中國(guó)磷肥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)修學(xué)峰：
磷肥出口政策應(yīng)調(diào)整
2011年上半年國(guó)際硫磺供應(yīng)整體偏緊，加上中東、北非局勢(shì)不穩(wěn)，中國(guó)化肥出口關(guān)閉后國(guó)際磷銨價(jià)格上漲，春季硫磺價(jià)格在高位盤整。硫酸成本下不來，磷肥生產(chǎn)成本居高不下。由于國(guó)際油價(jià)上漲，導(dǎo)致物流成本比往年大幅增加。今年各地都出現(xiàn)了用工荒，再加上人工費(fèi)用的增加，企業(yè)生產(chǎn)成本增加較快。春季用肥旺季過后，內(nèi)憂外患將使行業(yè)困難凸現(xiàn)，由于產(chǎn)能的釋放，今年春季各種磷復(fù)肥相比往年都增加了供應(yīng)量；而農(nóng)業(yè)消費(fèi)不會(huì)有明顯改變，預(yù)計(jì)到2011年5月底，磷肥銷售會(huì)全面停滯，企業(yè)庫存將大幅增加。即便6月以后可以出口，也會(huì)因出口基價(jià)過低而受限。
盡管由于種種因素今年化肥價(jià)格上漲，但中國(guó)的化肥價(jià)格仍是全世界最低的，這是行業(yè)發(fā)展的成果。磷肥實(shí)現(xiàn)自給有余，是保證肥料穩(wěn)定供應(yīng)的保障，是中國(guó)農(nóng)民使用優(yōu)質(zhì)低價(jià)肥、保障糧食安全的根本，因此，肥料價(jià)格應(yīng)以維護(hù)產(chǎn)業(yè)健康為前提。因此建議，免征進(jìn)口硫磺關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅，即征即返50%。
目前的化肥出口窗口期的設(shè)置不利于企業(yè)安排生產(chǎn)，并且將企業(yè)利潤(rùn)拱手讓給了其他磷肥生產(chǎn)國(guó)。建議在保證國(guó)內(nèi)磷肥供應(yīng)的前提下，調(diào)整磷肥出口的窗口期和出口基價(jià)，給行業(yè)和企業(yè)以生存的空間，并有機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。今后企業(yè)的工作重點(diǎn)應(yīng)放在發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、進(jìn)行清潔生產(chǎn)上，以科技為先導(dǎo)，以技術(shù)創(chuàng)新為支撐，爭(zhēng)取在節(jié)能減排、“三廢”治理、環(huán)境保護(hù)、資源綜合利用等方面取得新成效，提升企業(yè)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張榮：
氮肥市場(chǎng)信心不足
近年來，由于各地對(duì)煤炭行業(yè)進(jìn)行整合，關(guān)閉了很多中小型煤礦，導(dǎo)致煤炭產(chǎn)量銳減，煤炭供不應(yīng)求，價(jià)格快速上漲。據(jù)調(diào)查，2010年四季度，無煙煤到廠價(jià)從年初的每噸1100元，快速漲到1600～1700元；煤炭集團(tuán)內(nèi)企業(yè)的煤炭到廠價(jià)每噸也上調(diào)了150～200元；化肥用天然氣價(jià)格從2010年6月起普遍上調(diào)40%左右。由于原料價(jià)格大幅上漲，肥煤比價(jià)越來越低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至4月份，今年尿素的資源量為2597.3萬噸，比去年減少387.7萬噸。
市場(chǎng)呈現(xiàn)這樣的發(fā)展趨勢(shì)，主要受以下因素影響：一是原料價(jià)格和供應(yīng)緊張對(duì)價(jià)格形成支撐；二是渠道信心不足，導(dǎo)致上游生產(chǎn)熱、下游渠道冷，冰火兩重天的局面，整個(gè)渠道流通不暢；三是基層和終端市場(chǎng)備肥延后，并做了隨用隨買的打算，市場(chǎng)布局和供需關(guān)系的平衡被打亂；四是中原地區(qū)九省冬春連旱，造成冬小麥?zhǔn)袌?chǎng)沒有形成規(guī)模啟動(dòng)，沒有形成與東北、南方春季市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的局面，打擊了市場(chǎng)信心，打亂了市場(chǎng)節(jié)奏。
河南省土壤肥料站站長(zhǎng)王俊忠：
農(nóng)企攜手打造中原糧倉
今年河南全省計(jì)劃免費(fèi)為1400萬農(nóng)戶提供測(cè)土配方施肥技術(shù)服務(wù)，推廣配方施肥技術(shù)1.2億畝以上，其中推廣配方肥4800萬畝。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，河南省將著力抓好六項(xiàng)工作：廣泛發(fā)布配方信息；實(shí)現(xiàn)所有項(xiàng)目縣20%以上村的配方肥應(yīng)用整村推進(jìn)；推進(jìn)施肥建議卡上墻；重新認(rèn)定測(cè)土配方施肥定點(diǎn)企業(yè)；進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)企合作；著力營(yíng)造企業(yè)參與的寬松環(huán)境。
遼寧嘉吉農(nóng)資公司總經(jīng)理張廣祥：
做會(huì)賺錢的經(jīng)銷商
要想成為一個(gè)會(huì)賺錢的經(jīng)銷商，首先要掌握趨勢(shì)。只有把握了趨勢(shì)，無論是降價(jià)還是漲價(jià)，你才會(huì)掌握全局，取得成功。第二，選擇好品牌。作為經(jīng)銷商，當(dāng)你有了品牌意識(shí)，你才會(huì)成功。第三，做好營(yíng)銷。對(duì)農(nóng)民最好的營(yíng)銷就是真誠(chéng)幫助農(nóng)民朋友致富，增產(chǎn)增收。第四，練好內(nèi)功。要對(duì)經(jīng)銷的產(chǎn)品有足夠的了解，經(jīng)營(yíng)起來才會(huì)游刃有余。第五，關(guān)注細(xì)節(jié)。每個(gè)經(jīng)銷商都要從小事做起，從細(xì)節(jié)入手。
（王梅紅，王強(qiáng)）
