青島海利來生物科技有限公司總裁助理 張文舉
嘉賓觀點(diǎn)：
今年的氣候是多變的，春季干旱以及現(xiàn)在又有局部旱災(zāi)，所以對(duì)今年氣候方面的預(yù)測不是很樂觀。雖然今年化肥市場（包括新型肥料在內(nèi)）整體疲軟，需求量受到抑制，但新型肥料的總體銷量還是有所增加。由于新型肥料在保水、抗旱以及防病蟲害方面都有一定的功效，因此在災(zāi)害性的條件下，下半年一些新型功能性肥料的需求將會(huì)增加。
《中國農(nóng)資》記者：您認(rèn)為今年化肥市場持續(xù)疲軟的原因是什么？
張文舉：去年整體來說農(nóng)民的種田效益還比較好，大家普遍對(duì)今年的市場預(yù)期比較樂觀，然而今年1-5月份化肥市場表現(xiàn)與預(yù)期大相徑庭，旺季并未如期出現(xiàn)，反而是持續(xù)疲軟。造成這種狀況的原因主要有以下四點(diǎn)：一是氣候原因，去年冬季到今年春季我國大部分地區(qū)出現(xiàn)干旱現(xiàn)象，用肥季節(jié)出現(xiàn)滯后；二是今年年初，多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)下跌，造成農(nóng)民對(duì)今年農(nóng)產(chǎn)品行情的預(yù)期不甚樂觀，特別是進(jìn)入5月份以來，各地蔬菜價(jià)格出現(xiàn)暴跌，使得農(nóng)民的種田積極性再次受挫；三是農(nóng)資產(chǎn)品持續(xù)高位運(yùn)行，導(dǎo)致農(nóng)民觀望情緒嚴(yán)重，影響了農(nóng)民生產(chǎn)投入的積極性。
《中國農(nóng)資》記者：青島海利來生物科技有限公司主要是以生產(chǎn)新型肥料為主，面對(duì)今年上半年的市場疲軟，企業(yè)做了哪些應(yīng)對(duì)措施？
張文舉：首先是進(jìn)行細(xì)分市場的分析，作為新型肥料企業(yè)，新型肥料從營養(yǎng)的功能功效來說，主要是適用于果樹、蔬菜等高附加值的產(chǎn)品。我們經(jīng)過分析，進(jìn)一步明確和堅(jiān)定了要根據(jù)這些針對(duì)性較強(qiáng)的作物進(jìn)行促銷和各種營銷活動(dòng)。
在營銷活動(dòng)中主要是從以下四個(gè)方面開展的：一是加強(qiáng)技術(shù)專家的田間講課活動(dòng)，通過講課，讓農(nóng)民去了解、熟悉和認(rèn)可新型肥料的功效；二是從價(jià)格上進(jìn)行比對(duì)，新型肥料比傳統(tǒng)肥料價(jià)格高，但是新型肥料中除了氮、磷、鉀外，還添加了比如海藻素、微量元素和有機(jī)質(zhì)等，針對(duì)新型肥料的施用利用率和綜合功效，我們從投入產(chǎn)出比方面計(jì)算，投入值和原來相當(dāng)或者略低，但產(chǎn)出值要更高一些。這種產(chǎn)出不只是產(chǎn)量和品質(zhì)問題，更重要的是對(duì)土壤有益并可以使病蟲害減少，綜合效益明顯提高；三是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品行情的預(yù)測分析，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)總體表現(xiàn)為一年高一年低，今年價(jià)格維持高位運(yùn)行，明年價(jià)格就會(huì)普遍較低，價(jià)格波動(dòng)非常明顯。按照這個(gè)規(guī)律來看，去年絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高位運(yùn)行，今年農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該是下滑趨勢(shì)，面對(duì)這種情況，我們有一些目標(biāo)市場，有一些特色的農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過多年的打造，已經(jīng)形成區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)，預(yù)期這些產(chǎn)品的價(jià)格受市場影響可能會(huì)小一些，把這些預(yù)測講解給農(nóng)民，進(jìn)一步提振農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)投入的信心；四是有針對(duì)性地研發(fā)一些新的產(chǎn)品，比如今年春季北方普遍干旱，目前又有局部旱災(zāi)，今年氣候方面的預(yù)測不是很樂觀，所以在技術(shù)研發(fā)方面，我們目前定位在保水型肥料以及抗病性的肥料上，進(jìn)一步拓寬了公司的產(chǎn)品線，使公司的競爭點(diǎn)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力進(jìn)一步增強(qiáng)。
《中國農(nóng)資》記者：您如何看待新型肥料在肥料市場上的地位？
張文舉：從發(fā)展角度來講，近幾年，新型肥料的推廣程度和認(rèn)可度都在提高，未來幾年的增長勢(shì)頭還會(huì)進(jìn)一步加快，但傳統(tǒng)肥料的主導(dǎo)地位是短時(shí)間內(nèi)不可取代的。具體到今年化肥市場的整體疲軟，包括新型肥料在內(nèi)，需求量都受到抑制，雖然新型肥料的增長速度在減緩，但是總體銷量還是增加的。在災(zāi)害性的條件下，下半年一些新型功能性肥料的需求將會(huì)增加，另外受到農(nóng)民對(duì)投入風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期的影響，一些低端肥料，比如碳銨在一定區(qū)域內(nèi)的需求量可能會(huì)增加。
《中國農(nóng)資》記者：上半年國內(nèi)化肥市場需求疲軟，進(jìn)入6月份，國內(nèi)即將迎來用肥旺季，根據(jù)您的判斷，近期化肥價(jià)格將會(huì)呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)？
張文舉：預(yù)計(jì)6-7月份化肥產(chǎn)品的價(jià)格還將是高位盤整，大幅上漲的可能性不大，下降的可能性也不大，這種高位盤整對(duì)今年的農(nóng)資銷售來說也是負(fù)面的影響，預(yù)計(jì)下半年農(nóng)資經(jīng)營可能還是比較艱難的。
媒體鏈接：
上周（5月9日至15日），根據(jù)商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測的生產(chǎn)資料市場價(jià)格顯示，尿素價(jià)格上漲1.5%。受原料價(jià)格上升、化肥企業(yè)開工率下降影響，尿素價(jià)格連續(xù)六周小幅上漲。天然氣價(jià)格高位運(yùn)行，煤炭價(jià)格連續(xù)走高，原料成本上升，都支撐尿素價(jià)格走高。預(yù)計(jì)后期尿素價(jià)格將繼續(xù)小幅上漲。
——《和訊網(wǎng)》
上周動(dòng)力煤價(jià)格呈現(xiàn)外跌內(nèi)漲的走勢(shì)，國際三大港口動(dòng)力煤價(jià)格均呈現(xiàn)下跌態(tài)勢(shì)；國內(nèi)動(dòng)力煤市場價(jià)格依舊維持上漲態(tài)勢(shì)。環(huán)渤海地區(qū)港口平倉的發(fā)熱量5500大卡市場動(dòng)力煤的綜合平均價(jià)格連續(xù)八周上漲，報(bào)收于820元/噸，較前期上漲2元/噸，環(huán)比漲幅收窄至0.24%。
——《農(nóng)博網(wǎng)》
近期部分化肥股因產(chǎn)品漲價(jià)刺激，股價(jià)連續(xù)上漲。近期走勢(shì)活躍的川化股份再度上漲4%，而華魯恒升、四川美豐以及瀘天化漲幅接近2%。四川地區(qū)尿素市場價(jià)格穩(wěn)中趨漲，當(dāng)?shù)啬蛩仄髽I(yè)主流出廠報(bào)價(jià)2010-2030元/噸。由于瀘天化、川化等多家企業(yè)減產(chǎn)或停車，市場貨源明顯減少。
——《證券之星》
