自從進(jìn)入山東市場，隨著對市場逐步深入的了解，就目前新型肥料的銷售有了一些體會。
現(xiàn)階段客戶銷售普通肥料都感覺到利潤低、壓力大、競爭激烈，迫切需要能夠吸引農(nóng)民眼球的新型肥料的出現(xiàn)，我們公司順應(yīng)市場潮流，推出了控釋肥、根際肥、脲甲醛等新型肥料，得到了客戶的認(rèn)可，但是如何能夠讓客戶全心全意的去推廣這種產(chǎn)品？我們?nèi)绾卫煤檬种械倪@張牌？需要我們認(rèn)真的去思考。
個(gè)人對新型肥料的推廣有以下建議：
第一、必須有一整套的詳細(xì)推廣方案，從廣告宣傳到促銷品配發(fā)，再到人員服務(wù)，應(yīng)該與普通復(fù)合肥進(jìn)行區(qū)別對待，不能因?yàn)槭袌龆虝旱淖兓淖儭?BR>
第二、在選擇網(wǎng)點(diǎn)上要慎之再慎，感覺每縣設(shè)點(diǎn)并不科學(xué)。客戶既然想操作新型肥料，想得到的就是更大的利潤，這就需要一個(gè)寬松的市場環(huán)境，如果整天擔(dān)心外部市場串貨就很難放開手腳去推廣銷售。
第三、對銷售新型肥料的客戶制定單獨(dú)的銷售政策，并且及時(shí)兌現(xiàn)。保持新型肥料的合理庫存，一定要避免旺季發(fā)貨困難的現(xiàn)象出現(xiàn)。
新型肥料是公司的利潤增長點(diǎn)，也是客戶的利潤增長點(diǎn)，雙方都有共同的目標(biāo)，只要利用好這把利劍，一定能夠在市場上披荊斬棘、所向披靡，取得雙贏。
魯西化工閆洪勇
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