孫平安在市里經(jīng)營化肥多年了。他說，今年的化肥營銷呈現(xiàn)以下幾個特點：一是各類化肥品種普遍漲價，其中氮、磷、鉀含量各為15%的復合肥，噸價為2800元，比去年同期漲了400元，鉀肥噸價3150元，比去年同期漲了200元，碳酸氫銨噸價800元，比去年同期漲了150元。而且整個化肥還將持續(xù)看漲。二是運費大幅漲價。三是基層經(jīng)銷商和農(nóng)戶賒欠化肥款的較多，一般市級的經(jīng)營者賒款少則幾十萬元，多則百萬元以上。四是市場競爭非常激烈，相互串貨、殺價的現(xiàn)象比比皆是。五是市場啟動十分遲緩，農(nóng)民光顧農(nóng)資經(jīng)銷店的少得可憐，有的去了，只問不買，有的買了不但不給錢，還要經(jīng)銷商送貨到戶、甚至到田頭，生意做得慘淡。
肖彬的妻子開了個農(nóng)資經(jīng)營店，他下班后也去幫個忙，他說，現(xiàn)在農(nóng)民成了真正的“上帝”，打個電話你就要跑斷腿，應該說，農(nóng)資經(jīng)銷商服務還是比較到位的。不過，當前農(nóng)民提早備肥料的極少，對肥料觀望的多、等待的多，盲目購肥的多，有的圖便宜買了低含量的水貨肥、冒牌肥，結(jié)果往往大呼上當受騙。也有的農(nóng)民報著僥幸的心理，期望像去年一樣，價格能夠回落。
曾當過多年大隊黨支部書記、現(xiàn)已63歲的棉花科技示范戶張春城說，一是現(xiàn)在市場上復合肥中，養(yǎng)分不達標的、以劣充優(yōu)的產(chǎn)品坑農(nóng)的多；二是化肥價格太高了，農(nóng)民的用肥量就少了。很多農(nóng)民明知鉀肥的增產(chǎn)作用，但價格超過了農(nóng)民的承受能力，農(nóng)民只能用沉默來抵制。
筆者認為，他們對春耕化肥市場走勢的分析，很具有代表性。他們建議：一是上級業(yè)務主管部門，要加強對化肥市場的監(jiān)管。二是凈化市場的化肥品種。三要倡導經(jīng)銷商公平、公開競爭，防止以劣充優(yōu)。四是引導農(nóng)民購買省級農(nóng)業(yè)主管部門公告的優(yōu)質(zhì)肥料品種，特別是名牌肥料品種，不要貪便宜買了冒牌化肥。五是農(nóng)民購肥要看清楚肥料包裝上的各類合法證件、養(yǎng)分含量，主要是大量元素的含量。
