網(wǎng)友liang:經(jīng)銷商怎樣才能賺大錢?壟斷上游資源,掌控下游銷售渠道,培育忠誠(chéng)終端用戶。聽(tīng)起來(lái)很玄乎,其實(shí)已有先例。像天禾這樣,奪得雅苒、翠康等經(jīng)銷權(quán),又直接銷到終端渠道,能不賺大錢?掌握了杜邦、陶氏、拜耳、先正達(dá)、巴斯夫等大品牌的經(jīng)銷權(quán),又能做大銷量,想不發(fā)財(cái)都難!歡迎各位高手來(lái)討論,經(jīng)銷商還有什么賺錢的高招?

　　網(wǎng)友南方農(nóng)資副總:我見(jiàn)過(guò)做農(nóng)資賺錢的,做假肥的就不談了,那是短命行為。做正肥的都和渠道同呼吸共命運(yùn)。真要賺到錢,經(jīng)銷商不能光顧著把肥料賒出去,整掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就算完事。還得想著幫零售店賺錢,幫零售店做好售后服務(wù)�？梢钥偨Y(jié)一下,經(jīng)營(yíng)農(nóng)資不能光想著批零的差價(jià),而要踏實(shí)把經(jīng)銷的肥料品牌做開(kāi),在農(nóng)民心中建立口碑。零售店賺了錢,農(nóng)民回頭要肥了,經(jīng)銷商的生意才能長(zhǎng)久。中國(guó)的農(nóng)民選擇一種肥很難,換一種肥也很難。只要局面打開(kāi)了,想不賺錢都難。當(dāng)然,手里不能只捏著一個(gè)品牌。廠家的品牌一旦形成,就喜歡搞分品牌戰(zhàn)略,把你做成熟的市場(chǎng)分得七零八落。所以,經(jīng)銷商手中要握多幾個(gè)品牌,長(zhǎng)期培育,形成品牌競(jìng)爭(zhēng)制約的良性格局。這樣,你的客戶群體也能擴(kuò)大,不同廠家的品牌也能在良性競(jìng)爭(zhēng)中共同成長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候你要還不能賺到錢,可能就是人品問(wèn)題了。

　　網(wǎng)友趙桂生:在農(nóng)資沒(méi)有放開(kāi)經(jīng)營(yíng)時(shí),經(jīng)銷商或多或少都賺錢,有的甚至能賺大錢。農(nóng)資經(jīng)營(yíng)放開(kāi)后,真正賺大錢的只有批發(fā)商和廠家,零售商的日子很難過(guò)。縱觀放開(kāi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)后能賺大錢的零售商,多數(shù)都是農(nóng)民認(rèn)為到他店里買農(nóng)資能學(xué)到一定種植技術(shù)。農(nóng)民錢袋子鼓了,為農(nóng)民提供技術(shù)和農(nóng)資的零售商也就賺到錢了。不能給農(nóng)民帶來(lái)財(cái)富,就算你有再好的產(chǎn)品,再好的品牌,再怎么壟斷,都是白搭!

　　網(wǎng)友毛秀才:現(xiàn)在做農(nóng)資特別是化肥,越來(lái)越像炒股。什么時(shí)候進(jìn)貨什么時(shí)候拋,都考驗(yàn)一個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的把握能力。如果低價(jià)買入高價(jià)賣出那自然賺錢,高價(jià)買入突然遇到市場(chǎng)低谷,虧本則在所難免。大家都盼望牛市到來(lái),市場(chǎng)稍有起色便歡呼雀躍,可是仔細(xì)想一想,決定肥市漲跌的因素到底是什么?供需兩頭就像拔河的兩端,那邊長(zhǎng),這邊就肯定短�，F(xiàn)在基本上是供大于求的行情,所以都在說(shuō)做農(nóng)資難賺錢,想必經(jīng)過(guò)幾年甚至十幾年的洗牌,有一個(gè)輪回到來(lái),拔河繩索偏向另一端,才會(huì)再次迎來(lái)新牛市。

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