近年來，越來越多原本從事非花卉領(lǐng)域的肥料、藥劑生產(chǎn)企業(yè)，開始研發(fā)針對(duì)花卉行業(yè)的產(chǎn)品。雖然同屬于農(nóng)業(yè)范疇，但這些農(nóng)作物與花卉之間還是隔著一道高高的門檻，門外到門內(nèi)到底有多大不同？轉(zhuǎn)化的過程看似容易，其實(shí)要做的工作很多。
產(chǎn)品底蘊(yùn)深厚質(zhì)量出色
體育界常常把剛進(jìn)入一行的人稱為新秀。這些“新秀”們大部分在本身的行業(yè)已經(jīng)浸潤了很久，擁有完善的產(chǎn)品研發(fā)流程，產(chǎn)品本身質(zhì)量也十分過硬。不過，花卉行業(yè)對(duì)他們還是全新的領(lǐng)域，需要做大量工作來調(diào)整產(chǎn)品類型。
不久前，記者在一花展上碰到北京市新耕農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司經(jīng)理朱新博，他正在推廣公司生產(chǎn)的新型有機(jī)肥。他介紹說，這種新型的有機(jī)肥中有機(jī)質(zhì)含量在 50%以上，在保證植物生長所必需的氮磷鉀等元素外，減少了很多無效成分。如果土地狀況良好，一年使用一次即可，不用再繼續(xù)追肥，一般每畝每年的使用量不過200千克左右，省錢省力。朱新博告訴記者，在進(jìn)入花卉領(lǐng)域前，公司針對(duì)百合、菊花等花卉進(jìn)行了詳細(xì)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)收集。以菊花為例，用肥后能改善使用化肥導(dǎo)致包裝時(shí)葉片容易散碎的問題�！百|(zhì)量沒問題，”他對(duì)于自己的產(chǎn)品很有信心。他說，他們還將研發(fā)液態(tài)有機(jī)肥，避免顆粒肥因土表撒施不均而傷苗的情況。
除了產(chǎn)品底蘊(yùn)深厚讓這些“新秀”有信心外，一些產(chǎn)品在花卉行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)較小也讓他們信心滿滿。北京必潔仕環(huán)保新技術(shù)開發(fā)有限公司在食用菌消毒產(chǎn)品生產(chǎn)上已經(jīng)有十多年經(jīng)驗(yàn)，致力于環(huán)保型消毒劑的開發(fā)，其研發(fā)的二氧化氯消毒劑可以進(jìn)行空氣、土壤、水源等多個(gè)環(huán)節(jié)的消毒。經(jīng)理李鳳蘭告訴記者，現(xiàn)在開發(fā)針對(duì)花卉行業(yè)的產(chǎn)品一方面是因?yàn)槟壳盎ɑ軜I(yè)內(nèi)的同類產(chǎn)品比較少；另一方面，由于食用菌是食品，其檢驗(yàn)檢疫比花卉類更為嚴(yán)格，一些花卉企業(yè)應(yīng)用后反饋良好，讓她增添了信心。她表示，下一步公司將全面啟動(dòng)針對(duì)各種花卉的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)收集以及產(chǎn)品改良工作。
推廣捅破窗紙待時(shí)日
相比在本身行業(yè)的“呼風(fēng)喚雨”，這些“新來者”在產(chǎn)品推廣上卻總是存在這樣那樣的問題。雖然產(chǎn)品底蘊(yùn)深厚，但依然面臨“藏于深山無人知”的困惑。
朱新博就認(rèn)為，以有機(jī)肥為例，為了能在市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，只能做高、精、尖產(chǎn)品，研發(fā)、實(shí)驗(yàn)周期就比較長。另外，推廣難也是這些企業(yè)的難言之痛。山東金正大公司專業(yè)從事復(fù)（混）合肥、緩控釋肥及其他新型肥料研發(fā)，擁有亞洲最大的緩控釋肥生產(chǎn)基地，但其產(chǎn)品在花卉上推廣時(shí)卻撞上了“新秀墻”。業(yè)務(wù)經(jīng)理張福遷告訴記者，公司針對(duì)花卉的緩控釋肥主要是用在育苗以及養(yǎng)護(hù)環(huán)節(jié)，現(xiàn)在只是在草花、大花蕙蘭以及金錢樹等花卉品種上應(yīng)用，推廣沒有達(dá)到預(yù)期。他認(rèn)為，這主要是因?yàn)檎也坏胶线m的經(jīng)銷商。公司也試過做直銷，與生產(chǎn)企業(yè)直接對(duì)接，卻發(fā)現(xiàn)每家企業(yè)用量不大，卻牽扯公司大量的人力、物力，效益與支出不成正比。即使金正大花卉緩控釋肥每噸可比進(jìn)口同類產(chǎn)品便宜七八百元，但銷售依然不樂觀。
如何才能盡快地讓手里的“金飯碗”閃光？上海永通化工有限公司北方大區(qū)經(jīng)理丁振濤認(rèn)為，除了提高產(chǎn)品質(zhì)量之外，要提供大量的試用品，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。畢竟每更改一次肥藥，生產(chǎn)者就要冒一次風(fēng)險(xiǎn)。另外，丁振濤表示，“新來者”沒有強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，服務(wù)無法跟上可能也是推廣難的原因。隔行如隔山，進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域必須有許多了解這個(gè)領(lǐng)域的人才行。像永通的每個(gè)銷售人員同時(shí)也是技術(shù)員，不僅對(duì)公司產(chǎn)品十分熟悉，還對(duì)客戶遇到的一些病害了如指掌。此外，公司還有一個(gè)專門的技術(shù)部，銷售人員解決不了的問題可以通過技術(shù)部得到處理。同時(shí)，為了收集大量的數(shù)據(jù)，公司還與中科院南京土壤研究所、上�；ぱ芯吭�、上海交通大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)等一流高校及科研院所建立了研發(fā)合作關(guān)系。這些做法都是值得目前“門外者”學(xué)習(xí)、借鑒的。
