化肥市場經(jīng)歷了07的瘋狂暴漲，到08年的一路下滑，近幾年的化肥市場可謂一波三折，從原材料價(jià)格到零售價(jià)格也在歷經(jīng)磨難，行業(yè)價(jià)格出現(xiàn)不同的漲、落、廠家和經(jīng)銷商都在不穩(wěn)定的價(jià)格中煎熬。2011年的化肥市場也頗有動(dòng)蕩，作為一名魯西化工的銷售人員，面對當(dāng)前市場局面，更要頭腦冷靜，思維敏捷，正確對待市場銷售可能出現(xiàn)的每一個(gè)問題，掌握同行廠家信息和政策，做到上傳下達(dá)，以達(dá)到第一時(shí)間對同區(qū)域廠家的銷售模式了解，及時(shí)調(diào)整自己的銷售策略，利用信息鏈提高競爭力。
如何迅速開展工作、穩(wěn)定經(jīng)銷商的心態(tài)、良好的運(yùn)行銷售網(wǎng)絡(luò)、提升市場銷量呢？
開發(fā)新網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)老網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)，服務(wù)相結(jié)合，真正意義上的服務(wù)推廣，成就客戶。
對分管區(qū)域的同行廠家的政策要掌握到位，對國際、國內(nèi)市場行情要及時(shí)了解，利用信息流來應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)銷商的不穩(wěn)定心理，解除他們的后顧之憂啟動(dòng)市場。根據(jù)公司的發(fā)展，積極尋找市場的新網(wǎng)絡(luò)，增加網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，拉動(dòng)市場銷售份額。
抓住今年對經(jīng)銷商出臺的激勵(lì)政策，利用客戶的宣傳車輛，播放機(jī)，投影儀等開展電影下鄉(xiāng)，科技知識講座，提高魯西品牌的知名度，穩(wěn)定客戶群體，提高市場銷量。
今年的銷售形勢依然嚴(yán)峻，要想使化肥銷量有大的增長，只有扎實(shí)作好各項(xiàng)工作，切實(shí)維護(hù)好市場網(wǎng)絡(luò)。
