金備肥。此外，目前二銨價(jià)位仍比較高，和復(fù)合肥的價(jià)差相對(duì)較大，所以對(duì)復(fù)合肥來(lái)說(shuō)，是一個(gè)利好消息。
此外，前期復(fù)合肥廠家開(kāi)工率不到30%，廠家大多沒(méi)有庫(kù)存，而河南、安徽、山西、陜西、山東等地的經(jīng)銷商也大多沒(méi)有提前備復(fù)合肥的習(xí)慣，因此，市場(chǎng)復(fù)合肥存量不足。但5月玉米用肥即將開(kāi)始，剛性需求仍在，因此他認(rèn)為復(fù)合肥價(jià)格受成本和整體環(huán)境影響，應(yīng)該處于相對(duì)平穩(wěn)狀態(tài)。“而且從目前客戶的反應(yīng)來(lái)看，已經(jīng)有一些客戶提前打預(yù)付款，而且連農(nóng)民比較看好的配方和包裝都反饋給了廠家，從這個(gè)角度分析，市場(chǎng)需求應(yīng)該較旺�！� 柳文發(fā)說(shuō)。
